在曲折中前进的中东电商之路
在曲折中前进的中东电商之路
关于SOUQ
Souq平台作为阿拉伯世界中最大的电商网站，几乎是近半数阿拉伯网购人群的首选网站，从跨境电商卖家拓展业务的角度来看，抓住这个平台的发展机会，确实是一件站上风口的事。但无论风口有多大，在选择一个平台时我们首先应该判定的是平台能够给我们带来的发展空间有多大。Souq平台究竟是一个什么样的平台，能够给卖家带来怎样的发展想象力呢？
首先，被称为“中东亚马逊”的Souq平台成立于2006年，经过十年积淀，培养了中东用户的购物习惯，使网购潮流一触即发，前边几轮融资中，投资方包括老虎环球(TigerGlobal)、Naspers（腾讯最大股东跨国传媒集团）、渣打银行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界银行下属机构之一)、Baillie Gifford（百度第二大股东）等战略投资者，在2016年初又获得金额高达2.75亿美元的投资。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。
其次，从平台的销售来看，在产品品类上，Souq提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共31大类100万种产品；从员工数量上，Souq拥有近近1.2万人的员工队伍；而其它相关数据包括，Souq总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500万；销售数据上，在2014年Souq自创的白色星期五（White Friday）网购节，平台销量就高达28.5万件商品，在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟卖出2件商品的速度。Souq的联合创始人兼首席执行官Ronaldo Mouchawar曾预测，2016年中东地区的电商交易额将达到200亿美元，一个庞大的新兴电商市场正在形成。从卖家的角度看，我们有幸在2015年下半年开始接触到这个平台，亲身的体验是，平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其它平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。我们也同样有理由相信，随着像Souq这样的新兴平台的崛起，也一定可以成就一批耀眼的明星卖家。
中东市场分析
1
购物是阿拉伯人的一大娱乐项目
众所周知，阿联酋是购物的天堂，也是拥有世界上人均商店比例最高的国家，就迪拜和阿布扎比来说，便拥有约470万平方米的购物空间。阿联酋宗教氛围浓厚，着实没有太多的娱乐项目，而购物变成了人们一个举家外出的活动。当地的大型商场Dubai Mall正常营业到凌晨一点，购物节期间营业到凌晨3点。根据当地的线下品牌销售员反馈，通常店铺关门前一个小时客流量还会有一次小高峰，而且在该时段的TC(Traffic Conversion)也偏高。这种情况不只发生在游客比较偏多的Dubai Mall，在当地其他的商场比如Mall of Emirates以及City Center系列商场也很常见。
2
实体零售遭到打击，在线零售蓬勃发展
国内对于中东电商的报道多来源于当地新闻提供的一些碎片化的信息。最近三年来，由于互联网接入量的大幅增长和智能手机的增长，中东消费者对于在线购物的理解也明显加快，阿联酋已拥有高达78%的智能手机渗透率。总体上，目前阿拉伯国家（GCC六国，埃及，约旦等）网络用户已达1亿规模，有55%的网络渗透率，超过世界平均水平。中东地区电子商务的总价值现在已经增长到70亿美元，根据最新预测这一价值将在2018年达到180亿美元。 由于美元强劲，油价下跌，地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因，2016年阿联酋实体零售受到打击，销售额减少了20％。但是在线零售却处于蓬勃发展中，势头强劲。对于很多当地的销售者来说，由于实体销售受到打击，也通过布局线上来最大化的获取市场。谈及中东目前实体和线上的竞争的关系，远没有到“相爱相杀”的地步，就2016年实体减少的20%的销售额来说，并非全部转移到了线上，最多只有2%-4%的转移比例。线上的发展是给了当地消费者以及企业多元的选择，但是远没有达到冲击实体的规模。
