2025返校季来临，谁在抢跑？看品牌如何用红人营销拿下 “学生第一单”|Amz520跨境卖家导航

2025返校季来临，谁在抢跑？看品牌如何用红人营销拿下 “学生第一单”

三头六臂跨境电商联盟 2025-07-21 143

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鲸析品牌出圈路💡

正文共：2716 字

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每年夏末初秋，美国市场都会迎来一波集中消费热潮——返校季（Back to School）。从学生党返校采购到家长们的家庭备货，从大学新生宿舍改造到高中生的开学穿搭，这不仅是零售品牌的“年中冲刺档”，也是社交平台内容创作的“旺季战场”。

对于希望深耕海外市场的品牌来说，返校季不只是“开学用品”的消费窗口，而是一次精准触达 Z 世代和年轻家庭用户的绝佳机会。相较于单一的价格竞争，越来越多品牌选择提前一个月甚至更早启动内容布局，从校园场景出发，借助真实分享引导用户关注和转化，实现与年轻用户的深度沟通。

为什么返校季值得重押？

消费力惊人且集中释放

国家零售联合会（NRF）数据显示：2024 年返校季，K-12 家庭平均预算约为 875 美元，大学家庭预算约为 1,365 美元；总支出分别为 388 亿美元（K-12）和 870 亿美元（大学），总规模达到 1,258 亿美元，堪称“仅次于黑五”的年度消费高峰。

内容情境天然丰富

相比电商大促依赖促销刺激，返校季的内容天然带有生活化的情境代入感。从“开学第一天怎么穿”“宿舍改造 vlog”到“学习神器开箱”，内容具备极强的共鸣触发点，适合软性种草。红人以真实记录的方式展开内容输出，既提升粉丝信任度，也为品牌带来自然曝光。尤其对于视觉类产品（如穿搭、家居、文具等），短视频平台能最大程度放大使用场景中的美感与实用价值。

Z 世代原生平台主导

TikTok 和 Instagram Reels 是当下返校内容的天然阵地，而 Z 世代正是这类内容的核心受众和主要创作者。相比传统广告，他们更容易被同龄人、校园红人所影响。品牌通过与校园博主、年轻创作者合作，不仅能完成“种草→转化”的过程，更能通过持续内容曝光在年轻用户心中建立起品牌偏好。与此同时，这一代用户也更善于分享与互动，优质内容极易形成裂变式扩散。

在这场声量与注意力的争夺战中，Casetify 和 Lenovo 分别展现出风格不同但各具成效的内容营销路径。一个以潮流感和多平台内容场景取胜，一个以真实体验与产品逻辑打动用户。

他们是怎么赢得年轻人注意力的？

Casetify：多平台联动打造潮流返校氛围

在 2024 年返校季来临之际，Casetify 联合一位专注生活方式与科技配件的 YouTube 博主发布了题为 "Tech Refresh Haul for Back to School" 的开箱测评视频，内容风格活泼，精准切中学生群体在开学前对电子设备保护与个性表达的双重关注。

视频围绕多款返校新品展开，重点介绍了 Casetify 平板壳的实用设计细节，包括新增的笔槽、可调节角度的三折结构以及稳固的防滑支撑，分别对应学习、追剧等不同使用场景。手机壳背部的磁吸卡套也被特别展示，方便学生收纳校园卡、小卡片等日常用品，兼顾功能性与个性表达。整体画面风格轻松明快，内容贴近校园日常，易于激发目标观众的兴趣与共鸣。

采用第一人称视角，博主围绕“我如何准备返校”“日常怎么使用这些配件”等话题展开，叙述自然亲切，增强代入感，降低商业推广的刻意感。同时，内容以典型的“场景化展示”方式，将产品功能融入真实的学习和生活情境中，使观众更直观地理解其实际价值。

视频结尾，博主顺势介绍 Casetify 官网正在进行的返校季促销活动，并通过视频简介中的专属链接引导观众前往购买，实现内容与转化路径的顺畅衔接。上线三天内收获了超过 3.6 万次观看，在返校节点有效带动了品牌的曝光与购买转化。

