对于很多新手卖家来说，接触ebay的第一步最先要学习的就是如何选品，选品可是开展跨境电商业务最关键的一步了。

很多ebay大卖都会建议新手卖家不要去跟卖畅销品，那么问题来了，不跟卖的话要如何去选到有利可图的产品呢？来看看大卖们的经验吧：

（1）价格在150美元到300美元之间。根据其他卖家的经验来看，这是一个完美的价格范围。一方面，能保证你的利润率不会太低；另一方面，销售利润太高的产品，可能会给你带来巨大的财务风险。

（2）产品重量。这里考虑的是物流成本问题，物品越轻，邮费越便宜，物品越重，运费越高，你的利润率就越低。
另外，倘若客户对产品不满意退货，又要考虑退货运费的问题。因此过重的产品，并不利于卖家业务发展。

（3）不要试图进入产品价格竞争力大的利基市场。这些市场风险大，需要消耗大量资金，经验丰富的卖家将产品降到最低价，就能轻易将你打败。

照相机、平板电脑市场就在这个范围，产品非常受欢迎，需求旺盛，但同时竞争激烈。如果你仍在考虑进入一个利基市场，可以尝试竞争力比较小的产品，如滑雪板等。

（4）易于使用和组装。不易组装的复杂产品容易引起客户对产品的不满，影响你的收益，甚至使你破产。

一位销售GPS系统卖家就表示，复杂的产品非常消费时间，还会影响业务增长，因为很多时候，他们需要与客户进行视频通话，指导用户安装GPS里的新地图。

（5）销售你了解的产品，可为你带来巨大的市场优势。拥有产品相关知识，将帮你简单地指导用户使用产品，增强你的客户服务。

健身是现在的热门趋势之一，人们都在寻找适合自己的健身配件，这是一个很大的市场。

运动手表满足以下特征：价格在150美元到300美元之间；质量轻；算是一个利基市场（虽然并没有很偏门）；易于操作。

如果你能拥有一点专业知识，将更有利于你的销售。

电子游戏非常受孩子欢迎，虽然不属于利基产品，但市场潜力巨大。产品价格通常不到150美元（大多数情况下），但有很大的利润潜力。质量轻，运费便宜，卖家可以低价批量购买，再以较高价格卖出。

电子游戏相当容易操作，只需将它们放入控制台，点击播放即可。

如果你精通游戏，你可以给游戏玩家提供专业技巧帮助，促进销售。

这类产品非常轻，适合代发货业务卖家。而且因为窗帘的流行趋势持续改变，有助于产品销售。

这些产品价格在50美元到300美元之间，易于操作，有设计经验的卖家，可以通过为卖家提供装修指导，获取客户信任。

正如上文所说，并不建议新手卖家销售电子产品，但是键盘、电脑机箱和支架、外置硬盘驱动器、打印喷头等配件是值得考虑的好产品。

这类产品通常价格在50美元到300美元之间；质量从轻量到中等都有；数字时代几乎所有人都需要使用电脑；配件通常都自带详细的使用说明。了解电脑知识对你的业务将有促进作用。

千禧一代消费者非常热衷个性化的定制产品，他们希望在拥有独一无二的产品。无论是iPhone手机壳，还是背包、汽车配件、食品、服装或珠宝等都能进行定制，这是一个不错的切入点。举手机壳为例，你可以简单地为消费提供手机壳姓名雕刻作为卖点。

而且千禧一代消费者更舍得花钱，为自己消费。

值得注意的是：定制产品没有明确的价格区间，根据需求不同价格也不同；产品重量主要取决于你出售的产品类别；因为定制产品的定制特性，所以无所谓利基市场；你需要拥有特定的定制技术或设备，如激光器或特殊的打印机。

