■ 旺季两极分化严重，更多流量、扶持倾向大卖家？

“旺季不旺”可以说是今年Q4跨境电商行业内出场率最高的一个词，时至黑五前夕，也有不少的亚马逊卖家反映秒杀被拒，甚至在秒杀开始前被取消秒杀，而即使是参加了黑五秒杀也出现订单大幅下滑的现象，与往年同一时期相比订单状况差之千里。

难道是今年亚马逊旺季的打开方式不对，卖家集体沦陷？

“黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的，流量、扶持都倾向给了大卖，小卖家订单少的可怜，今年11月份的订单还不如8、9月份的情况好，反而10月份成了今年订单的最高峰。”某亚马逊卖家无奈的讲道。

而在一个亚马逊群中，雨果网也发现一些卖家吐槽黑五订单稀少。

为更全面了解今年黑五卖家的情况，雨果网发起与“亚马逊黑五”相关的的微信投票，结果如下：

不难看出，虽然大部分卖家黑五订单出现下滑甚至根本没有参加黑五促销活动，但还是有部分卖家出现爆单情况，而从数据的比例上来看爆单与“掉单”也基本上趋近于“二八法则”。

据业内人士反映，订单下滑，秒杀被拒基本上都是小卖家，而大卖家在旺季依旧赚的盆满钵满。

■ 烧钱、引流、刷单，大卖各种技术手段稳定旺季排名

仂广科技的Todd表示，两极分化严重是今年旺季最为明显的一个特征，对于最近小卖家订单下滑，也是由诸多方面的原因综合作用造成的。

一方面，大卖家在旺季为了保流量，稳排名，采取了很多技术手段，如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。为了保住生意，以维持旺季后的运营，大卖家只能把旺季增加的流量一股脑都吃进去，流量、扶持都流向了大卖家，小卖家订单当然会出现下滑。

另一方面，黑五大促，跨境电商卖家面对的竞争对手不只是来自于线上，同时线下实体商超的大促竞争也吸走了大批消费者。尤其在黑五前几天，线下实体商店的大促预热早已悄然展开，线上的促销、秒杀势必会受到一定的影响。

除此之外，与消费者的消费心理也有一定关系。大促前将打折商品收藏加购，等到黑五大促打折时再付款。这样就造成了点击、流量高，而订单却大幅下滑的现象。

■ 夹缝生存，中小卖家亦能逆袭旺季

望闻问切跨境电商公众号创始人姚子文认为，对于今年旺季大卖家和小卖家出现两极分化的现象，也要从多个方面去分析看待：

1、如果小卖家和大卖家的产品出现同质化的问题，那么小卖家流量下滑就是必然的，大卖家肯定能获得更多的流量倾斜。

另一方面，大卖家身为跨境电商行业的老手，深谙平台规则，同时再利用规模化模式，对消费者可接受的排名范围做了轰炸式的占坑，所以产品同质化的小卖家本身的排名并不在竞争范围之内。

2、有的小卖家在选品时会觉得什么产品的销量高，就代表有市场，就卖什么，如此一来，和大卖家产品“撞衫”那是铁定的。

而有的小卖家会“很聪明”的避开这个误区，但随之又进入下一个误区。如果，小卖家的产品没有出现和大卖家同质化的问题，但订单流量又上不去，那就是选品时没有抓住目标消费市场真正的需求，可能在开放性方面主观的带入性太强，缺乏对国外市场的了解和认知。

3、站在亚马逊、eBay等主流的跨境电商平台角度来看，随着跨境电商市场产品同质化的现象加重，他们对于中国卖家的战略布局早已做了两个极端——要么就是差异化为消费者提供新需求；要么就是同质化为消费者提供性价比极高、质量更好的产品。

所以，差异化的优势就给了研发性的卖家，而性价比的优势就给了大卖、规模化的卖家。

4、从一些新兴的电商平台来看，当前整个机制还处于比较原始的阶段，还在不断的主动寻求愿意为他们铺货的大卖家。新兴平台对丰富SKU的需求就像卖家爆单了缺货的需求一样，在新兴平台已经把流量买到自己网站的时候，就需要成千上万可以铺货的卖家。

姚子文讲道：“大卖无淡季，中小卖家无旺季，要改变这样的状况，一定要改变跨境战略的布局，石头大绕着走，路肯定很多，旺季自然旺。”

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本文来源：雨果网，版权归原作者所有，不代表本公众号立场。

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