不知不觉万刀直播已经写了第二十九天，每一天都能get到一些新知识运营要点，尤其是要通过文字表述出来，运营其实也不是神，产品不行，刷单都不行！昨天最热门的朋友圈文章“跨境电商合伙人”第一次很认真把这么篇幅长的文章看完了，其实深深打动我的是里面的运营故事，如果你进入亚马逊已经有三四年，一定有很多经历是相似的，比如跟卖；侵权；自己打包，各种辛酸往事，但确实能够一夜暴富，哈哈！小团队一定要相互信任，一旦出现分歧要立马制止，否则后患无穷，建议大家都去阅读一下，里面的故事及打造爆款的经验我觉得很接地气。

今天Bella要跟大家分享的主题是如何才能稳定出单？那很多人会说我连单都没有要怎么稳定啊，出单只是时间方法问题，在没有单的情况下更需要找对方法做出调整，这也是我在做万刀期间真实感受到的，我觉得新手一开始都会比较迷茫，我该以何种方式去运营才是最恰当的，精品还是铺货？如何理解这两个概念？精品意味着只主推1-2个SKU或者某个类目下的产品专业上叫产品线深挖举例汽配or成人用品，铺货一般是直接选择几款产品，这几款产品甚至没有任何关联，有背包；家居；户外；电源等等，先上架再观察自发货出单情况。出单比较好的SKU，就打算重点去推，而走精品，前期需要耗费大量时间去做市场调研分析。

除了销量利润也是考核的重点，因为产品少，如果没有利润，基本也没什么可玩的，对于这种打法，精力会比较集中，推广力度也会加大，基本Listing刚上架完就会去快速获取真实review再配合直评做起来。

经过这段时间的实践慢慢发现，无论是那种做法，都需要投入大量时间去分析然后按照推爆款的方式去执行，没有执行一切都不可能有效果，就像昨天某同学告诉我的真有一上架就能出单的产品，Listing也不用精细化，但不是爆款，只是这类产品有需求但用户群体不多而且又是独家。选择对一款产品对实际运营真的很重要，那么花重金你也觉得很值。

如何稳定出单？这两个点大家必须谨记，第一上架后两周内一定要推起来；第二就是保证不要断货。新品刚上架有流量倾斜，我们可以在此期间快速推起来 ，一款FBA新产品怎么才能在短期内推起来，Bella今天告诉你这些套路，配合刷单最有效，所以当你想要快速推广并稳定单量的时候，一定要准备充足资金，没有资金的支撑千万不要去推广，否则你有再多资金也是砸在手里，对于行情Bella知道的是如果找的是第三方刷单，不留评一单3-5美金，留评6-10美金，而且是按照比例不是刷一单就留评，普遍的是按照1:5，Bella不是很建议这种做法，太花钱也不安全，但对于没有资源又想快速推的，你不妨还是试试吧！

然后是库存，当你选择这种推广手法，每次发货数量一定不能低于200，发货比例控制在一周内，这个时候广告投入也要控制好，否则没有利润，ACOS控制在20%以内最合理，即20美金的广告费能带来100美金的销售额，作为一名运营不仅要懂如何赚钱，适当的花钱也是非常有必要的，最后就是每个环节做好计划精细化，想要稳定出单一定要做好这两个点，2周内做好推广然后不要断货，稳定出单推一款产品的投入大概1-3万。还不懂流程的同学就不要这么干了。

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