通常，并不建议卖家跟卖畅销品，因为最畅销的产品一般由大玩家主宰，竞争非常激烈，小卖家想跟卖，获得的利润非常低，不利于业务发展。

事实上在eBay，只要你能够拥有足够的利润率，做到及时出货、制定有效的退货流程、提供出色的客户服务，你几乎可以销售任何产品。

在eBay上销售，卖家必须遵守一定的规则。以下有几个要点你需要注意（尤其是新手卖家）：

1. 在获得足够销售经验（这意味着你售出的产品至少要达到100件，经营时间达到6个月）之前，不要涉足昂贵的产品。你可以从销售20美元左右的产品开始，慢慢学习eBay的规则，获得产品运输经验，学会解决客户问题。

2. 可以考虑销售一些简单的产品，如玩具、厨具或办公用品等。这类物品有足够的市场需求，但价格相对便宜，一旦你不小心犯错，损失会小一些。

3. 不要销售违禁、未经认证或eBay禁止销售的物品，否则你会被冻结账号！

4. 注意那些网络诈骗者，买家也有可能进行欺诈。这些人通常将缺少经验、易于突破的新卖家作为攻击目标，他们通常根据店铺的开店日期和反馈数量来确定你是否是新手卖家。

了解在eBay上什么东西不该卖，与该卖啥东西一样重要。

设计师产品，特别是手提包、围巾、手表、以及其他任何可以轻易复制的东西都应该避免！eBay对品牌侵权行为零容忍，一旦你销售此类商品，你的账号会在第一时间被关闭。

首先，许多卖家（特别是新手）并不了解自己的收藏品或签名的价值，经常将产品低价卖给了经验丰富的买家或卖家，然后他们会以更高的价格卖出你的产品。但如果你决定出售收藏品或亲笔签名等产品，一定要获得正品认证，否则买家可能声称产品是假的，要求你退款。

eBay上经常出现这样一类骗局：一些诈骗犯会买走你出售的手机，将里面有价值的部分拆走后，再将手机退还给你。根据eBay的政策你需全额退款，这等于你需要自己承受零件损失。

在eBay上出售珠宝，金、银、钻石一类产品并不容易，除非你有产品等级评估和收据。此外，即使你拥有产品证明，也最好不要在上面买卖珠宝，因为诈骗犯可能买走你的钻石项链，然后用锆石替换掉退回给你，你将要承担巨额损失。

eBay欺诈犯最爱“搞”的产品除了智能手机，就是相机、电脑、平板电脑和音频设备等电子产品，同手机一样，他们会将里面的重要零部件取出，再退还给你。

但你可以关注电子产品下的一些子类别产品，这些产品值得深入挖掘。

eBay不允许卖家销售违背国家法律或国际法律的产品。你需要了解各个国家、美国各州法律，因为有些产品在一个州销售是合法的，在另一个州就违法了。

此外，具有危险性或冒犯性的产品也是禁止的，eBay就曾因其平台上出现过某些危险品而被投诉。

根据eBay的政策规定，以下五大类产品是禁止在其平台上销售的：

成人产品（如色情电影和图片、假阳具等产品）被禁止的原因显而易见，怕对未成年人造成不良影响。但实际上，成人用品市场价值数百万美元。

植物、种子和动物（不论是活体还是死亡的）都不允许在eBay上销售。因为植物和动物可能传播疾病。

eBay不允许卖家销售烟酒、毒品、吸毒工具等，因为这些产品多数是非法的，一旦被没有是非判断力的未成年人购买，将造成不可预料的后果。

不过值得注意的是，销售大麻在美国许多州是合法的，这一市场价值数十亿美元。

这包括优惠券、货币、信用卡、合同等。eBay担心这些产品交易会引发司法纠纷，而且这些产品容易被有心人利用作为欺诈诱饵。

eBay不允许卖家在其平台上进行众筹（你如果需要，可以试试Kickstarter），禁止的主要原因是这类项目可能存在大规模欺诈的风险、以及税务问题。

另一方面，eBay上有各类慈善活动，其中之一就是允许卖家将他们的收入的部分捐赠给慈善机构。

文/雨果网 吴小华

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