01 别再被“贴心”建议忽悠！亚马逊建议价的3大潜规则

【案例】 同样是“蓝牙耳机”关键词，A店铺（历史ACOS 30%）建议价 $2.5，B店铺（历史ACOS 15%）建议价 $1.8！

【真相】 亚马逊的建议价，真不是你想的那么简单！

• 潜规则1：千人千面，专为你的店铺“定制”
• 杀熟！ 历史出价高、ACOS高的店铺，建议价水涨船高！
• 试探！ 平台会根据你的预算，不断调整建议价，试图榨干你的每一分钱！
• 潜规则2：只涨不跌，永远在“建议”你多花钱
• 数据： 某类目卖家实测，90%的关键词建议价只涨不跌！
• 真相： 平台的核心目标是增加广告收入，才不会管你的ROI！
• 潜规则3：无视利润，只管“建议”你抢流量
• 现实： 很多卖家照着建议价出价，ACOS居高不下，辛辛苦苦一个月，都在给亚马逊打工！

【划重点】 亚马逊的建议价，是平台流量变现的工具，不是你盈利的指南针！

02 旺季出价反常识：平台让你加价，你偏要冷静！

【旺季真相】 流量暴涨 ≠ 流量更便宜！

• 案例： 某服装卖家Prime Day期间，盲目提升出价，ACOS暴涨50%，最终血本无归！
• 逻辑： 旺季流量虽然多，但竞争也更激烈，盲目加价只会让你的钱打水漂！

【反常识策略】

• 旺季： 降低核心关键词出价，增加长尾关键词，分散流量，降低成本！
• 淡季： 精准投放，集中火力，抢占优质流量！

03 告别盲投！3步搭建自主竞价体系，ACOS降低30%！

【第一步：基准竞价——找到你的“能买得起”的核心价】

• 方法： 选择3-5个核心关键词，从小幅度开始调整出价，直到稳定在前3广告位。
• 注意： 测试期间，单日预算不要超过店铺日均广告花费的15%，避免过度消耗！

【第二步：精细分词——不同关键词，不同价格】

• 关键词分类：
• 产品词： 蓝牙耳机、儿童玩具
• 属性词： 防水、轻便、耐用
• 场景词： 运动、旅行、办公
• 人群词： 儿童、孕妇、学生
• 定价策略：
• 高转化、高竞争： 适当溢价，确保排名！
• 低转化、低竞争： 降低出价，节省成本！

【第三步：新品出价——先“探路”，再“精调”】

• 冷启动期（1-7天）：
• 广告类型： 自动广告 + 广泛匹配
• 目标： 快速积累数据，测试关键词效果
• 注意： 及时添加否定关键词，避免浪费预算！
• 数据分析期（8-14天）：
• 重点关注： 点击率、转化率、ACOS
• 策略： 提取高转化关键词，单独建立广告组，精细化调整出价！

【划重点】 亚马逊建议价，仅供参考！掌握自主竞价策略，才能真正掌控你的广告预算！

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编辑 | 瑞钰电商

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