熟悉Funko的消费者都知道，该品牌一直以来推出的潮玩产品均是以明盒包装，且正面基本是透明开窗设计，可以一眼看到盒内潮玩的样子。这样的包装可以最大限度展现Funko潮玩的特色，且当零售终端陈列整排该品牌潮玩产品时，特别容易产生聚合效应，凭借着整齐划一的视觉冲击而吸引消费者的关注。

然而，在进入中国市场后，Funko敏锐地发现明盒包装有些“水土不服”，因为盲盒已经是潮玩市场的最大流行趋势。鉴于此，Funko将盲盒纳入到了品牌产品范畴，一方面是将已有的产品更改包装形式，从明盒包装变为盲盒形式，不以系列、主题发售，也无隐藏款。

右排为原明盒包装、左排为变更的盲盒包装

另一方面是推出专门的盲盒款，比如POP！系列的日历款，包装盒上标注的数字代表盒内有多少款不同设计、形象的产品，每天拆开1款、持续延续惊喜，这也是Funko首创的盲盒销售形式；还有一种是明盒与盲盒结合款，如POP!Bitty萌粒系列，以3+1形式推出，即3款为明盒固定款、1款为盲盒随机隐藏款。

Funko推出明盒与盲盒结合的POP!Bitty萌粒系列

“目前，中国市场业绩中，盲盒产品的营收占比大约是15%左右。按照公司的计划，大批量的盲盒产品会在2026年推出。”Funko项目负责人祝广超表示，他们希望明年在盲盒品类方面有较大的推进。

今年10月，Funko推出了全新产品Kigu Zoomies萌兽派对系列盲盒。这是一个让人完全无法与Funko联系起来的系列，因为涵盖的13款产品（12个常规款+1个隐藏款）没有延续Funko产品标志性的方头、黑豆豆眼设计，取而代之的是国潮风文化与可爱风——该系列以十二生肖为主题，13款产品都是呆萌可爱的动物造型。

“Kigu Zoomies萌兽派对系列在设计方式、表现形式等方面，与Funko主打系列产品完全不同，与之前已经推出的盲盒产品也有很大变化。”祝广超告诉中外玩具网，这个系列是契合中国潮玩市场特色打造的全新产品线，是独立于Funko原有潮玩线之外的品类，所以选择在中国首发。

Funko出品的Kigu Zoomies萌兽派对系列

除了全新风格的产品线外，Funko标志性的设计风格仍然会继续延续下去，并以多品类拓展中国市场。据介绍，Funko目前已有的品类包括常规尺寸手办、大尺寸手办、萌粒（POP！Bitty）、钥匙扣、毛绒，以及主打潮流包包系列的子品牌Loungfly，每个品类的产品线都很丰富，且有各自的特色，比如主打的POP！系列涵盖很多不同主题的产品，如封面款盒内含有1款公仔+1张海报、RIDES款是有搭配汽车等载具的、ICONS款是以名人为主题等。

Funko常规尺寸潮玩有不同设计、配件

还有萌粒系列，即POP！Bitty，主打产品尺寸大约是2~3厘米，只有拇指大小，非常小巧玲珑。该品类产品除了前文提到的明盒+盲盒形式发售外，还有纯盲袋形式产品，每个盲袋仅有1款，同个系列每套盒是50款；场景化明盒产品，如哈利·波特-霍格沃茨特快列车带海德薇是由哈利·波特萌粒公仔+1节列车组成、阴间大法师-但丁和地狱房间是由但丁萌粒公仔+地狱房间组成，共同点是公仔可与列车/地狱房间组合在一起。

POP！Bitty萌粒包括不同包装、玩法系列

在全球潮玩市场，Funko属于老牌，但在中国市场还是新军，渠道布局尚处于逐步推进阶段。据介绍，该品牌为了适应中国消费市场的特点，对引入中国市场的潮玩产品零售价进行调整，大约会比全球市场定价低约30%。

“在渠道布局方面，Funko是先跟经销商进行合作，由经销商将品牌产品铺货到终端零售店，这一举措有效推动了品牌知名度的提升、产品的销售。2025年，中国有超过300家零售店在销售Funko的产品。”祝广超表示，这些零售店是通过经销商入驻的，在此之外，Funko还与名创优品达成了战略合作，品牌产品也入驻了KKV、玩具反斗城等全国连锁品牌门店。截至今年8月，Funko通过连锁渠道将产品铺货到了全国8个省、40多个城市。

