亚马逊周二上午表示,全球亚马逊客户在本周的Prime Day上购物规模创下纪录水平！这无疑会吸引更多亚马逊卖家加入亚马逊这个大平台。对于亚马逊新手来说，选品这个环节尤其重要。如果没有选择合适的产品，可能将导致你后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？

在讲选品之前，我们首先要了解亚马逊平台的这些特点：

◆ 亚马逊的买家：他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。

 ◆ 亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

◆ 亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。

然后我们可以做一些简单分析。

1）目标市场分析：在经营美国站点的时候，在平时，我们可以多多的去了解一下目标市场的四季天气变化，目标市场人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等等。

2）节假日分析：在圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为大家都知道，圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家中、商超、餐饮店等、万圣节来临前开发一些恐怖面具、服装、道具等。

节假日产品大多都会选择提前一个月开发及上架，因为买家需要提前准备，还有就是物流需要时间，当然也是抢占先机。所以针对这些条件，我们选品方向就更明确了。

3）季节分析：冬天来临前我们就要开发保暖产品，例如帽子、手套、围巾等；夏季来临前找一些降温产品，如迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等。

4）生活习惯分析：也可以根据目标市场人群的生活习惯来开发，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，我们可以开发诸如：泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等。

接下来我们可以运用以下简单的步骤，进行选品：

第一步：先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能地收集各种方面产品的的信息。针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。根据自身的选品思路，组织头脑风暴，创新优化营销思路。

第二步：进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小。比如：

评论量应该在 500~1000 之间。

BSR要小于2000。

价格区间在：200 美刀到 300美刀之间。

对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品。过滤掉不采用FBA，评分低的商品。

通过 Google Trends 、CamelCamelCamel 等平台推测待选商品的销量走势。

第三步：确定产品，分析反馈

经过前面一系列的工作，到这里应该有一份理想的待选产品清单了，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了12个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选12种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。

此外，提供一张选品概念图，将自己评分数相加，看看总数是多少，参考表格下方的星级作为决策选品的一个参考