账号每天的销量有所波动起伏很正常。但如果突然之间，产品销量突然大幅度下跌，卖家一时惊慌失措，往往容易盲目着急。下面一起来看看哪些原因会导致亚马逊产品销量下跌，卖家又该如何改进？ 

1. 产品关键词/标题没有及时优化更新 

没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;根据月份和季节的不同，热搜的关键词会不同。 

2. 因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-Z增多 

店铺的差评，退款，索赔，直接影响账号绩效，对于一些退货纠纷以及A-Z都要妥善处理好，避免被客户投诉影响账户安全。 

如果listing同时收到多个1星或者2星review，对产品销量的影响是最直接的。当发现有差评的时候，第一时间去联系买家，不管用什么手段，退全款，重发，一定要尽最大的努力移除差评。 

3. FBA产品断货 

补货不及时，导致listing断货好几天，排名下降，等下一批FBA到货之后，销量明显不如之前。FBA发货的产品，要做好销量预估，一般情况下备货额要是销售额的三倍，中途断货对产品排名影响甚大，FBA仓备货要充足。 

4. 产品被突然审核

如果你的listing在短时间内多次出现同样的问题，影响严重时亚马逊会对你的listing进行审核。所以卖家在上架产品之前需要做好充分的文件准备，一旦被审核就可以迅速提交资料审核，尽快恢复销售权限。 

5. 产品被人恶意跟卖 

一旦你的销量上去，排名提高了，就会有人跟卖你，分走你的流量，需要时刻注意我们的listing有没有人跟卖，一旦有人跟卖，发邮件警告。想要在亚马逊站稳脚跟，注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo、产品上的品牌logo上传到图片上。这样可以有效的防止跟卖。 

6. 更改产品类目 

每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，最好不要在产品销量稳定时突然改变自己的产品类别。 

7. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名和流量下降 

为了让账号时刻处于健康状态，卖家需要严格遵守亚马逊的各项政策，避免销售侵权产品、盗用其他卖家的产品图片、恶意操控评论等。

8. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名 

竞争对手销售同类产品，且价优或对客户更有吸引力。同行产品出现质量等其他问题，因此影响同类产品的销售。卖家可以在保证产品质量的同时适当降低售价以吸引买家购买。