市场探索
就现在的市场而言，国内的电商市场已经达到了饱和状态，跨境电商已成为电商市场发展的必然趋势。从另一方面来讲，全球的电商市场也是相对比较饱和，中东这片电商市场的沃土，现在也是各大电商龙头相继进军，这里对于电商市场而言，就是一片电商市场的蓝海区域，而且我们中国制造与沙特地去市场需求是形成互补的，而且进入沙特的卖家很少，并且是以国企为背景建立安全可靠的电商服务体系。就发展前景而言，最近几年内，Souq的发展是比较稳定的。
还有就是沙特的移动网络覆盖率超多90%，但是电子零售的市场占比只有区区0.8%，而沙特使用移动PC的年轻人比例为全国人口的28%。也就是说，这里完全是一个电子零售的蓝海地区，非常具有开发潜力。而且souq平台的客户质量普遍在中产阶级这一范围，因此对产品的质量要求会高一些相对的价格接受范围也会更好，也就意味着好东西能更加卖的起价格，也就是该平台为何会有高利润的由来。据目前了解，整个平台的利润在100%左右，纯利润在40%-50%（总体营业额）.而有些单品的利润甚至能高达150%-200%。
2016年9月，中国出口沙特，出口总额为45.4亿里亚尔，位居第二。封闭的沙特市场给中国卖家机会。
沙特的工业薄弱，95%产品依赖进口。沙特的地理位置特殊，市场辐射广。打开沙特市场，意味着打开伊拉克、也门、阿曼、伊朗、埃及、叙利亚、土耳其等周边国家市场。沙特电商高速增长，是中东地区发展最快的国家，价格高于发达国家。
我们的发展历程
2015年03月——入驻souq平台·迪拜站
2015年06月——筹建迪拜海外仓
2015年08月——位于迪拜Ras Al Khor的1300平仓库落成使用
2015年09月——入驻souq平台·沙特站
2015年10月——设立义乌中转仓
2015年12月——沙特利雅得海外仓投入使用
2016年03月——客户开始入驻souq平台
2016年04月——开通迪拜、沙特仓库仓储服务
2016年05月——迪拜物流专线开通
2016年06月——沙特物流专线开通
2016年09月——受邀内测平台FBS功能
2016年11月——迪拜国际物流时效低于6天
2017年03月——服务客户128位
2017年06月——迪拜国际物流时效3天，沙特5天
2017年08月——souq平台数据爬虫软件上线
2017年09月——souq平台协作办公（0A）系统上线
2017年10月——开启订单前置功能，国内包装与贴单，国外直接派送
我们的功能与优势
1
入驻
经过近3年的市场积淀，我们打通国内与souq的注册渠道，提供保人担保、ID信息、电话信息、银行账户等全程服务；
2
物流
与中东最大物流商签约，保证货物的安全与时效稳定，（节假日除外）直飞迪拜3天签收（含清关），直飞沙特5天签收（含清关）。每天走货，当晚上机；
3
仓储
国内仓库：负责揽货，贴标，包装，打包；
迪拜/沙特仓库：负责签收入仓，包裹拆拣，平台派送，库存管理，退货处理；
4
OA系统
在线办公软件，可自动获取所有账号下的订单、在线销售商品，通过软件内操作传输订单信息，国内国外同步获取，大大提高各环节间的对接工作效率；
5
数据抓取软件
爬虫软件，自动抓取souq平台各地区的销售情况，分类目抓取，或许各品类内单件商品的销售数据，从而分析平台的销售情况；
6
刷单服务
主要目的为了提升店铺绩效，提高店铺稳定性，维护店铺销售情况；根据客户需要及市场把控，有偿服务。
发展规划
我司将全部渠道开放，目的在于共同打开中东电商市场。我们前期开发市场的过程是辛酸的，既然已经打通这个渠道，就希望更多的朋友共享这个资源，将我们的规模整体提升，将大家的成本整体降低，达到合作共赢的目的。
在此基础上，我们已经进入自建平台的开发阶段。我们目前具备物流、仓储、市场渠道等资源，希望将其利益最大化，形成完全自主的闭环电商链。我们将会根据市场机会，将其投放市场运营，届时可以将我们的优势资源内部分享，共同提升。
联系我们
客户经理：王雨
邮 箱：vip@limicar.com
电话号码：18037562121
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