CPC就是亚马逊的站内广告，是亚马逊站内推广的一个非常重要的手段之一。primeday过后，又回复了日复一日的稳健运营，今天小编带大家了解一下CPC广告最基本的信息以及一些常见问题。

打开www.amazon.com，在搜索栏中输入搜索关键词。看到页面上面有Sponsored标志，说明这些广告是点击付费广告。(如下图)

点击付费广告一般会显示在3个地方：

1. 如上图，广告显示在页面右边的位置

2. 广告会显示在产品页面的第一，二个产品位

3. 广告显示在产品页面最下面两个产品位

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词，一般人出0.08，你出0.18、0.28，当客户去搜索的话，比如是相关词，或者是你这个词去搜索，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

亚马逊上的买家搜索广告中的其中一个关键词时，广告可与搜索结果一起显示。当有买家在亚马逊上点击广告时(买家将会进入产品所在的详情页面)，卖家才需要支付广告的费用。如果只是搜索出来，没有点击进去，卖家不用支付广告费用。

注意：

目前，美国站暂不接受“珠宝首饰”和”摄影摄像”这两个类目做广告。

不支持成人用品，二手商品或者翻新商品。

做点击付费广告之前，产品必须有buybox，否则不可以做点击付费广告。

当出现以下情况时，亚马逊会收取点击付费广告费用：

第一次累计价值1美金的点击量。

累计点击量达到或者超过信用额度。最初的信用额度为50美金，每次点击量达到信用额度且成功付款后，信用额度都会有所提高。信用额度会从最初的50美金增加到150美金，200美金，350美金，最高信用额度为500美金。

上一个月有余款未偿清，与信用额度无关。会在每个月的第三天收取这笔费用。

注意：

每次达到当前的信用额度时，亚马逊会收取费用，每个月可能收取不止一次费用。此外，不会预先针对点击量收取费用。如果没有超出信用额度，每个月只能一次费用，在当月的第三天收取。

自2017年7月1日起，卖家在亚马逊平台进行第三方业务自助广告推广(以下简称“第三方自助广告”)所产生的服务费将从您的卖家账户销售和运营活动相关收益中进行抵扣(以下简称“帐款抵扣”)，并取消“信用卡”付款的支付方式。与此同时，亚马逊将使用“亚马逊卓越有限公司”作为亚马逊提供第三方自助广告服务的主体，取代现有的“北京世纪卓越信息技术有限公司”。

此次变更将产生哪些影响？

I.亚马逊将使用“亚马逊卓越有限公司”作为第三方自助广告服务费发票的开票公司。

II.目前使用“信用卡”支付第三方自助广告服务费的卖家，其支付方式将自动变更为“帐款抵扣”。

III.目前使用“预付款”支付第三方自助广告服务费的卖家，其支付方式将自动变更为“帐款抵扣”。

亚马逊会在2017年7月对您在2017年6月30日(含)前的预付款账户进行结算，并将结余款项退还至您预付款充值的付款银行账户。

亚马逊广告开启全新的付款方式后，卖家不需要绑定信用卡，更不需要提前付费，随时随地随开通广告!

常见问题一：我设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前?

误区：觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了PPC没什么效果，单个销售量没怎么提升?

误区：觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单。

PPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置automatic 自动付费广告后，就放任不管?

误区：认为做PPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。

这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

常见问题四：PPC广告到底要用哪个?Broad match、Phrase match、Exact match?

虽然自动投放提供关键字并自动展现广告给潜在客户，免除你手动设置的麻烦，但自动投放没有开放卖家自行决定批配方式，目前只有手动投放才有这功能。亚马逊 PPC

关键字批配有分三种，Broad Match (广泛批配)、Phrase Match (词组批配) 和 Exact Match (精确批配)Broad Match (广泛匹配)：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term： charging cable

Phrase Match (词组匹配)：买家搜索词组会与关键词的部分一致

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

Exact Match (精确匹配 )：买家搜索词与你填写的关键词完全一致

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

在设置手动投放的campaign时，有时也想要使用亚马逊建议的关键字，但是怎么选择都会跳成 broad match，“破解姿势”如下：

1.选择 Provide your own keywords.

2.选择不同的 Match type，此示范我们用 Phrase.

3.虽然我要选择的关键字目前的 match type 是显示 Broad。但我们还是点选 Select.

任何一个亚马逊广告运营人员，在理解广告投放原理和规则的基础上，离不开每天持续的实践优化。当然，如果能得到业内领先大卖的交流点拨，成长自然可以更快。跨境电商跨境屋的跨哥和御用讲师Marty都是广告和流量的高手，希望各位有机会和他们面对面交流！