《分享干货》| 速卖通新品精细化上新和产品规划
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近段时间,平台活动,销量涨的比较快的卖家会发现,今年的产品上传质量和产品越来越专业,越来越像天猫,越来越专业。习惯于亚马逊平台购物的海外买家,也开始逐渐转粉速卖通平台购物。朱宇鹏老师顺应平台需要,给卖家阐述新品精细化上架,以及上架产品规划
《 排名 》
首先关注下新品伤心后,卖家需要关注的排名监测。排名分为两种:直通车排名和自然搜索排名。直通车排名,直通车出价多少,能排在什么位置,获取多少曝光。自然曝光排名,具体到某个关键词在新品上架的自然排名位置,以及获取多少曝光。一个新品要么有直通车排名,要么有自然搜索排名,这是新品打造潜力款重点看的指标。
《 新品精细化上新 》
首图、首图一定要能吸引客户注意力,很大程度上决定客户对产品的第一印象,这是影响点击率和转化率的关键。因此,首图要保证产品信息的精确传达,避免买家误会的点击。首图若需要改动,可把要改的图片先放到后面五张图片中去,然后再把要放的首图放到第一张主图中。
副图、一张图片展示一个卖点,避免“牛皮藓”。“电子显示屏”上内容,客户关心什么,就放什么,比如尺码表的详细说明,纠纷、订单留言客户关心的东西,物流渠道说明,或着重强调自身优势,如海外仓。
标题、标题在很大程度会影响曝光量,因为标题里面的关键词是流量的入口。标题还能影响点击率,关键词精准度高,就更能代表客户的需求倾向。标题决定了直通车质量得分,关键词点击率越高,质量评分就越高。另外标题还决定了新品前期搜索光,写不好,产品很容易被“淹没”,标题的品牌词要写在前面,核心关键词放在标题的中前部。无论是直通车还是自然搜索,客户能迅速了解产品最关键的信息。
标题用词要遵循原则。双高原则,尽量用搜索度高,匹配度高的词;三重匹配原则,尽量做到精准匹配;不要写无关紧要的词,标题里禁止出现与属性不符的词,或毫无相关的词,比如:free shipping,另外,同样的词在标题里面不能超过三个;用词考虑到产品的营销定位,主推款,大词有信心把排名做上去,尽量用搜索度高的词做到精准匹配,普通款产品,尽量避开大词的激烈竞争,选择搜索人气处于中等偏下的词做精准匹配。但标题里面的属性词不能轻易修改,属性词有可能跟核心关键词形成长尾关键词。
详情页、决定电脑端转化率,因此,卖家要做好详情页,提高电脑端的销量。但是SKU图不能改。
货源、强调采购成本,这是单品突破的核心要素。很多卖家在销售额在1万美元左右感觉遇到瓶颈,这时想要突破,就应该在货源上有所突破。
关联营销、前期可以不做,后期发现店铺有优秀潜力款,可以做关联营销,能够降低跳失率,提高店铺总体转化率。
新品优化、点击率优化空间不大,产品表达清楚就可以,客户喜欢才会点。因此,优化的重点在于提高转化率。
产品结构规划、也即为营销定位,爆款作为引流款,普通款作为利润款,直通车款一般为转化率比较高,有差异化,一般为潜力款,平台活动款,瞄准一个平台活动的折扣要求。
(转载/吉易跨境)
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