爆单还是爆雷？这款亚马逊新品卖7000单，背后藏着什么风险

这个产品上架才几天就成为Girls' Costumes类目的Best Seller。第一眼看到这个产品的时候，就猜测这个产品是不是侵权产品。是不是某个IP的角色造型？

果不其然这个产品与IP《K-POP：猎魔女》的造型非常相似。该ASIN也在五点描述中写道精湛的工艺：这套服装的灵感来自电影角色，包括标志性电影角色服装的所有配饰。每一个细节都经过精心制作，让女孩仿佛置身于电影中。下面就仔细剖析下这个产品，做对了什么成为了Best Seller。

一，侵权风险

1.商标侵权
《K-POP：猎魔女团》英文全称：KPop Demon Hunters ，这是2025年的动漫，也就是说属于热点。该产品在文案中并没有出现完整的IP名。标题中有出现Demon，无法直接与KPop Demon Hunters进行关联。电影中的主角名字Rumi，Mira，Zoey，Jinu，Celine也都没有写入文案。相反竞争对手反而大胆地写进标题。

2.外观侵权

左边电影造型，右边是产品。如果熟悉电影中角色的消费者，很快可以把服装与角色对应起来。但是实际上差异点太多。随便就可以提出好多，比如短袖改无袖，裙子改长裤，图案也都不同。

从如上两点来看侵权风险变得可控了。

二，推广节奏分析

1. 评论
1个VP评论，3个直评，其他是点星。目前评分5.0

2. 发货
才几天链接的销量已经7000多单，但是因为链接的发货方式是自发货，所以不存在断货的问题。不过后期的售后问题对于客服压力会很大。

3. 流量结构

使用Sif关键词查询流量结构，最近7天自然流量85%，SP广告流量15%

这是最近7天的流量结构，我们更关心的是新品上架后的流量变化是如何。使用Sif关键词广告透视仪下的流量时光机按天查询，因为这个产品上架时间很短。如果上架时间长的产品建议按周查询。

可以发现产品上架后的流量全部是自然流量，并没有通过广告去获取流量。

该功能还可以了解产品的流量变化历史和洞察引起变化的具体原因。点击8月28日的全部流量词可以看到流量词中都是带Rumi这个电影角色，引起流量变化是自然排名的提升。

到了9月6日后该产品也开始开设SP广告了，使用Sif关键词广告透视仪下的查广告架构功能。按广告流量大小从大到小排序。

不仅可以看到什么时候新增投放小组，对应的广告搜索词有哪些，投放的ASIN是什么，对广告的流量贡献比例是多少都透视的一清二楚。可以看到广告搜索词中有大量的角色词Rumi，Mira，Zoey，Jinu，Celine。这里要说明一点，品牌词IP词可以投放广告，并不侵权。

可以透视到该产品的哪些推广节奏和推广策略呢？

2.查看45ZO这个投放小组可以发现8月31日的广告搜索词只有3个，而到了9月7日就有23个广告搜索词。并且可以通过词根判断这小组的匹配方式是自动或广泛。通过该投放小组中不同关键词贡献的流量占比可知rumi costume的权重最高，9月7日的时候广告位在首页的第二位。如此一来就可以在如此多的广告搜索词中找到权重最高的关键词，如果学习复制的话，就更加直接高效。                   

按如上的分析方式，可以模拟出这个产品的广告架构。很多时候卖家不知道如何搭建自己的广告架构，这不就是一个很好的解决方案吗？通过同期所有广告活动流量占比及排序，快速找到重点的广告活动，直观看到产品广告活动的流量波动变化，起停节奏，预算倾斜方向，运营目的等。通过广告搜索词，推测竞品关键词匹配模式。

三，对于这个产品未来的判断

该产品凭借对热点IP的近似设计，在上架初期迅速吸引了目标消费群体。从 Sif关键词流量时光机的趋势也能看到，自然流量在短期内确实有爆发式增长。但需要明确的是，随着电影/动漫话题度逐渐下降，产品的自然流量与转化率也可能出现递减。因此，短期内的爆单是确定性的，但中长期是否能维持稳定销量需要打个问号。 

另外这类产品很容易引来大量跟卖和模仿者，尤其是对Girls' Costumes类目而言，复制门槛低、供应链灵活。通过 Sif关键词广告透视仪也能发现，竞争者一旦大规模投这类带角色的关键词，广告CPC必定水涨船高。

最大的问题依然是侵权问题。目前来看，商标和外观侵权的风险相对可控，产品规避了直接使用IP名称。但随着销量持续走高，平台和品牌方的关注度也会随之提升，尤其是Best Seller榜单上的产品更容易成为重点审查对象。如果IP方开始维权，产品链接被投诉或下架的风险依然存在

总结
不能否认这个产品的成功，但是风险依然存在。搭上万圣节、圣诞季的消费高峰，赚一波应该没问题，但是预计其生命周期不会太长。没有自发货经验及擦边经验的卖家，不建议入场。我们持续关注这个事情就好！