零售终端陈列的Funko产品

针对线上渠道，Funko已经在天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台进行布局，且全部为自营。值得一提的是，Funko在中国市场仍属于新品牌，所以在拼多多可以获得比较多的流量扶持，这也使得品牌产品在拼多多的销售表现不错。“目前，线上渠道的业绩应该占中国总业绩的30%左右。”

祝广超强调，Funko在中国市场的渠道布局还处于缓步推进阶段，线下渠道占比是高于线上渠道，而线下渠道中又以经销商贡献的业绩比例更大。未来，Funko会继续推进渠道布局，包括规划区域代理、向客户开放线上渠道销售权、各渠道差异化供货等，以提升品牌产品的覆盖面和渗透率。

10月，中外玩具网前往ATM LAND上海乐高乐园店采访、打卡。站在门外，一眼就看到位于大门外的大尺寸Funko潮玩装置，标志性的设计极为吸睛。而店里更是潮玩爱好者的天堂，不仅有Funko自有品牌的潮玩系列，还有52TOYS、玩乐主义、卡游、闪魂、超级元气工厂、极梦岛、奇妙积木、布鲁可、乐森、模寿、蜂蜜罐等超过30个知名品牌的盲盒、卡牌、毛绒、谷子、积木、AI机器人、机甲模型等潮玩产品。

位于上海乐高乐园度假区的POP FRIENDS-ATM LAND

据介绍，ATM LAND上海乐高乐园店面积630平方米，一楼主要是销售区域，二楼则是互动游乐区。这一规划也体现了ATM LAND整体规划与核心特点，即秉承乐园化运营逻辑（500㎡以上），融合互动、社交与零售，致力于在大型空间中打造一个纯粹的欢乐场域，同时以差异化的产品矩阵精准覆盖不同消费场景。

上海东方明珠ATM 潮玩艺术馆

中外玩具网在探访ATM 潮玩艺术馆时留意到，虽然馆内没有Funko的专属区域，但多数入驻IP有跟Funko合作，所以馆内随处可见Funko标志性设计的大型潮玩装置，非常有助于扩大品牌知名度。祝广超也提到，之所以选址在东方明珠主要是看中了其旅游景点的属性，因为来旅游景点的游客基本是不重复的，选址在此可以最大限度地实现品牌曝光。

除了上海东方明珠店、乐高乐园度假区店外，Bora（柏莱）还会在全国更多城市落地POP FRIENDS主题门店，以促进产品销售、提升品牌影响力。

谈及Funko布局中国市场遇到的难题，祝广超坦陈消费者对品牌产品的接受度还不够：“我们的产品是很有设计感、个性化的，但跟中国市场主流的品类不一样，所以消费者可能需要一些时间去认识、观察、了解Funko，然后才能接受、甚至很上头。”

作为沉淀近30年的潮玩品牌，Funko自有其优势与魅力，比如前文多次提及的标志性的方头、黑豆豆眼设计，这在全球潮玩市场都是自成一派的风格，极具创意性与辨识度。再比如IP方面，Funko全球合作IP总量超过1100个，是全球拥有最多IP授权的潮玩品牌。

Funko合作的IP不仅数量多，类型也很多样。据介绍，Funko以往合作的IP以美国、欧洲的为主，比如迪士尼、漫威、DC、小黄人、驯龙高手、指环王、NBA、Michael Jackson、Taylor Swift、哈利·波特等。近年，留意到动漫IP、粉丝经济在全球影响力不断扩大后，该品牌果断出击，拿下了宝可梦、航海王、龙珠、鬼灭之刃、间谍过家家等日本动漫IP授权，以及NewJeans K-pop女团组合、BTS防弹少年团等韩国歌唱团体授权。整体来看，Funko合作的IP涵盖了电视剧、电影、音乐、体育、动漫等多个类型。

Funko的钥匙扣、毛绒产品

“根据公司的整体规划，未来会有更多资源向中国市场倾斜。我们也会继续通过电视媒体、新媒体等平台扩大品牌的影响力，同时考虑挖掘中国本土IP与Funko产品相结合。”祝广超表示，目前，Funko在中国市场的发展基本符合预期，希望未来通过产品、渠道、营销等多方面的组合拳，进一步扩大Funko在中国市场的影响力。（中外玩具网）