德勤《2025年返校季报告》显示，全美 K-12 学生人均支出降至 570 美元，较 2024 年减少16美元，这一数据让北美跨境市场普遍感受到“消费收紧”的信号。

返校季支出下滑 图片来源：chainstoreage

但就在这样的市场环境下，一款兼具“高清防蓝光”与“半无框设计”的眼镜在 TikTok 美区逆势突围：以月销1.71万单、销售额11.4万美元（约81.3万人民币）的成绩，一举拿下美区时尚配件销量榜月度冠军，更成为家长口中“花钱不心疼的刚需品”。

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这款眼镜的热销，恰好印证了返校季的核心逻辑：预算缩水不代表需求消失，而是消费者更倾向为 “解决实际问题” 的产品买单。

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美国学生日均网课、写作业盯屏超4小时，眼疲劳、视力下降成家长新关注点，防蓝光眼镜随之从“可选配饰”升级为 “开学必备”。防蓝光眼镜抓住这一刚需，靠“高性价比+高颜值”成功切入市场。

月销1.7万单背后的“刚需逻辑”

这款防蓝光眼镜源自全托管店铺 HyJex EYEWEAR，当前售价13.6美元（约合人民币 97 元）。其销售表现亮眼，9月单月狂卖 1.71 万单，成功登顶时尚配件类目月度冠军；自 2024年5月上架至今，产品累计销量已达7.78万单。

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过去28天（9月16-10月13日），该眼镜销量持续攀升，累计售出2.35万件，总销售额达23.38万美元（约167万元人民币）；同期共发布 168条产品相关视频，其中所有带货视频直接带动销量新增1.96万件、销售额新增18.84万美元。

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在 “非必需品可省，刚需品必买” 的返校季消费心态下，这款防蓝光眼镜的爆火绝非偶然 —— 它精准踩中了学生和家长的双重诉求：家长要“划算耐用”，学生要“好看不土”，而产品恰好把这两点做到了极致。

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从市场背景看，2025年北美返校季的“刚需转移”为防蓝光眼镜创造了机会。德勤调查显示，家长虽缩减整体开支，但在“保护孩子视力”“提升学习效率”的品类上仍愿投入，表示“会优先满足孩子的健康相关需求”。

而美国儿童眼科协会数据显示，疫情后学生近视率较2019年上升18%，“长时间电子设备使用”是主要诱因，这让蓝光眼镜成了比“新款书包”更迫切的开学装备。

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具体到产品，半无框防蓝光眼镜从定价到功能都贴合返校季需求定价：16.59 美元（约118元人民币），促销价13.6美元，国内 1688 供应链成本仅3.5-21元不等。既保证近5倍溢价空间，又让家长觉得 “花小钱护视力”。

场景化种草破圈，6秒视频创收31万

这款防蓝光眼镜的成功，离不开TikTok“场景化内容”的营销——不硬推“防蓝光技术参数”，而是通过“不同场景展示产品”，让用户直观看到这款眼镜，实现“视频火、销量爆”的联动。

达人“多场景”展示，让产品融入真实生活。其中达人Marquis拥有粉丝数4.16万，8月28日发布一条“i can’t believe these glasses are so cheap #fyp”（真不敢相信这些眼镜这么便宜#fyp）的视频，内容是戴着帽子坐在车内，展示这款防蓝光眼镜。

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截止发稿前，这条视频播放量达910万，点赞数6万（数据持续增加）。评论区不少被种草表示：“立即将此添加到购物车”“我只是因为这个视频才买的，我已经有黑色的了”。这条仅6秒视频就带动销量额4.37万美元（约合人民币31万）。

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值得注意的是，达人大部分视频采用“直接绑定关键词”的策略，其中仅通过关联 #fyp（推荐页） 标签，就带来了不少的销量，效果十分明显。

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TikTok上，关于#fyp推荐页话题内容相关视频数量已达790亿条，#bluelightglassed 防蓝光眼镜、#glasses 眼镜等相关视频数量有4万条。

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另外，数据表明该产品 85% 的销量来自短视频带货，远高于商品卡（15%）和直播（0%）—— 显然，不用复杂内容，简单的生活场景视频就能促成成交，比讲技术参数更有效。

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返校季的“刚需逻辑”永不过时

海外消费者普遍有在学生返校前集中采购的习惯，长此以往催生出以文具用品为核心的返校季消费旺季。这一旺季分为春秋两季：春季返校季集中在每年1-2月，秋季则在7-9月。

而2025年美国返校季呈现明显的购物时间后移特征，9月成为集中采购高峰期，原因在于美国公立学校多在8月中下旬开学，加拿大多数学校则在9月初开学。

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作为美国消费市场的关键节点，一年一度的返校季商机巨大，吸引全球商家竞相角逐。从过往数据来看，其促销势能仅次于年终购物狂欢节，对商家而言不仅是清理库存、提升销售额的黄金期，更是吸引新客、增强用户粘性的重要契机。

2025年返校季消费者行为更凸显 “性价比为王” 的特点。据德勤（Deloitte）调查报告显示，尽管整体预算缩水，美国家长的消费热情并未减弱：62%的受访者表示，孩子常会提出增加支出的需求；另有57%的家长明确愿意为孩子开学第一天的服装支付更高成本。

从热销品类来看，2025年返校季需求主要集中在四大类产品，如图：

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其中，服装配饰占返校总支出的19%，基础款与高性价比产品最受青睐；学习用品作为刚需类目，尤其受预算100-300美元的消费者欢迎，其中创意文具与多功能用品热度突出。电子产品占总支出的 17%，高预算家庭是核心客群；宿舍用品受大学生返校需求带动，LED小夜灯、收纳盒、床上四件套，还有便携水壶、午餐袋均成为热门。

针对消费者的价格敏感特性，跨境卖家需优先布局高接受度价格带：服装配饰聚焦7-10美元区间，文具类产品锁定3-15美元区间，更易打动预算有限的客群。

营销层面，2025年TikTok上#back to school话题曝光量已超580亿次，且75%的Z世代父母会通过社交媒体购物；建议围绕“返校穿搭”“文具实用场景”“宿舍收纳技巧”等内容创作，自然植入产品卖点，鼓励用户分享推荐，实现高质量传播。

最后的话

综合时间周期、开学节点与消费逻辑来看，9月销售1.7万单大概率属于返校季的正常销售表现，尤其当产品适配学生群体需求时，这一数据正是“开学冲刺采购+开学后补货”双重需求的直接体现。

北美返校季的“长尾效应”使得9月成为跨境卖家不可忽视的重要销售窗口，其销量贡献甚至能占到整个返校季的20%-30%。

对于跨境卖家而言，返校季的核心不是“卖便宜货”，而是“卖对的货”——像防蓝光眼镜这样，把“护眼刚需”与“校园场景”结合，用性价比打消家长顾虑，用颜值吸引学生，才能在激烈的竞争中找到属于自己的增长曲线。