除了与 YouTube 红人合作推出内容种草视频外，Casetify 在 2024 年返校季期间还通过线下与线上多渠道联动，进一步扩大品牌声量与用户接触面。

在线下，品牌曾在多所高校校园内搭建主题帐篷快闪装置，以 “Back to School Refresh” 为主题，现场展示新品，并通过互动游戏和专属优惠吸引学生参与。帐篷设计色彩活泼，充满校园氛围，不仅强化了品牌在年轻人中的潮流形象，也实现了从内容到场景的延展触达。

在线上，Casetify 则在 TikTok 发布了一系列返校季限定单品展示内容，涵盖 iPhone 和 iPad 保护壳等高频使用设备，强调“实用性 + 风格感”的设计理念。配合轻快的视频节奏与热门返校标签（如 #backtoschool、#collegeprep），有效吸引了年轻用户的注意力，也为官网引流带来了显著效果。

@artandplanstudio

@casetify

这一系列动作展现出 Casetify 在返校季营销中不仅注重平台内容的布局，还善于通过场景化体验与社群氛围的打造，增强品牌在学生群体中的可见度与参与感。

Lenovo：从真实体验出发，构建产品价值感知

在 2024 年返校季期间，联想联合科技博主 @Grant Butler 发布了视频 Yoga 9i 2-in-1 Unboxing & Review (2024): Best Laptop for Students? 视频虽然语气平实克制，但内容高度契合学生人群的真实使用需求，呈现出典型的“生活场景化种草”路径。

视频开头，博主从学生通勤与全天学习的视角出发，强调 Yoga 9i 的轻便机身（不足 3 磅）与持久续航（高亮播放流媒体达 8 小时以上），准确回应了返校用户对便携性与续航能力的关注点。随后，他展示了高分辨率屏幕在多任务处理、分屏阅读中的实用优势，进一步强化该设备在“提高学习效率”方面的价值感知。

在配置选择方面，博主也体现了明显的“为长期学习场景做准备”的考量——主动选择焊接式结构下的 32GB 内存版本、搭配 1TB SSD，以解决未来三年可能遇到的性能与存储焦虑。这种基于“学生完整学习周期”出发的选配逻辑，不仅提升了内容参考性，也更容易打动目标观众的使用共鸣。

视频中还提及诸如 WiFi 6E、蓝牙 5.1、三口任意侧充电、触控笔与环保收纳包等细节，进一步补充了产品实用维度。整个内容没有营销感，却自然带出购买信心，构建出“为家人挑选学习装备”的温度感。

评论区反馈也印证了视频的传播效果。不少观众留言表示“非常实用”“选机有方向了”“希望你多分享这种生活角度的科技推荐”，肯定了视频兼具信息性与生活感的表达方式。

除了红人种草内容外，Lenovo 在返校节点还探索了“红人+直播”形式的实时互动玩法。

在 2024 年 8 月 14 日举行的 “Lenovo Back to School Live Event”（美国线上）中，联想邀请科技博主 Jessica Tomlinson 主持线上直播，介绍 Yoga 7i、Legion Go、便携显示器等返校季主推产品。直播过程中穿插产品展示、功能讲解、专属折扣码发布，并开放观众实时互动提问，增强了参与感与购买转化效率。

相较于短视频的“前置种草”，此类直播更具即时转化能力，也能更直观地传达产品特性。对品牌而言，这种实时内容与红人影响力的结合，有效拓展了内容营销的触点深度与用户留存路径。

Casetify 强调潮流氛围与平台矩阵布局，Lenovo 的营销打法更偏重于内容的真实感、产品实力与应用场景的契合度，同时也善于借助直播等高互动形式驱动即时转化。两者虽路径不同，但都展现出对年轻用户需求的敏锐捕捉与内容节奏的精准把控。

吃鲸深度思考：

随着内容生态日趋丰富和消费者决策路径不断演化，像返校季这样的周期性节点，不仅为品牌提供了集中曝光的机会，更是撬动全年声量节奏的关键支点。对于希望连接年轻用户的品牌来说，与其等用户“回来找你”，不如借助红人、场景、平台机制“主动走进去”。无论是主打潮流叙事的 Casetify，还是强调真实体验与场景代入的 Lenovo，都表明：在对的时间点，用对的方式讲好产品故事，才能在流量洪流中赢得真正属于品牌的一席之地。