专栏丨速卖通运营之客单价太低，这个方法试过吗？|Amz520跨境卖家导航

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专栏丨速卖通运营之客单价太低，这个方法试过吗？

2017-12-27 Nancy CSS平台 CSS平台

今天Nancy要和大家讲的是自主营销的第三站之店铺满立减。满立减的主要目的是为了刺激买家下单，那么对我们卖家来说不仅是促进销售额提升店铺曝光，还有很重要的一点是提升店铺的客单价。

我们先来看看店铺满立减的基本信息：

主要分为店铺满立减活动和商品满立减活动，设置条件分别可为多梯度满减和单层满减。

设置满立减活动时需注意以下2点：

1、店铺满立减和店铺优惠劵活动的优惠可叠加，那么我们需要考虑折上折时整体店铺的利润问题哦；

2、时间不能跨月设置，且需提前48小时创建。（此2小点后台都有提醒与说明，在这就不截图赘述）

究竟在什么时候设置店铺满立减和商品满立减对店铺营销更好呢？ Nancy简单的列举出4个时间点。

推新品的时候，用满立减不仅会提升店铺曝光，也会让新品有更好的转化。

参加平台活动的时候，小伙伴们都知道，速卖通后台的平台活动曝光流量很大，在这个时候设置满立减活动能使我们借助平台活动的流量来带动整个店铺其他产品的销量。

清库存的时候，某个产品作为清库存产品，我们设置满立减让利给客户，让客户一次购买多个，既能让他们享受满立减优惠得到更好的购物体验，又能帮我们清掉库存且提高客单价，双赢啊！

在节假日和周末的时候设置，通过观察周末的流量，使满立减效果最大化，帮助我们提升店铺的销量与客单价。比如圣诞节、万圣节等节庆时期，整个平台的客流量本就会很大，我们在此时把店铺自主营销活动都用起来，满立减设起来，让买家能得到更大的优惠，也让我们的产品有了更好的销量。

时间点设置好之后，接下来我们该思考店铺满立减和商品满立减的梯度满减该怎么设置，才会吸引买家来购买并且使用呢？

Nancy分享给大家几个小技巧

第一、我们可以通过热销产品价格来设置产品价格。一是结合店铺的利润，二是满减梯度不要设太高让买家觉得难以达到就会放弃购买pcs的想法，也不要设太低，失去满立减的效果。

第二、我们可以通过店铺过去30天的客单价来设置。

数据纵横里成交分析力可看到我们各自店铺的客单价（Nancy的新店铺暂没有确认收货订单所以这一栏暂时没显示哦）。

第三、我们可以通过参与平台活动产品的单价来核定满立减的价格。

这里给小伙伴们的建议是，尽量用满减多梯度来推动整个店铺的客单价的提升，其次呢要想把店铺满立减和商品满立减做到精准有效果，可以结合以上几点一起分析选出合适梯度定价。

那么满立减活动时长的设置依旧近似于之前的自主营销，3-5天会比较好。目的也是为了避免疲劳效果，给买家紧迫感。

勤快的小伙伴们跟着Nancy的思路去设置好了活动之后，该怎么把我们的活动更好的推广，从而更好的引导买家来下单呢？

当然最简单便捷的是通过后台的营销邮件对老客户来进行通知了。其次呢，除了活动设置完买家可在首页或者商品购买页看到的优惠标以外，我们还可以设计文字内容以广告形式展示在产品详情页，让买家能更方便的了解到优惠活动信息哦。

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