在亚马逊做生意，流量直接决定了你的销量。流量分为站内流量和站外流量，其中站内流量是最主要的流量来源，尤其是对中小卖家来说。

有一位5年亚马逊运营经验的业内人士，曾经带领团队半年做到月销售30万美金，一年内月销售额突破百万美金。给大家总结了如何使亚马逊站内流量最大化的方法。

站内流量主要包括以下这五个方面：自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、PPC流量和节日活动流量。

今天我们将主要讲讲关于分类排名流量、PPC流量与关联流量的那些事儿。

我们知道，不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目。然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量，我们需要不断优化产品的类目。

总的来说，我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。

那么怎样才能找到最适合的类目呢？这里介绍两种方法。

方法一：利用变体去测试类目流量

有的产品有不同的变体，我们可以把其中一个颜色放在一个小类，另外一个颜色放在另外一个小类，这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期我们再挑选其中一个流量多的类目，把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量，还能共享Review.

方法二：同一Listing更改类目

方法很简单：把一个Listing在一个类别里先放一周，再换到别的类别里面去。通过对比，就能知道哪个类目的流量较大。

亚马逊卖家在做运营推广时，基本上都绕不开PPC广告。PPC广告引进流量多而精准，转化率相对较高。

做PPC前要做哪些准备？

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1

标题

标题是否达到要求？（品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色）

是否是正确的小语种翻译？

是否能够吸引别人点进去？

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2

图片

帖子的头图是否能够吸引别人点进去？

站在客户的角度去看PPC，为什么我要点进去？

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价格

价格和首页相比，是否有优势？

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Review

CPC 帖子必须要有review，而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样，4 星是一个基本要求。

CPC关键词的选择，要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）结合使用。

Automatic是广泛点，稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后，至少第二天去下载关键词报表，去看哪些是点击高的关键词，再逐个添加到Manual中去。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的功夫。

推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出。这个非常重要，热搜词与转化率高的词一目了然，做相应的采集与分析也非常的容易。如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程。

Impression(展示)，如果关键词的Impression高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

建议严格控制关键词数量，做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页，相关的不相关的全部混在一起，这个不叫做PPC，这个叫钓鱼，或者难听点叫偷懒。

在核心词使用到极致的前提下，每组选择相关性最强的不超过10个的PPC 的关键词，然后将这10个关键词提升价格，做到最大曝光。

• Promotions：促销，买这送那，买这个另一个打折

• Frequently bought together：捆绑销售

• Customers who viewed this items also viewed：看了又看

• Customers who brought this items also bought：买了又买

• Compare to similar items：相似产品对比

当我们在做新品促销时，可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定，在老Listing页面做促销，给新品带来流量。

促销

Frequently bought together

Frequently bought together和“买了又买”是一样的原理。一般互补的产品会出现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品， 有时是和别的卖家的产品绑定在一起。

当我们对这两个产品做了促销，有客户经常对这两个产品一起进行购买时，产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。

看了又看

这里不仅会出现竞品，也会出现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家浏览了其中一个产品，另一个产品就会在看了又看这里出现。

买了又买

原理和做法和FBT(Frequently bought together)是一样的。最好的做法是拿我们自己的产品去做促销，买了又买，看了又看，让我们自己内部的流量最大化，销售最大。

Compare to similar items

这个功能对小卖家来说是个坑，如果你的Listing表现不够好的话，很容易被竞争对手抢走你的订单。

我们可以看上面这张图片，这里这个位置出来的都是这个产品的变体。因此假如有变体的话，我们自己的产品更容易出现在这个位置。

想自己的产品出现在这个位置，第一是要Listing的表现好，第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品，肯定比导到别人家的产品好。

但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就需要我们把Listing做得有足够竞争力，价格也有竞争力。

因此这个对比位置是一把双刃剑，既有可能把我们的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到我们这里来。对我们的要求会很高。

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