教练专栏276丨关于投资回报率
教练专栏276丨关于投资回报率
2017-11-08
Luisa
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大家好，我是东莞主教练王元，叫我阿玩就好。今天要分享的主题是投资回报率，接下来从以下2个方面来详解：
一．投资回报率的工作原理
二．投资回报率的重要意义
投资回报率是指净利润与成本的比值。一般而言，投资回报率是对广告客户最为重要的指标，因为它与具体的广告目标挂钩，而且能够体现您的广告投入对您的业务产生的真实影响。
投资回报率的计算方法：
（收入-产品销售成本）/产品销售成本
假设您的某样产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。在 AdWords 上投放广告后，您售出了 6 件产品，因此您的总成本为 600 元，而您的总销售额为 1200 元。假设您的 AdWords 费用为 200 元，那么总成本就是 800 元。您的投资回报率如下：
（1200 元 - 800 元）/800 元
= 400 元/800 元
= 50%
在刚才的例子中，您取得了 50% 的投资回报率。您每花 1 元，都能赚回 1.50 元。
通过计算投资回报率，你可以了解广告给您带来的收益。您还可以使用投资回报率来决定如何分配预算。例如，如果您发现某个广告系列的投资回报率比其他广告系列都要高，您就可以将更多预算投资在这个效果理想的广告系列上，减少在效果不佳的广告系列上的支出。您也可以使用此数据来优化效果不太理想的广告系列。
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