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CCMO资讯团队   

译者：苏双双、审校：袁帅

当推出新服务或产品，或将你的市场覆盖扩展到新的行业或人群时，促销规划是重要的市场营销工具。在规划促销活动时，请记住，一个成功的活动可以实现以下所有预期成果和目标:

1.使您的促销活动达到你的预期并触达你的目标受众。

2.你传递的信息能够被你的受众理解。

3.你的信息能够刺激接收者，并采取行动。

问题是如何通过活动来实现这些成果？过程很简单，但规划需要时间。以下七个步骤可以让您的活动以正确的方式开始。

一、评估营销传播机会

第一步检查和了解目标市场的需求很重要。

你的信息要传播给谁？是当前用户，还是对个体，决策者，团体或者向大众传播影响力？

二、你将采用什么样的沟通渠道？

规划的第一步，你应该定义市场，产品和环境。这些信息将帮助你决定哪种沟通渠道最有效。使用人际沟通渠道，如面对面会议，电话联系或者个人销售演示？还是报纸，杂志或直邮这种非人际沟通方式更好呢？

三、确定目标

请注意，你的促销活动目标和你的营销活动目标略有不同。促销目标应该根据受众的长期、短期行为来制定。这些目标必须有清晰的说明，可衡量，并且适合市场发展的阶段。

四、确定促销组合

你需要分配资源给产品促销，广告，宣传，当然还有人力推销。不要在这些领域吝啬。你必须提高买家对促销活动的认识才能取得成功，全面推广在某种程度上会使用所有方法。

五、发展促销信息

现在是你和你的团队一起坐下来专注于研究内容，吸引力，结构，格式和信息源的时候了。请记住，在促销活动中，吸引力和执行力是同步进行的。

六、制定促销预算

这是令人兴奋的部分。你现在必须确定促销总预算。它涉及确定每个区域的故障成本和促销组合元素。花些时间来分配配置，并确定负担能力，销售百分比和竞争优势。通过分解这些成本，你将能更好的衡量活动成功的潜力。

七、确定活动效果

分配好营销传播后，促销计划必须以书面文件形式正式定义。文件中应包括情境分析，复制平台，促销元素与营销组合中元素有效集成的时间表。

你还需要确定实施后如何衡量其效果。如何衡量实际表现是否达到目标计划？你需要通过询问目标市场来收集这些信息，无论他们是否能意识到或者回忆起这些广告信息。去了解他们对信息的记忆，他们对信息的感受，以及他们对公司的态度是否受到该信息的影响。

【译者简介】

苏双双，毕业于对外经济贸易大学，有6年外企工作精力，4年跨境电商工作经验，精通跨境电商运营。

【审校简介】

袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营，现为会点网事业合伙人，运营负责人，贸促会—今日会展会员联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人，互联网数据官iCDO原创作者，互联网营销官CMO原创作者。

【关于互联网营销官CMO】

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