到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊中小卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊中小卖家做站外引流的一些思路。

如何提升流量和提高转化率

Google& Facebook引流 

如果做法正确，站外引流是亚马逊提升流量和提高转化率的重要战略途径。可是，如果将Google或Facebook，和亚马逊这两个平台凑在一起，卖家很难跟踪统计站外引流的数据。 注：亚马逊官方也希望通过站外引流，推动各站点市场发展。

亚马逊站外引流的优势

1.站外引流，是世界上最高的流量转换点。 

2.带动站内流量和提升转化率。 

3.卖家可以通过Google提高曝光率和通过Facebook提升流量。 

4.卖家依然可以使用亚马逊广告方案（如免运费，0

评级等）。 

5.卖家可以使用Google AdWords瞄准竞争对手。 

6.充分利用亚马逊的额外服务，如会员服务和一键下单。 亚马逊站外引流会更好地提高转化率。如果一个品牌注重ROI（投资回报率），即使转化率低，他们也希望通过站外平台引流到亚马逊上，他们深信未来会带来更多的转化率和利润。

提升流量四个技巧

1.选择精确匹配的搜索词

跟踪和归属是亚马逊站外流量产生的一个很大的挑战。因为站外流量的来路域名不属于亚马逊领域，亚马逊难以确定。 很多卖家已经不再采取两组数据来推断AdWords流量对销售的影响，这是不完美的。 使用CPC广告的卖家应选择精确匹配的搜索词，而非广泛匹配。

虽然广泛匹配将会显示大范围的搜索词（理论上是没错的），但卖家却不能识别哪些搜索词转化成订单。 选择精确匹配的搜索词，卖家可以在某段时间添加一个搜索词，如果销量提高了，他们便会知道这段时间的销量是由于这个搜索词带动的。 

注：CPC：Cost Per Click，按照每次点击付费广告。当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。

2.避免凭借参与度衡量KPI

高分享率以及高点击率（给予既定的搜索词）是一个很常见的卖家用来衡量KPI的方法。可是，卖家带动站外流量的数据并不能准确地测量出来。为什么呢？ 当卖家将站外流量带动到亚马逊，Google只识别该广告为亚马逊的广告。实际上，Google能计算出卖家正努力提升自己的流量。此外，卖家不仅要与市场竞争对手竞争流量，还要与亚马逊自营团队竞争流量，自己也要跟自己（如果涉及到排名）竞争。 

注：KPI：Key Performance Indicators，关键业绩指标。

3.注意BuyBox比例

卖家必须一直关注BuyBox比例。如果卖家没有赢得BuyBox，当客户点击广告，是针会直接跳转到亚马逊，卖家可能会流失部分客户。

如果你是制造商，客户最终可能会回来找你，但是如果你是经销商，就会无形中为他人做嫁衣。

卖家必须赢得亚马逊竞价广告（在AdWords），但也要出价高于其他在亚马逊广告的竞争对手（包括亚马逊在内）。

4.超链接违反亚马逊服务条款

很多卖家认为超链接是提升排名的灵丹妙药，但如果卖家发送给它更多的转换流量，是会降低排名的。此外，超链接明显违反了亚马逊服务条款，即使亚马逊暂时还没采取行动，未来也会被亚马逊惩处的。

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