“一带一路”国际合作高峰论坛期间，巴基斯坦总理谢里夫去杭州阿里巴巴集团总部，见证巴基斯坦与阿里签署战略合作。期间谢里夫与马云相谈甚欢，二人与其说是生意上的伙伴，倒不如说更像是老朋友一般。

通过签署战略合作，阿里巴巴也将帮助巴基斯坦发展电子商务、培训电商人才，促进巴基斯坦中小企业全球化。马云表示“巴基斯坦的网站有一个调查，92%的巴基斯坦人认为中巴之间的‘老铁’关系the iron brotherhood will never go rusty（钢铁兄弟会永不生锈）。 我觉得不生锈是远远不够的，我们要让铁变成真金白银才行。”

美国、欧洲等竞争激烈的电商市场早已让跨境电商人累觉不爱，一大波卖家正在奔赴拉美、非洲、中东、亚洲等新兴电商市场。

随着全球贸易进程的不断推进，除了早已瓜分的市场之外，跨境电商也逐渐将目光锁定在尚未开垦的巴基斯坦市场。据预估，2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。一片尚未开垦的净土，巴基斯坦市场究竟有何魅力？

对于巴基斯坦，大家可能已经有了固定思维，认为这里缺乏数字化意识，人均消费差距过大，不适合发展电商。但却未发觉巴基斯坦互联网和移动端的比例正在逐步上涨。

（图为拉合尔市内典型的手机数码零售店）

在巴基斯坦，通过智能手机支付的消费者越来越多，之前阿里代表出访巴基斯坦，发现超11%的智能手机用户通过网络进行电子交易，巴基斯坦对电子服务的需求量巨大。互联网普及以及3G 、 4G 移动网络也正在快速发展。巴基斯坦的移动宽带渗透率达到19.6%，竟然比印度的16.1%还要高出3.5个百分点。

除了移动端的覆盖率之外，巴基斯坦2.2亿的人口红利足以给卖家带来惊喜。巴基斯坦人口基数虽然很高，但是制造业却相当匮乏，工业活动比较单一，主要集中在纺织业，由于本国的商品资源匮乏，存在大量的进口需求，这对电商的发展存在优势。

巴基斯坦电商市场最大难点，缺乏完整的生态系统

当然，相对于欧美、东南亚、中东等电商市场，巴基斯坦起步晚，基础设施并不完备，不少跨境电商仍在踟躇，担心商品出口到巴基斯坦，利润能否得到保证。

毕竟国情不一样，进驻巴基斯坦电商市场确实存在一些方面的难题，例如支付、物流……

这些问题都需要重新规划，按照巴基斯坦的市场情况因地制宜。

Nino Zhao表示，巴基斯坦地区98%到99%的消费者习惯于货到付款，剩余的会使用信用卡、储蓄卡，随着支付公司的进驻，部分消费者也在逐步转变支付方式。对于常年布局比较成熟的电商市场的跨境电商卖家来说，可能很难接受货到付款，这意味着卖家需要承担相应的资金风险。

另外，物流也是件让人头疼的问题。“巴基斯坦的物流，一般会出现回款慢、丢件以及一些技术性问题，他们的物流还处于相对基础的层次，并不能很好的完成‘最后一公里’的任务；而且电商物流运作是以城市为中心的，忽视了占总人口60%的农村消费者。”Nino Zhao表示。

Nino Zhao认为巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整生态系统，难以鼓励大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。

为什么巴基斯坦不适合B2C模式？市场上的电商巨头基本上都是以B2C为主，但这点在巴基斯坦电商市场可能不是很切合，Nino Zhao认为根据巴基斯坦实实在在的国情，B2B可能是更好的切入点，便于让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接，全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。

据了解，巴基斯坦电商市场正处于萌芽期，吸引了不少电商巨头的青睐，eBay曾放言下一个热门电商市场将是巴基斯坦，甚至阿里巴巴都对这个市场存有“暧昧”心思。

但根据巴基斯坦的实际情况，B2C并不适用于这个刚刚起步的“新星”，电商在当地还远远不能替代零售商，选择布局B2B可能是更佳选择。

Nino Zhao表示，巴基斯坦的零售业相当受欢迎，仍然以街边店为主，类似于中国的三四线城市。在巴基斯坦，这一类的店大概有30万家，至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60%-70%，大部分分布在拉合尔和卡拉奇。

进驻巴基斯坦电商市场，一些建设性意见：

1、对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商，可以提前布局，另外货品需要进行相应的调整；

2、对巴基斯坦市场并没有了解的小白卖家，可以借助电商平台的优势，小批量进入或者抱团入驻，建议“小步快跑”的形式；

3、最重要的一点是宗教问题，巴基斯坦宗教信仰浓厚，在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要多加注意，避免出现宗教纠纷。

1、速卖通双11冠军店铺获13.6万笔订单，别人家的双11当天GMV20万刀，你的战绩如何？

2、双11之后卖家必定经历的四种感受，你是哪一种?

3、速卖通美容健康行业彩妆类招商会邀您来参加！

4、速卖通运动行业中国好卖家，2017年运动行业最后一次招商会邀您参加！

如果喜欢我们的文章，可以顶置公众号哦！