“理都懂，然并卵”的情况真是让人讨厌。”

首先说一下我们公司，开发新产品的运作模式。对于老板来说其实也没什么好说的，就屁话放一下！就一句话“你自己负责就行了。”

所以你问我营销计划，品牌战略，供应链规划，这些只能取高大上传销大会能听到的东西，我们这里全没有，我们公司50人团队，唯一一个目标，赚钱，好卖，利润高，我们团队就提成高！

好了不说屁话了，说的没有这些，不是不需要，相反是非常的需要，但不是说来，而是你要有一套自己理解能！

所以这些都得纳入我的考虑范围内。我这个团队总监，看似非常高大上的职位，实质更像土八路打游击。但是不要把八路当杂牌军，这职位把我变成了拥有独立思维并且不受待见的人。

选品的“套路”。

套路就是屡试不爽的模式，就算没获得大的成功，但也总能捡个芝麻。在这里我就说两个套路，一个是“关键词法”，一个是“品牌法”。如果有资金可以买一些数据看看。这些资源找跨境屋们小编也是能推荐的。

关键词法：

顾名思义就是以关键词为中心来选品。

首先从观念上改变过来，你不是在选“品”，你是在选“关键词”。

一个产品有没有开发的价值就看它的关键词有没有价值。当然什么才是更有价值的关键词这一点不用我说了。

实际上这个套路不是一种操作方法，而是一种思维方法。

当你转变到这个观念的时候，会简化很多思考的过程。

忘了先说这种方法是只适合我们这种“寻找型”的公司了，也就是希望看哪里有热点，哪里有市场空白然后占个坑，分杯羹的模式。

如果你是Anker这样的品牌强人或者大疆这样的产品巨人，请直接忽略我的话。这种方法是适合寻找一些已经有一些卖家取得不错成绩，但是还没有成为蓝海，还可以分一口汤的产品。先选一个单词的关键词，再根据它的搜索结果，看搜得的各链接的表现，再细分，添加你的关键词。

到最后再看你将要入手的产品，是否有信心做到进入这个详细关键词的搜索结果的第一页。这样的方法容易扩展，例如你以前做了耳机，你觉得比较有经验了，于是你从Headset再添加详细的关键词，或者想想还能添加什么关键词。新添加的关键词就将是你的卖点甚至是爆点。在这过程中，goofbid, merchant word这种工具就不用我再提了吧。主流上词方法，亚马逊CPC，还有SEO首页服务商。以前公司是用马尼拉的服务商，后来看到推荐转去用page1st.com，也省去和老外交流的麻烦。

品牌法：

所谓品牌就是做自己的东西。Anker, Aukey这些Amazon上成功的品牌哪个不是在做自己独有的东西。我这样说好像是废话似的，谁不知道要这样？

问题是对于小卖家来说，做自己的东西太难了，尤其是坚持做自己的东西。这需要极强的供应链整合能力。

在这里分享一个亚马逊上的品牌MPOW，这个品牌的卖家，经营的产品，越来越有自己的特色了。最开始他们的产品，没有这么明显的独有的品牌特色，只是常见的产品，作了一点改进。但是后来的发展，他们和自己的供应商合作非常紧密，做了几款特别定制的产品。并且他们是最敢首先第一个推广供应商新出的型号的。

不要小视最开始的一点改进，这是能体现品牌的野心的。由于我们和MPOW的渊源，我们也做了几款和他们同一个供应商，同样款式的产品，但远没有他们的成绩，原因是我们走的根本不是品牌之路。

为什么MPOW后面的产品越来越好，因为有钱了，投入到产品开发和品牌推广的钱更多了。所以如果你连自己设计的包装都舍不得投入的话，请忽略我所有的话吧。

说完开发，我们说说推广：

推广我们首先就需要做测评，测评我们公司是自己整合的资源，另外配套用服务商的刷单系统。现在差不多，一个新产品刷50单左右的规模，再同时开广告的，其实waimaoceping.com这个网站就非常不错自动排单，就不用管了。