对用户、产品、平台三者的深入理解之上。

不过，这些理解是有时效性的。

今天打动用户的语言，明天可能就不好用了。
十年前“把 1000 首歌装进口袋”很震撼；
今天用户只关心：
“离线能不能听？”

这就是为什么——
好的文案必须跟着时代、跟着用户一起迭代。

所以，用 AI 写文案，不完全是“让 AI 替我想”。
而是你先给出明确的需求，让 AI 帮你做执行，而后你再审核判断，以防出现"AI幻觉"。

警惕！AI写产品文案太好用了，小心“AI幻觉”大坑！

要做到这一点，你必须先回答这些问题：

• 用户是谁？他为什么需要这东西？

• 产品的差异点是什么？能真刀真枪地打动人吗？

• 竞品怎么写？你能不能写得更好、更清晰、更可信？

• 平台喜欢什么？算法认的内容是什么？

• 该怎么做判断？

当这些都明确之后，AI 才能真正写出属于你的文案，而不是一堆模板。

下面正式进入实操步骤。

一、先搞清楚：你的文案是写给谁看的？

产品文案的两类读者：

1. 平台（亚马逊系统）

系统想知道：

• 你卖的是什么？

• 关键词用得对不对？

• 你有没有夸大？

• 结构清不清楚？

• 有没有人愿意点进来

你的任务就是：

把品类、规格、用途写清楚，让关键词自然出现，不堆砌、不夸张。
让平台看得懂、敢推荐。
这里可以把写好的标题/五点丢给AI，让它帮你检查。

2. 消费者

买家最关心的三个问题：

• 这东西能帮我解决什么问题？

• 为什么比别家好？

• 值不值这个价？

你的任务就是把“核心好处”讲透：

用数字、细节当证据，让人看完能够解答疑问。
这里，你可以让AI当成一个潜在客户，问它：

“假设你是一个【目标顾客】，看到我这段文案，你还有哪些不放心不想买的地方？”

它会把“顾客心里的问号”全部列出来，给你想不到的角度。

二、写文案之前，请先准备好这三样 

1. 确认产品属性信息（一定要准确）

这是文案的地基。

你要确认所有核心信息准确无误，避免一点错，步步错：

• 尺寸 / 容量

• 材质

• 颜色 / 规格 / 数量

• 适用人群或兼容设备

• 包装清单

• 质保 / 退换政策

如果能自己试用一下更好。
试一次，你能发现工厂不会告诉你的真实体验：拉链顺不顺？材质有没有味道？尺寸是否偏大偏小？

这些往往就是“真正可写的卖点”。

确认了真实信息，让AI 帮你提炼亮点。把工厂资料 + 你自己测试的细节一起丢给 AI，让它帮你：

• 结构化整理产品属性

• 从属性中挑出“真正能打动买家的点”

• 检查哪些可能踩雷、夸大

• 把技术词翻成买家听得懂的大白话

2. 整理关键词清单

亚马逊超级关键词销量提升攻略：如何选词、拓词、用词、稳词？

原来，真正的流量钥匙，藏在这些你没注意的关键词里....

第一步：你自己先写关键词（防跑偏）
包括但不限于：

• 品类词

• 属性词

• 场景词

• 人群词

• 痛点词

这是你的方向盘。

第二步：用工具抓竞品关键词
主词、流量入口词、长尾词、竞品广告词。

第三步：让 AI 合并和清洗
让它：

• 统计去重

• 去品牌名敏感词

• 按语义分类（主词/属性/场景/需求/长尾）

• 按出现频率排序

最后你会得到一份逻辑清晰的关键词库。

3. 分析竞品（选几个目标竞品）

知己知彼！竞品分析的3个关键维度是什么？

高阶运营的“透视眼”：手把手教你用竞品分析表找突破点

不是所有类似产品都是你的竞品。
只有你“想要超越的那几个”，才叫目标竞品。

如何选？

• 使用同一关键词下首页出现的

• 销量接近或更高

• 价格段一致

• 外形结构相似

选出几个竞品后，用工具（比如卖家精灵）批量下载下评价内容：

• 在差评里找痛点

• 在好评里找优势

• 图片和视频里找真实使用场景

把批量下载来的评价内容AI让它分析出：

• 竞品痛点清单

• 高频需求词

• 可反向强化的卖点

• 可使用的买家原话

竞品评论就是矿。AI 帮你挖，你负责挑金子。

三、“标题 → 五点 → 描述 → 后台词”实操写法

下面逐条展开。

1. 标题

亚马逊产品标题新政1月21号生效，整理了14个卖家们关心的问题，以及两位官方人员的回答

标题不是越长越好，而是越“清楚”越好。参考公式：

品牌 + 品类词 + 关键规格/数量/尺寸 + 适用/兼容 + 材质/颜色/特点

示例（收纳袋 3 件套）：
“HomeBox Clothes Storage Bags 3-Pack 65L with Clear Window, Oxford Fabric, Reinforced Handles, Foldable Under-Bed Organizer”

标题里尽量不要写：

• 促销词（Free、Discount、Sale）

• 夸张词/极限词（Best、No.1、100%）

• 全大写（EASY、SUPER、FREE）

你写好一版草稿后，可以对 AI 说：

“这是我现在的标题，帮我在不违规的前提下写 3 个意思相同但更顺、更自然的英文标题，注意包含这些关键词：XXX、XXX。”

