旺季的脚步越来越近了。大家好像也越来越紧张起来了。有些学员问我，在库存，Listing优化，和Q&A，review布局完毕的情况下，还要为旺季做哪些准备？补充的点无非站内广告的投入，站外引流的锦上添花，黑五和网络星期一秒杀的申报，这些努力工作的到位，肯定是会给你销量带来比较可观的翻番。

当然，还有一点，可能大家会忽视掉，那就是站内促销。

1. 买家喜欢通过参与促销来节省费用。促销可以激励买家更快地做出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择。

2. 送测冲Review。我们新品上去，哪怕你去打广告，其实转化率很低，甚至点击率也很低。你没有任何评价，你是新的链接，你是新的产品。这样的情况下，产品的转化率是很低的，除非是知名类品牌产品3. 冲量冲排名。送产品换取Review的同时，单量是增加的，并且送得有技巧的话，你的排名也会迅速上升，我们下面会看到例子。接下去是比较常见的，打折是为了清库存，迅速的回笼资金。特别是当这个产品已经被市面上很多产品同质化的时候4. 提高买家在你产品页面的停留时间，降低跳出率。

关于促销，大家用的比较多的手段是捆绑促销。一来可以为两款相似的产品带来关联的相互促进的销售。另一方面，也可以以老的Listing带动新的Listing的销量。

关于促销的设置，这里给到大家几点参考的建议：

*捆绑促销时注意搭配，选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

*合理设置促销时间，对于一些季节性节日性产品合理设置。

*不要在一个listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。

*将新品绑在已经成熟的listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。

*分清主次，不能本末倒置。如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。

例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝；但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

好了，今天关于促狭的内容就给大家分享这些。