如何打败跨境电商巨卖AUKEY?(第二话)


如何打败跨境电商巨卖AUKEY?(第二话)

2018-01-22 讯狗跨境 讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说


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之前写过一篇关于产品思维的:

如何打败AUKEY


之前这篇文章,我给大家分析了,

在USB排插这个产品里,


AUKEY很想去把这个类目的产品做好,可是并没有做起来,

具体的有以下几个方面的原因:

1.进入的时间不对,AUKEY进入的时候,USB排插竞争已经很激烈了。这个和Aukey其他做的好的产品进入的时间不一样。

2.AUKEY进入的时候,比他强势的BELKIN已经把类目霸占了。包括盯上这个类别产品巨大销量的AmazonBasic也通过自己的平台流量倾斜和供应链优势,抢占了一部分市场占有率。

3.AUKEY这款产品的供应商在深圳,相对于Balkin和AmazonBasic在浙江的供应链,采购价格上高上一大截。在没有先期快速反应拿下和抢占类目的情况下,同类产品拿深圳的供应链去拼浙江的供应链,价格上是拼不过的。


那么既然要做好这款产品,想在销量巨大的这块产品类目,然后又处于产品声明周期的中期去在巨头嘴里夺食,怎么办?

两个办法:

1.更低的价格。

2.产品的创新。

3.价格吸引人的创新产品。


对于降低产品采购价格,只能去浙江采购,

这个产品在浙江(宁波)慈溪和浙江(温州)乐清有大量的生产。

宁波有一个镇,叫观海卫镇,一个镇都是做这个产品的,大量上下游配套产业和零配件,

对了,没错,就是这个牛X到不行的公牛集团:

所在的镇,公牛通过做品牌已经成功上岸,年销量几十亿了,

镇上其他小伙伴还在做加工。


还有一个地方在温州乐清,全球领先的低压电气之乡,走出了一大批低压电气之王,

如正泰,德力西。

乐清也有不少老板在做这款产品


总体上来说,慈溪货的品质比乐清货要差一些,慈溪做出来的品质比深圳和东莞又要差一些。

但是性价比最高的是慈溪货。

撸亚马逊足够了。


但是我觉得目前有一个问题,其实也是一把双刃剑:

慈溪和乐清的做这个产品的工厂,很多你在1688上都找不到。

找不到意味着你要去产地找,

同时也说明了产地其实还是有很多可以挖掘的爆款和机会。


如果是单纯去拼供应链,或者是你铁了心要去做的话,慈溪和乐清都是不错的选择。

但是如果去拼现有款的话,还是不要和BELKIN以及AmazonBasic硬拼

在功能差不多的前提下要去做错位竞争。


做好这类产品另外一个办法:

产品的创新。


之前我写过一篇文章:

如何在亚马逊蹭大的IP产品打自己的爆款

USB排插其实是可以蹭亚马逊Echo Alexa的,比如下面的产品:

就比如百世泰做了产品的升级和迭代,

加入了SURGE PROTECTION,浪涌保护,

另外设计成塔状排插。

大家在产地找爆款的时候可以往这个方向走。

工厂的老板在于沟通,

沟通多了,

大家赚到钱了,

什么事情就都好谈了。


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