AI 会给你几个版本，你从里面挑一个，再做微调即可。

2. 卖点（结果 + 证据 + 细节）

卖点是整个 Listing 的灵魂部分。

关于什么是卖点，怎么提取，我们也整理过一份详细的文档，包括关键词，标题，描述的最新后台官方规则合集，有需要的朋友可以找小助手领取：

写法可以参考这个三段式公式：

有结果（解决了什么问题）
有证据（材料、尺寸、测试、真实可验证信息）
有细节（使用方式 / 场景 / 规格 / 限制）

卖点模板：

【结果】+【关键数字/材料】
【场景】+【怎么更省心】
【做工/耐用】+【加固/测试说明（有数据才写）】
【尺寸/兼容/适配】（减少退货）
【售后/清单】（让买家买得放心）

收纳袋示例：

• 更能装： 单个 65L，换季衣被一袋装下，卧室更清爽。

• 看得见： 正面透明窗，不翻就知道哪袋是被子哪袋是外套。

• 不易断： 加固提手 + 双拉链，日常搬动不吃力。

• 好收纳： 52×36×28cm，可折叠，床底/衣柜都能放。

• 你会收到： 收纳袋×3；如有问题，联系卖家快速换新。

这里可以把“产品属性 + 关键词 + 竞品差评痛点”打包给 AI，要求：

“帮我写 5 条英文卖点，每条 1–2 句，按照【结果 + 证据 + 细节】结构写，不要极限词，不要胡编内容。”

AI 会生成一个“90% 可用”的初稿，你只需要根据真实性再微调。

3. 产品描述

描述不是讲故事，而是讲清楚：
为什么值得买 + 怎么用 + 用起来有什么体验。

描述结构可以用这个常用公式：

买家常见问题 → 你的解决办法 → 使用方法/清洁方式 → 注意事项/质保

示例：

“换季衣物一多，衣柜就乱。这款 65L 收纳袋用加厚牛津布和透明窗，装得下、看得见。日常用湿布一擦即净；不用时可折叠收起。不建议装超重硬物，放置在干燥处更耐用。如有质量问题，联系我们处理。”

这里，你可以根据这一段让 AI 给你 3–5 个不同风格的描述版本，例如：

“帮我写 300 字左右的产品描述，语气自然，不夸张，重点包括：容量大、材质结实、透明窗、可折叠、注意事项。”

它写出来后，你再挑你喜欢的句子组合。

如果这个描述并不完整，但是你也不清楚还怎么优化，可以让AI当成一个潜在消费者，去问它：

“假设你是我这款产品的目标顾客，看到我这段文案，你还有哪些疑虑的地方吗？”

下面是AI回复的，看看有没有你没想到的地方：

1） 65L 到底能装多少？有没有对比？

你说 65L 大容量，但对我来说，
“到底能装几件毛衣？能放下一床被子吗？”
我还是没概念。

建议补一个具体对比：
能装 XX件冬季外套 / 一床 200×230cm 的薄被，这种具体数字。

2）材料厚度有多厚？能承重多少？

你说 Oxford fabric，我知道是布，但我不知道：

• 会不会软塌塌的

• 提起来时会不会撕开

• 装满后能不能搬动

 买家常问的其实是：
“会不会一提就断？底部会不会塌？”

3）拉链质量可靠吗？

收纳袋最容易坏的就是拉链。
你的文案没提到拉链性能，我会不放心。

4）手柄结不结实？会不会脱线？

大部分收纳袋差评来自：

• 手柄开线

• 手柄承重不足

• 提的时候断掉

你没提到这点，我会疑虑它的耐用性。

5）透明窗是塑料？会不会有异味？

透明窗很好用，但我会担心：

• 会不会皱？

• 会不会破？

• 会不会有异味？

尤其是担心“收到货后味道大”的问题。

6） 是否有异味？开箱是否需要通风？

布制品大家都会担心这个。

7）收纳袋能不能堆叠？

• 装满后可以叠在一起吗？

• 会不会因为太软导致不能堆？

这个对衣柜空间利用非常关键。

8） 尺寸到底是多少？能不能放进我家衣柜？

你没写尺寸。
买家不能确定能不能放进：

• 衣柜

• 床底

• 储物柜

尺寸非常关键，缺了这个会提高退货率。

9）描述里说不能装重物，那到底能承重多少？

“不要装过重硬物” 这句话对买家来说有点模糊。
那我能装多少重量？冬季毛衣算重吗？

10）售后是否免费换新？多久？

你说“联系我们”，但作为顾客我会更想知道：

• 是不是免费？

• 是不是 hassle-free？

• 保修多久？

越清晰越能建立信任。

然后你就可以继续让AI优化内容。注意，如果是有尺寸容量等的参数，一定更要给准确。

......

4. 后台搜索词（Search Terms）

后台词是让你“被搜索到”的重要位置。
写法要遵循几个原则：

• 放同义词、场景词、功能词、尺寸词

• 不要重复标题里的词 

• 不能写品牌名、竞品名

• 不用逗号，不用特殊符号

• 空格隔开即可

• 不要夸张、不要违规

不同站点的长度不同，按后台最新类目指南为准。

四、上架前的 10 条检查清单

1. 标题能一眼看出“是什么”。

2. 卖点清晰。

3. 没有侵权不合规的敏感词。

4. 是否明确了适用/兼容，减少“买错”。

5. 是否写了售后。

6. 关键词自然、不堆砌。

7. 无违规/极限词/促销词。

8. 拼写无误，单位统一（英寸/厘米）。

9. 与竞品对比，你的差异能否说清。

10. 内容符合该站点/类目规定（以后台最新规则为准）。

当你把产品、用户、竞品、关键词、结构都梳理清楚后，能够提出明确的需求，AI 才能写出真正属于你的、合规又真实的文案。

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