营销总策略 

AE品牌购物周是AE第一次有这样的形式，在电商行业做shopping week也是比较少的，这将会是一次很好的尝试，以后每年都会打造这样一个我们自己AE营销的IP

为何要做一个brand shopping week, 我们把品牌化作为一个非常重要的战略，希望通过一个大促把品牌概念提到一个很高的层面，同时也为不久的将来双十一的到来做好准备，把我们整个平台的品牌形象以及平台上面各各平台的品牌拉起来，这对我们双十一的性价比的价值点会更高。

Shopping Week一共做5天（8月28日—9月1日结束）

此次Brand Shopping Week要打造的一个心智叫My Brand，My Way！

为何是整个名？源于AE最重要的特色是众多的，丰富的品牌可以供大家选择，而丰富性是我们的一个竞争点，我们不像国内的天猫、国内的亚马逊可能会有一些大牌甚至是玛莎拉蒂都在上面卖车，这个不是我们的方向，我们的方向是帮助我们国内的中小品牌走向世界，以此在我们平台上积聚了非常丰富的大量的多种多样的品牌，所以说my brand，my way要真正彰显一个自己的特性，要真正的表达自己，不一定一定要找到哪些大牌，最重要的是一定要找到适合自己的品牌，而我们AE解释这样的一个平台，可以给到全世界的用户的一个机会，可以找到适合他的品牌。

对于8.14-8.22造势期的具体解读

①阿里巴巴海外PR的团队做整个海外PR的传播。

②同时通过一段时间我们现在的网红直播发展也越来越大

③在UGG方面，我们也会邀请各国的网红做一些图文贴

④8月14日有一个SNS campaign名字为Myaliexpress ，要求召回AE的用户，从用户的角度来证言他们有多么喜欢我们的平台，多么喜欢在我们平台上购物，会上传一些照片，这些照片会体现他们喜欢的品牌或者产品，通过这些用户上传的图片进行站外的投放。

⑤从8月10日开始会有一个golbal design challenge 一个新锐品牌的世纪邀请赛，和一个在国际top的设计师战略合作，从8月14日开始，会在对方合作伙伴的平台进行露出，要求对设计和原创要求高的卖家与设计师进行合作，不同品类不同风格的设计作品，在第二阶段，用户可以区支持，某些支持作品也会区生产出

，⑥ 还有top100品牌点亮活动（重点）

 NO.1: 买家端策略

通过多个维度与行业伙伴选取了TOP品牌，在预热阶段，邀请用户对TOP品牌进行标签化，根据标签化产生维度的榜单top10为主榜单，还有6个风格榜单作为重点项目放在平台首页，也会放在主会场比较明显的位置，top100都会被展示，用户也会和top100进行互动

前面100拉高品牌的品牌心智的，新锐是是为了让用户感知到AE品牌的原创型，希望通过这样的设计大赛，为用户介绍一下这些对于原创很有追求的品牌，与海外设计市场对接，为了未来获取更多的海外市场的洞察。

采取定向招商的形式，因为初次合作，为了安全会选取部分的卖家产品，第一阶段在站外合作伙伴平台与设计师互动，在站内进行引流，在第二阶段筛选几百个，提供给用户支持，同时会有产品售卖的可能。

通过买家端的证言，为老新用户来证明，用用户为我们发声，同时用付费流量的方式进行推广

在买家端会心智的打造，进入尖货计划来保障物流的确定性，保证24小时发货，也是符合品牌心智的项目，所以除了主会场，flash:deals也会售卖。

先后陈列看价格的吸引力，转化率、库存的深度来决定

1.与top100结合，有入口去top100点亮，加标签；会有陆陆续续的网红发导购贴

2.我们定向邀请的网红的网购贴进行展示，给用户发网购贴

3.正式售卖期时候会有商品榜单

除了原本有的主站外，还有线下的，与线下的物流群合作，与支付渠道也会合作，有两次发布会，体验馆也会有直播活动

有两个大的方向， 3C   与小米和紧密的合作，线上线下合作推广，两则都投一部分媒体

除了主站外因为是西班牙是重要市场，也会有较多的传播策略。

招商总策略

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