为什么一个跨境电商服装大热品类中国卖家为何难以大卖？
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前面几期跟大家聊了几期大卖在服装类目的突围，
大家可以看看倔强的大卖们是如何深挖一个又一个细分的服装类目：
今天继续跟大家分享昨天未尽的话题--亚马逊上销量飙升的娘炮风
之前我也有一个核心的观点，
一些产品和一些类目，我们不管再怎么努力都无法在各大电商平台突围，
今天就跟大家分享一个销量很大，我们中国卖家却很尴尬的类目--牛仔裤。
牛仔裤大家都知道，
基本人手一条，
很多朋友可能有很多条牛仔裤，塞满一柜子。
我们来看看亚马逊男式牛仔裤的销售情况吧：
大家可以看到排名靠前的也是一些传统线下品牌：
Levis，Lee，Dickies，Wrangler。
大家可能对于美国传统线下渠道销售牛仔裤的情况不太熟悉，
Levis，Lee，Dickies这些品牌有在Outlets里销售打折的牛仔裤，
也有在人流多的Mall和逼格比较高的商场，街角专卖店销售。
在Outlets里销售的这些品牌的牛仔裤价格大概是20-30美金一条，有时候遇到节假日，或者做活动甚至是3条一组，每条十几美金。
Mall和商场里的专卖店又是另外一种情况了，
和我们再国内看到的状况差不多了，很多100多，200美金的。
这里就不得不说美国这些线下品牌的牛13之处了，
差异化的产品，差异化的销售渠道。
其实Outlets里的牛仔裤和专卖店里的走的产品线完全不一样。
Outlets里的牛仔裤，很多都是美洲的尼加拉瓜，波多黎各，或者是柬埔寨，越南生产的，裤型非常一般，水洗效果基本没有，做工也比较糙。
专卖店里卖得高价货呢，有越南生产的，有中国生产的，裤型好，水洗复古做旧这些效果做的很到位。钱出得多嘛，总要给你逼格到位。
牛仔裤的逼格很多时候就是裤型+水洗做旧效果。
说了这么多线下，
那么如果你是Levis的线上运营总监，
你怎么去铺货呢？
我之前在杭州做活动的时候认识一位在波兰做外贸生意的卖家，
他点醒了我，
作为美国这样国土面积辽阔的国家，
其实很多小城镇是买不到最潮最新款的Levis的，这个时候，电商可以做到。
于是，
你们看到国内做Levis，Lee仿牌的，基本就集中在做这些高价款。
利润杠杠的。
那么其实以Levis为例，
他走量的款式其实在亚马逊上客单价并不高：
有30几美金，有60几美金，
均值在40几美金。
其实Levis他们已经把牛仔裤的天花板划在这里了，
我们去做牛仔裤，
水洗，裤型不错的，
很难超过30美金这个天花板，
而且，你在亚马逊可以看到不少国内卖家在卖20美金之下的牛仔裤。
你去Wish，Joom这样的平台，
也是这样的状况，
牛仔裤的成本摆在那里了，
重量也不轻，700,800克。
退货率稍微高一点，这些20美金的售价真够呛
质量好一点的，适合亚马逊平台的，怎么70，80采购成本的还是要的：
所以其实牛仔裤是一个非常典型的两头限制我们发挥的产品，总结起来就是：
线下Outlets已经把持了低端的十几二十美金的低客单价产品，
Levis这些品牌又在电商平台降维打击，把我们的售价天花板划在了30美金，
我们要卖出去又只能做一些裤型和水洗做旧效果不错的产品，然而这种产品国内供应商的成本又摆在那里--水洗漂染的环评和污水环保要求带来的高成本。
大家看到没有，
这其实就是一个典型的比较尴尬的产品。
看上去不错，
但是其实难做。
今天想到了这么多，
分享到这里了。
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