最近不少卖家后台一脸疑惑：明明后台创建了促销，为什么前台却不显示？
其实是亚马逊又改规则了。

在8月19日亚马逊就发布了公告，自2025年9月2日 起，平台对Promotion（促销） 的玩法进行了大调整！

一、此次促销新规的核心要点

• 最重要的规则变更：从9月2日起，无优惠码（percentage-off）促销必须设置买家最少购买数量为 2 件，不再支持单件就能生效的无码折扣（即原来“买1件显示折扣”的方式被限制）。

• 含折扣码的促销（claim codes/social promo codes）：仍可设置单件折扣，但这类带code的促销需要卖家通过站外渠道（社媒 / 邮件 / 广告） 推广——前台详情页不再给予主动展示位（换言之，不会像以前那样自动在详情页醒目标注）。

• 亚马逊“引导使用优惠券（Coupons）”的倾向：平台近期在前台呈现与收费策略上也在引导卖家使用“优惠券”而非免费无码折扣（前台coupon 展示样式、费用与展示方式有调整）。卖家社区与媒体也观察到 coupon 展示与计费的变化。

二、对卖家的影响

• 后台创建的无码折扣、想给单件打折会不能在详情页显示（若要显示，需要改成“买2件起”之类的设置）。

• 若卖家仍想做单件折扣，只能用带 code 的 social promo（但不会在站内自动曝光），或付费优惠券来实现站内可见。站外引流变得更关键。

• 卖家后台“管理促销”里原来能跑的“数量1”模式会逐步被限制或直接被禁止（大量卖家反馈无法正常显示或被强制隐藏），因此原来的促销策略需要及时调整。

二、卖家如何应对？

方法一：把主要战场转到优惠券（Coupons）

为什么？优惠券可以在商品页有明显的站内展示（如 coupon price / coupon badge），且对站内用户转化友好。虽然有费用（平台对 coupon 有计费/抽成规则），但能保持站内曝光和转化。
怎么做：卖家后台 → 广告 → 优惠券 → 新建 coupon（设置预算、折扣、受众/站点）
注意：提前提报（通常需要数小时生效），预算与折扣要测算清楚避免预算瞬间耗尽。

方法二：继续用带code的促销（Social Promo / Claim Codes），但走站外

这个方法可保留单件折扣的灵活性（因为带 code 的促销仍可对单件生效），但详情页不会主动展示，必须通过社媒/EDM/广告带流量并引导使用 code。

建议：准备落地页面（简短说明如何使用 code）、设置 UTM 跟踪、限时/限量以防滥用。

方法三：若仍想站内“显示”，把无码促销改为“买2件起”

适用场景：对多件组合销售或能接受捆绑购买的商品有效。
执行要点：后台创建 percentage-off（无优惠码），将最低数量设为 2。注意要确保商品定价、库存和买家心理能接受“买2件”策略。

方法四：目前卖家反馈的新方法

在后台设置促销时，把“最低购买数量”换成“最低金额”。只要金额低于产品单价，也能达到单件购买的效果。
目前有卖家测试能用，但不保证长期有效，建议尽快尝试。

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