CSS千刀创客专栏Day11丨关于打造爆款,我摸索出第二种方法!

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CSS千刀创客专栏Day11丨关于打造爆款,我摸索出第二种方法!

2018-01-04 创客:李凡 CSS平台 CSS平台


“CSS 千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化项目。在孵化过程中,CSS跨境电商服务平台将毫无保留的 帮助初创团队在企业战略发展、团队绩效管理、账号运营及实操方面提供最大程度的分享与指导。目标是在100天内,帮助零基础的跨境出口卖家打造一支日销售 额超过1000刀的专业团队。

5 月21日,“CSS千刀创客计划”第一期25组创客团队正式入驻CSS创客工作室。目前,已有5组创客团队提前完成了千刀目标。这5组创客团队是如何快速 完成目标的呢?现在是《CSS千刀创客日志:100天从0到1000刀》发布中,希望诸位卖家用户能从中get所需要的,并能更便捷的实现跨境电商的梦想


嘿!我是创客李凡,咱们做电商的卖家都想打造爆款,但是打造爆款的道路却又漫长且艰难。不知道大家都有尝试过哪些方法来打造爆款,接着上周那篇日志,继续分享一下我不断探索打造爆款的方法!


上周谈到了用超高折扣配合FBA到仓时机打造爆款,后来有小伙伴找到我,说尝试了这种方法但是没有用,后来我总结了一下,有以下几方面的原因:


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并不是所有的产品都适合这种方法,比如一些很冷门的产品,或者一些打完折扣还是没有很大竞争力的产品。上周我分享的那款产品是一款毯子,这款产品本身就很火爆,而且价格很透明,都是差不多的价格,所以一旦有人价格低一些,就会有很大的竞争力,大家可以参考这款产品选品。


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折 扣还不够大,价格还不够有优势。有人说已经打很大的折扣了,已经亏本很多在卖了,但是还有卖类似的产品价格比我低,这个一是因为采购成本和运输成本,还可 能是是别人亏更多或者他的产品质量没你的好。比如一个茶杯,别人卖5美元,你亏血本打完折也卖5美元,但是客户看着这个杯子,就是一样的啊,就是普通的杯 子啊,所以这种产品就要考虑差异化的路线了,具体怎么差异化已经有其他小伙伴分享了,大家可以自己去看看那篇日志啦!


接下来和大家分享下我这周在尝试的一种方法:用站外折扣网换好评。这个大家应该都有听说过,不知道大家有没有试过呢?


这周我选了一款产品,FBA到货了但是没怎么卖动,所以我就考虑推一下这个产品,先看看效果。
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这个标志大家都见过吧,没错!我这个产品推了一天,就有这个标志了,小类目也到了第6名,无奈FBA库存只有10个,断货了又只能看着它排名下降


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(让我哭会……)






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好 啦,不矫情了,接着说。首先我选的这款产品市面普遍卖价是30美元左右,但是这款产品平价14美元,可能是我这款产品质量没辣么好吧(希望不要有差评), 所以我就直接把价格调成了49.99。是的,你没有看错,我直接把价格调得这么高,然后,奇迹发生了,还没有开始推,竟然还出了一单,49.99美元!


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哈哈,赚的利润足足够我后面推广的费用了,然后我设置了一个80%的折扣,一个亏4美元左右,然后,奇迹又发生了,刚开始推,一下就卖了5个,然后我赶紧停止了推广,因为FBA要没库存了,然后排名也已经起来了,这个产品市场需求好像还蛮大耶。


到这里很多人就要问我用的什么站外推广网站,这个现在就不打广告了,百度一下会找到很多(也可以私下问我哦),其实什么网站不重要,重要的是选品。


最后总结一下,该选择什么样的产品去重点推广:


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市场需求大,刚需产品,这个比较好找;


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市场产品价格普遍高价,而你的价格可以比较低的那种,这个比较难找,多找找总会有的!


今天的分享就到这里啦, 大家可以试试哦,或者私下跟我分享你的方法哦!

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