同样的数据，不同的结论。看数据的能力反应卖家的思维差距！
这是新品榜单随便找的一个多变体链接，目前是Dog Beds类目的第一名！
先看下评论这部分美国站的评论比较正常，有几个直评没有做VINE评论，并且都是产品上架之后的评论。但是看评论中有国际评论，并且都是小语种。说明这个链接的评论主要是通过合并国际评论的子体来获得。
多变体的链接一定要利用工具查询下多变体中的订单分布，确定产品热销变体是哪个。订单分布差异还是挺大，所以下面直接分析月销量400+的ASIN B0F9X6BRQR。
打开流量诊断仪对这个ASIN的推广节奏进行分析，点击每日的曲线，会显示当时的自然流量的得分，广告流量得分，大类排名，价格，促销，广告设置等信息。
逐条记录生成如下的内容。
2025-09-01（星期一，美西时间）
综合流量得分： 13
自然流量：1（7.69%）
广告流量：12（92.31%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 290,292
价格($)： 26.99
Promotion： Save 40%
新增4个 广告活动
SP活动-R4EJ
SP活动-13QY
SP活动-LA4A
SP活动-OPSC
2025-09-08（星期一，美西时间）
综合流量得分： 8
自然流量：7（87.50%）
广告流量：1（12.50%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 9,191
价格($)： 29.99
Coupon： Save 15%
2025-09-10（星期三，美西时间）
新增1个 广告活动
SBV活动-8706
2025-09-15 星期一 (美西时间)
新增1个 广告活动
SP活动-UCXB
2025-09-19 星期五 (美西时间)
新增1个 广告活动
SP活动-B7ND
2025-09-21（星期日，美西时间）
综合流量得分： 201
自然流量：43（21.39%）
广告流量：158（78.61%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 11,703
价格($)： 27.99
Coupon： Save 15%
Promotion： Buy 3, Save 20%
2025-10-01（星期三，美西时间）
综合流量得分： 273
自然流量：99（36.26%）
广告流量：174（63.74%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 11,174
Deal($)： 23.79（原价 27.99）
Coupon： Save 15%
2025-10-07（星期二，美西时间）
综合流量得分： 133
自然流量：65（48.87%）
广告流量：68（51.13%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 10,663
Deal($)： 22.39（原价 27.99）
2025-10-09（星期四，美西时间）
综合流量得分： 109
自然流量：69（63.30%）
广告流量：40（36.70%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 7,862
价格($)： 27.99
Coupon： Save 15%
2025-10-20（星期一，美西时间）
综合流量得分： 89
自然流量：47（52.81%）
广告流量：42（47.19%）
大类 BSR [Pet Supplies]： 10,142
Deal($)： 19.59（原价 27.99）
这些记录每个人都会做，关键是要把这些数据转化称推广节奏。下面是个人拆解的详细步骤，可以作为一个参考。详细拆解分析如下：
新品上架只开了4个SP广告活动，并且设置的是Promotion Save 40%。为什么设置的是Promotion呢？因为Promotion 不计入最低价，新品上架开40%的折扣更加容易出单。
一周后，关闭Promotion改成Coupon：Save 15%，并且提价到了29.99。因为Coupon的使用率并非是百分百的。这个操作的目的是想看看能不能利用不实用优惠券的订单刷出参考价。
上架10天后开启了SBV活动，因为SBV活动对关键词自然排名的提升作用比较小。但是转化率较好，所以等10天后开启对单量进行一个补充。
9月21日同时开启了Coupon和Promotion。其中Coupon： Save 15%，Promotion： Buy 3, Save 20%。这个买3个打折，效果其实应该不好，个人更加建议改成买2个打折。
10月7日做了第一次LD秒杀，秒杀价格是22.39，也印证了开头的40%的Promotion是没有被抓取最低价的。秒杀结束后恢复售价27.99，同时Coupon： Save 15%。
10月20日做了第一次BD秒杀，秒杀价格是19.59。
并且可以对每个广告活动进行分析判断，它是开的是什么关键词，匹配方式是什么。
比如第一天开的广告活动SP活动-OPSC，可以看到他的搜索词数量变化是巨大的，所以精准匹配是不大可能。再从词根去判断，这个广告活动是dog beds的广泛或词组。
这个是广告类型的判断，还需要从关键词维度去分析，推广的词是哪些。时间段一定要选9月，是刚上架的那个时间段推广的词是哪些。
上架初期流量占比前几名的词分别是dog bed，washable dog bed，outdoor dog bed，bedsure dog bed，dog beds large sized dog。其中bedsure dog bed的自然流量占比特别高，因为bedsure是其产品的品牌词，也说明这个产品的品牌在这个类目已经有一定的知名度。剩下的4个关键词，广告流量占比还是非常高的，都在七八十以上。
同时要明确各个关键词的流量是哪个子体贡献的，比如washable dog bed这个词的流量分布是比较分散的，分别是B0F9X6BRQR 54.65%，B0F9X6T5DT 22.67%，B0F9X8XDS7 22.67%。
从数据中读节奏，从节奏中看逻辑。顶级卖家不是比谁能找到更多数据，而是比谁能从同样的数据里看出行动的方向。每个流量曲线、每个促销节点、每个广告活动的启动与收尾，都在揭示竞品的决策逻辑。真正的优化，不是模仿动作，而是复盘思维。
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