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如何做跨境电商？

一般的思路都是，先在海外电商上开账户。但是，SheIn一个高管在知乎上这样回答：

SheIn就是这样做的。这是一家把女装做到极致的公司。

SheIn在2016年进入中东，当年就在中东销售2亿元人民币。目前已经在中东的两个主要市场，沙特阿拉伯以及阿联酋购物类APP下载量排名中位列前十。

“made in China”非常强大，不管是线下还是线上，基本上都被中国制造的商品占领。但是很可惜，中国目前还是产品输出为主，品牌的输出很少。中国品牌走向世界，面临很大的困难。但是，廉价劳动力带来的红利越来越小，中国品牌也必须走出去，SheIn的目标，就是成为走出去的中国服装品牌。

这也是SheIn不同于其他跨境电商的地方。SheIn的定位是“跨境快时尚企业”，网站上所有的商品，都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快，但是SheIn并没有把品类向童装、男装扩展。

回顾Shenin的发展历程，就是中国跨境电商发展的缩影。

1、启动期：SheIn成立于2008年，最初的名字是“sheinside”，成立之初就建立了独立运营站点。

当时正是中国跨境电商的启动期，一批跨国B2C网站出现，兰亭集势、米兰网等企业开始展露锋芒，2010年全球速卖通上线。在此期间，整个跨境电商行业销售产品主要是用价格优势取胜。

2、爆发期：2012年，“sheinside”升级为自主品牌“SheIn”，聚焦为快时尚，建立网红推荐的营销模式。当年，销售额达到4千万人民币；2013年，SheIn获得集富亚洲（JAFCO）500万美金A轮融资；2014年，SheIn建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计之路，搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓；2014年时，SheIn闪电收购竞争对手Rowew。

跨境电商行业也在2012年开始爆发。当年，亚马逊开始布局全球；2013年起，国家相关法规完善起来，行业开始洗牌，传统外贸业务向跨境电商业务转型，各个平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

3、规范成长期：2015年，SheIn完成B轮融资，投资方为IDG和景林资本；同年，SheIn收购深圳库尚，完善移动互联领域的布局；收购MAKEMECHIC，大幅提升北美市场占有率；成立美国客服中心，并在澳大利亚、中东、印度等地设立站点，为进入新市场做好铺垫。

行业内，2015年开始，供应链厂商的生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高，行业资源开始向优质平台集中。同时，移动用户量爆发，与之匹配的运营模式也在发生改变。

从2012年开始，SheIn就进入快速成长期，每年以超过100%的业绩增长。

“把女装跨境电商做到极致”

Shein的创始人是许仰天，但是，网上关于他的信息却非常少，想搜一张他的照片都很难。

SheIn中东一位工作人员表示，“SheIn的企业文化就是‘弱宣传，强口碑’，我们更在乎用户的看法，凡是涉及到产品以及用户体验的地方，我们都会全力以赴，让SheIn的客户满意度不断地得到提升”。“另外，就是把女装快时尚电商做到极致”。

SheIn是在以下几个方面做到极致的：

供应链：SheIn的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。此外，还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

营销：SheIn非常善于利用社交媒体宣传。早在2011年，SheIn就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。当时，SheIn站内几乎100%的流量都来自网红推荐。现在，网红的成本已经很高，现在Shein开始走别的推广路线。

移动端：2015年，SheIn收购深圳库尚，后者创始人裴暘具有多年跨境电商经验，在移动端的经验非常丰富。SheIn在移动端的开发、维护、推广上花了高昂的成本，这也使得其在App的推广上，领先于其他竞争对手。

SheIn在中东

2016年是SheIn进入中东的第一年，当年在中东的销量是2亿元人民币，在全球的销量是16.2亿人民币。

虽然Souq已经在中东发展多年，但并没有预期中好。中国跨境电商反而势如破竹，发展飞速。一方面，本地电商产品的更新换代非常慢，不如中国丰富。另外，产品还是以中国制造为主，中国电商有天然的优势。

当问到中东女性在服装上的审美选择时，SheIn中东相关工作人员表示，SheIn上的女装是欧美流行款式，中东的妇女们在审美上已经很西化，她们非常超前，对于SheIn上的服装接受度很高。

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