近期，跨境圈爆出某成立17年的跨境电商巨头宣布破产了，数千名中国卖家的货款难以追回。

近期，成立 17 年的老牌电商平台 WeMakePrice（简称 WMP）向法院提交破产申请，正式进入破产清算程序。

据韩国法院公示信息显示，WeMakePrice 破产的核心原因是资金链断裂。截至破产申请提交时，平台累计负债超 3000 亿韩元（约合人民币 16.5 亿元），其中拖欠供应商及卖家货款高达 1200 亿韩元，涉及卖家超 5000 家。

不少中国卖家透露，自己在平台上的未结算货款从几十万到数百万人民币不等，如今平台破产，这些货款大概率无法全额追回。更棘手的是，部分卖家仍有大量库存积压在平台指定的韩国仓库，既无法取回货物，也无法获得销售回款，陷入 “货财两空” 的困境。

一位深耕韩国市场的中国跨境卖家表示：“之前一直觉得 WeMakePrice 是韩国主流平台，合作了三年多，没想到突然就破产了。现在还有 80 多万人民币的货款没结，仓库里还有 2000 多件库存，维权无门，损失惨重。”

类似的遭遇在跨境卖家群体中并不少见，平台破产不仅直接导致短期经济损失，也打乱了卖家的市场布局和运营计划。

除了卖家受牵连，平台的破产也让韩国电商市场格局发生变化。曾经热闹的平台页面停止更新，客服渠道全面关闭，数百万用户的购物需求被迫转移到其他平台。

该事件也折射出全球电商市场竞争的残酷性 —— 即便是有十几年积累的老牌平台，也可能在市场波动中轰然倒塌。 

回顾 WeMakePrice 发展历程，不难发现其兴衰轨迹早已埋下伏笔。

2008 年，WeMakePrice 在韩国首尔成立，最初以 “限时团购” 模式切入电商市场。彼时，团购模式在全球范围内兴起，WeMakePrice 凭借 “低价 + 限时” 的核心优势，迅速吸引了大量价格敏感型消费者。

平台初期主要销售美妆、家居、食品等日用品，凭借极具竞争力的价格和便捷的购物体验，短短几年内便跻身韩国电商平台前列。

2012 年，WeMakePrice 迎来快速发展期，先后获得多轮融资，估值一度突破 10 亿美元，成为韩国 “独角兽” 企业。巅峰时期，平台注册用户超 2000 万，占韩国总人口的近 40%，合作商家超 10 万家，年交易额突破 5 万亿韩元，在韩国电商市场的份额仅次于 Coupang 和 11st，成为名副其实的行业第三。

为了维持增长势头，WeMakePrice 不断扩张业务边界，从最初的团购电商逐步转型为综合型电商平台，新增服饰、3C、家电等多个品类，同时推出跨境电商业务，吸引中国、日本等国的卖家入驻。

然而，盲目扩张也带来了一系列问题：品类过多导致运营成本激增，供应链管理难度加大；为争夺市场份额，平台持续投入巨额资金进行补贴和营销，导致盈利压力不断加大；加上后期韩国电商市场竞争激烈，Coupang、11st 等头部平台凭借物流和资金优势挤压市场空间，WeMakePrice 的市场份额逐渐被蚕食。

2020 年后，受全球疫情、通货膨胀等因素影响，韩国消费者的消费意愿下降，电商平台的流量增长陷入瓶颈。

WeMakePrice 为了维持营收，采取了延长卖家账期、压缩供应商利润等方式，这一做法导致大量优质商家流失，平台商品质量和用户体验下滑，形成恶性循环。

与此同时，平台的资金链问题日益凸显，拖欠货款的情况越来越严重，最终在 2025 年彻底爆发，无力回天走向破产。

从行业新星到破产落幕，WeMakePrice 的 17 年发展历程令人唏嘘。它的兴衰告诉我们，在电商行业，没有永远的优势，只有不断适应市场变化、坚守合规运营底线，才能在激烈的竞争中生存下来。 

当下，全球已有多个电商平台因各种原因退出市场。

在欧洲市场，曾经风光无限的电商平台 Zalando 一度面临业绩下滑、裁员收缩的困境；英国本土电商平台 Freeserve 因经营不善被收购；在东南亚市场，Lazada 的部分站点因竞争压力过大，市场份额持续萎缩，多次进行战略调整；在拉美市场，曾经备受关注的电商平台 Linio 也因资金链问题被收购重组。

这些平台的兴衰，背后都离不开市场竞争加剧、运营管理不善、合规风险爆发等共同原因。

平台内卷的同时，卖家之间的竞争也愈发激烈。数据显示，2024 年全球跨境电商卖家的淘汰率超 25%，其中中小卖家的淘汰率高达 35%。

这些卖家倒下的原因多种多样，有的因产品同质化严重缺乏竞争力，有的因物流延误导致客户流失，有的因合规问题被平台处罚，还有的因选错平台导致资金被套。

面对日益激烈的市场竞争和复杂的合规环境，必须做好全方位的准备。

不同国家和地区的合规要求各不相同，卖家需要重点关注以下几个方面： 

税务合规是基础，无论是欧洲的 VAT、美国的销售税，还是国内的财税合规，卖家都必须及时注册相关税务编号，如实申报纳税，避免因税务问题被罚款或封店。 

产品合规是关键，不同品类的产品有不同的认证要求，比如电子电器产品进入欧洲需要 CE 认证，进入美国需要 FCC 认证；食品接触材料需要符合 FDA、LFGB 等标准。卖家在选品和生产阶段就必须了解目标市场的产品标准，确保产品通过相关认证，避免因产品不合规被下架或召回。

此外，卖家还需要关注数据合规、知识产权合规（商标、专利、版权）等方面的要求，全方位规避政策风险。

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过度依赖单一平台或单一市场，是跨境卖家面临的重大风险。WeMakePrice 的破产案例告诉我们，即便是主流平台，也可能突然倒下，导致卖家的前期投入付诸东流。因此，多元化布局成为卖家分散风险的必然选择。

在产品同质化严重、价格战激烈的当下，精细化运营成为卖家脱颖而出的关键。卖家需要从产品、营销、客户服务等多个维度提升运营水平，构建自身的核心竞争力。

跨境电商行业面临着各种不确定性风险，比如平台破产、物流延误、汇率波动、政策变动等，卖家必须做好风险管控，增强自身的抗风险能力。

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