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本文内容整理自魏老师在视频号 “跨境电商赢商荟” 的直播分享，包含详细的问题拆解与应对思路。若需对该主题进行深入学习、获取完整内容，同学们可以扫码前往视频号观看直播回放。

Q：老师，我有个新品，前四天曝光和转化都不错，后面三天曝光突然掉到2000多，30美金预算连10次点击都花不完，这种情况该怎么救？

A：新品刚上一周，数据波动太正常了，这时候权重根本就没稳定下来。你现在曝光才2000多，30美金预算按一美金一个点击算，本该有30次点击，结果你只点了10次，这明显是预算没花出去。

记住一句话：广告预算不是为了省着不花，是为了把它花完。花不完怎么办？提价。我在直播里反复说过，竞价提高50%，曝光增长三倍以上。你现在要做的就是把竞价往上拉一拉，让系统重新给你分配流量。点击次数上来了，订单才有可能进来。别心疼那点竞价，新品期你要的是数据跑起来，不是守着预算发呆。

Q：店铺不是因为侵权被封的，之前备案的商标想撤销后重新备案到新店铺，这样操作风险大吗？还是直接授权更好？

A：不管你用哪种方式，授权也好，重新备案也好，亚马逊眼里这两个店铺已经关联上了。平台政策写得明明白白：未经允许，一个主体不能持有多个账号。为什么？亚马逊觉得你真想做好，一个店足够了；搞多个店，动机就不纯。

我课件里原本写了句“多店铺多坑位布局”，结果亚马逊审核时直接给我删了，官方活动不允许提这个。你想想，连说都不让说，你实际操作风险能小吗？一旦关联，一个店出事，另一个店随时可能被牵连。商标才几个钱？注册一个三四千，你何必为了这点钱给自己埋雷？我建议你，有几个店就注册几个商标，别图省事。

Q：魏老师，我现在排名第五，每天能出100-120单，每单利润0.6美金，有必要报黑五网一吗？

A：你这个问题问得很典型。一天六七十美金利润，一个月下来一万五人民币左右，排名还稳在前五，这状态其实挺让人羡慕的。我的建议是：先别急着冲活动，稳住才是关键。

冲到头部之后，除了自己别犯错，还得等对手犯错。他们可能突然断货、差评爆发、广告调崩了，或者产品出质量问题……这些都是你的机会。你现在要做的不是追求单量暴涨，而是把产品、类目、广告全部检查一遍，确保自己不掉链子。

至于报不报黑五网一，看两点：

1.库存够不够？

2.活动价有没有利润？

如果你库存足，哪怕利润薄到只有0.3美金，我也建议你报。为什么？这不是图那点利润，是要抢市场份额。之前提到的那个ABC方案中，哪怕总利润低一点，只要单量能上去，市场份额能扩大，长期来看你就比对手多一口气。做生意是场持久战，别只看眼前那点利润率。

Q：收到差评，但库存快不够了，补的货还在路上没上架。除了降价还有别的办法吗？

A：你这情况是双重打击：差评影响转化，库存不足可能断货。这时候如果盲目降价，单量起来库存死得更快。

你先看差评之后销量掉得多厉害。如果从50单掉到只剩3单，那你库存反而够用了，这时候再考虑降价。如果销量没掉那么猛，你就得优先处理断货风险。我之前讲过断货前三原则：小步快跑提价赚利润、降广告竞价和预算省成本、断货那一刻用高单价跟卖保链接。你现在最该用的是前两条：提价、降广告，控制销售速度，撑到补货上架。

别一收到差评就慌着降价，你得根据实际销量和库存天数来做决策。

Q：选品时发现类目里有一两个长期低价的卖家，这种品还能做吗？

A：这个问题得分情况看。你打开卖家精灵，看看他们低价多久了。如果是最近突然降价，很可能是在玩螺旋打法，后期会涨回去，这种可以关注。但如果他三五年一直这个价，那你就要小心了，他能活下来，说明这价格他照样有利润。

换个角度想：线下烧饼摊十年卖一块钱一个烧饼，他肯定有利润，甚至比你想象中更赚钱。这时候你别光盯着“他怎么这么便宜”，而要琢磨“如果我按他这个价做，能不能赚到钱”。如果能找到成本优化的空间，这品类反而有机会。长期低价的背后往往是供应链或者运营效率的碾压，你要么找到突破点，要么换个赛道。

为了更直接地帮大家解决实际运营难题，今天我会在评论区随机抽取3个运营问题，你的运营卡点在哪？马上留言告诉我，当然，也欢迎你每天早上8点来我直播间，我们面对面细聊！

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