经常会有学员请帮忙诊断店铺，每每遇到发布一些热门产品的店铺，我就会觉得瞬间头大。

什么手机壳呀，贴膜呀，蓝牙音箱呀，蓝牙耳机呀，车载充电器呀，香薰机呀等等，我不是说这些产品不好，我们必须承认，作为消费类电子产品，这些产品有都有非常大的市场容量，而且可以眼见那么多卖家卖得风生水起的。

可是，就我所接触的学员和卖家群体来说，大家大部分是刚起步的中小卖家，没有太多的经验，没有太多的资源，也没有太多的资金，在一穷二白的基础上想取得突破，需要尽量的绕过热点。

蓝牙音箱销量大，可是大卖们也在觊觎这个市场呀，在大资金的支持下，人家既占得成本的优势，又经得起价格战的狂轰乱炸，在此情势下，小卖哪有什么生存的空间。

相对于在大类目打得疲惫的卖家，有一些中小卖家偏安一隅，选择一个小众的类目，选择几款偏冷门的产品，然后，不期望日出千单，甚至每天出几单十几单，但利润率高利润绝对值客观，一款产品做下来，一个月轻轻松松赚得一两万块利润。如果稍加用心，精选出三五款产品，每个月轻松稳定的赚五到十万，既不费力，也不费神，一年下来，大几十万轻松到手，说小而美也好，说专而精也罢，总之，这是非常滋润的一种状态。

当然，也可能有不少人会觉得几十万算什么呀，离各种榜都太远了。是的，我承认一年能赚几十万不算一个大数字，但如果考虑到创业投入的资金基数，这也是一个翻了很多倍的回报率，再一点，跨境圈虽然招摇的人很多，但真正做到一年到头沉淀下来几十上百万收入的，还真不多，不信，你自己去调查调查你身边那些牛X吹破天的人，如果能够看到底牌，看看多少人在打脸。

小卖家要学会一分钱掰成两瓣来花，什么投入X万预算打爆款，让别人去干吧，自己要做的就是，努力的选品，踏实的运营，只要今天有单有利润，就开心，只要明天订单利润双增长，就更开心，不要奢望日出千单，只需要坚守着今天比昨天多赚了，这个月比上个月更宽裕了，就好。

如果能够保持这样的心态，你会发现你也许只需要努力选择三五款产品，然后，悉心呵护每一个产品，然后不知不觉间就走入正循环，不知不觉间，就甩开那些心气很高却不肯脚踏实地的卖家几条街。