匿名用户

赞同来自: 张子卿

你不是一个人，从我们的推广、身边的朋友和一些培训的机构的案例来看，目前新品广告曝光真的差了很多。目前我们总结下来就是两大原因：

1.新算法体系下，老品更容易积累权重和标签数据。

2.市场变卷了。前几年有测评，SD，各种黑科技。但是现在大家都越来越往白帽运营下倾斜，白帽运营体系下广告又是比较核心的一个环节。那么同一个工具下，缺少差异化，那么就卷了呗，卷就体现在价格上。

在新算法下，标签会变得更加重要，就是你的产品是什么，你的产品被亚马逊认为你的是什么。新品和老品在历史数据积累上肯定比不上，但是基于listing的描述，关键词收录，标签信息的精准是有办法调整的。

所以在推广之前，要做好相关的埋词工作，文案，后台编辑信息埋词应该大多数卖家都会操作，在QA/评论/描述/A+这些地方埋词也是很重要的，也是比较容易忽略的。这些词的精准性会影响你的产品标签，影响亚马逊的流量和系统推荐。

前期投放要精准关键词，广告不要太泛，要打标签。大词卷了，从中长尾词入手+固定+精准匹配+首位bid(CTR对于关键词排名非常重要），做3-5个中长尾词，自动广告开紧密和同类。

某培训机构分享的测位置的思路你也可以参考下：

如何快速测新品的广告坑位：
找同类竞品前十，用关键词挖掘，把关键词找出来
然后每10个为一组，SKAG打广告精准广告固定竞价，只给出一单的预算（用极目的综合转化率），或者只给2次点击的预算也行，半个小时后看广告位和自然位能不能在前三页看到，能看到就说明有坑位，留下并记录，没坑位的就先不用打，打也是浪费钱

然后换下一批10个，把主要的关键词都试一遍，有坑位的就开打，没坑位的词先不打，没坑位的词多甚至标题都可以换一下先挑有坑位的打。

小二上酒

赞同来自: 开放社会

最近的广告环境确实变化很大。市场竞争更大,再加上恶意竞争,cpc一直在拉高. 新品上架后，即使按照建议出价跑广告，也几乎没有点击和曝光。

这种情况不是个例，现在亚马逊整体算法已经变了，尤其是对新品的“冷启动”支持明显减弱，单靠原来的老方法基本跑不动了 算法上可以去看下亚马逊最新的(COSMO算法) ,优先推荐给能造成转化,描述准确的产品。

首先，要先自查产品链接本身。用软件分析产品所处市场的核心词、长尾词，看看这些词的CPC水平和搜索量。现在的关键词不能随便选，选错词直接影响广告效果。

接着，检查自己的Listing写得是否到位。标题有没有埋核心词，五点描述有没有带上长尾词，后台Search Term是否填写完整。这些都会直接影响关键词的自然收录，而收录不全，就算开广告系统也无法正确识别你要投放的内容，导致曝光极低。

广告结构方面，也要跟上新的逻辑。以前的“三组自动+一组精准”只是最基础的打法，现在建议做更细的分层测试。自动广告拆分成“紧密匹配”和“宽泛匹配”，精准词组不要一次投太多，先测5-10个核心词。再配上一组广泛匹配，用来测试新词和扩展思路。所有广告建议用“固定竞价”，出价设在建议价的20%~30%上方，避免因为出价太保守而错失曝光。

新品启动阶段，前三天或者前一周最关键。预算不要压得太低，先跑起来获取曝光和点击。前三天，根据广告数据筛选出高点击、高转化的词，及时单独拉出来做精准投放。没曝光的词要么提价，要么直接暂停。关键词一旦有转化，就可以同步加入Listing正文里，提升自然权重。

新品广告的权重确实被削弱了，现在的核心是靠数据说话。亚马逊更倾向于把流量给那些“点击高、转化好”的广告，所以新品没有自然数据的前提下，只能靠更激进的广告测试去抢前期数据。建议不要再盯着“建议竞价”看，思路要转变为“花钱买数据、用数据调结构”。

中期同时搭配LD、BD站内活动辅助广告提升权重，必要时结合社媒或测评，不能只靠广告一条腿走路。

总之，现在不是拼运气的阶段，而是看谁调得更快、反应更快。

匿名用户

先说简短的重点：自动广告不要固定竞价，cpc给建议竞价的一半，然后竞价模式改为提高和降低，根据流量以及点击变动情况每日提高cpc 10-%-20%。

一、新品广告测试方法

1. 测试阶段的策略调整
第一阶段：自动广告测试

• 在新品上架后，优先启动 自动广告。自动广告可以帮助你快速了解哪些关键词或搜索词对产品有潜在的吸引力。
• 初始的自动广告竞价设置建议使用建议出价，然后根据数据反馈逐步调整。
• 自动广告的作用是为你提供一个流量池，帮助找到潜在的高转化词。这里的目标不是立刻提高销量，而是收集数据。

• 在获取了足够的自动广告数据后，创建手动精准广告，聚焦在自动广告中表现好的关键词。
• 通过这些关键词去提升产品的曝光。设置动态竞价（如 “适中”），并选择高转化率的关键词进行精准投放。
• 根据ACOS、CTR、转化率等指标调整出价。

• 优化广告组合，通过 自动广告 + 精准广告 + 产品展示广告（Product Display Ads） 等多维度的广告投放来加速新品的曝光。
• 在这个阶段，注意 优化关键词负面过滤，将无效点击的词汇剔除，避免浪费预算。

• 在新品广告投放初期，不要急于投入大量预算。你可以设置一个较小的日预算（例如$10-$20），同时为不同的广告组设置不同的出价。
• 目的是尽量多地收集数据，观察哪些广告组的点击率和转化率较高，从而做进一步的广告优化。

• 在你投放广告的初期阶段，尝试用一些低CPC的长尾词来测试，这些词的竞争少，CPC通常较低，能够帮你在保持成本可控的情况下，积累流量。
• 长尾词这玩意不好说，可能这两天猛出单，过两天流量都没了哈哈，但是它们的点击率较高，一个组多个几个长尾词（一个核心词下的）可以帮助你稳定积累初期的销售和评价。

• 使用动态竞价来控制在不同竞争环境下的出价。亚马逊提供的 动态竞价-降低和提高 能在竞争激烈时提高出价，在竞争较低时降低出价，帮助你节省成本的同时提升曝光量。
• 如果不行的话可以选择不同的付费模式进行尝试打广告，点击付费（CPC）模式，也可以考虑按展示付费（CPM）。

• Top of Search（TOS） 位置的曝光通常是最有效的，但也是最具竞争的地方。
• 可以选择增强TOS曝光，但这需要增加你的bid，不代表top位就一定是好的，如果top位站了两天转化并不好，就要去具体分析该关键词是否合适以及分析在自然位没有提上来之前，是否一定要去top位，可能其余位置更适合你。

• 尝试自动广告，通过广告智能学习新品的用户画像，逐步获取精准流量。
• 手动广告的关键词选择上，可以选取一些长尾词，这些词的竞争相对较少，能够快速吸引精准流量。
• 设置动态竞价，本身咱就没历史数据，动态竞价可以浮动竞价去根据市场调整，等新品稳定下来后再去选择更精细的固定竞价以及值降低的竞价模式。

匿名用户

1、前期让链接被尽快收录，同时测试链接的关键词准不准等、拓词可以先开自动广告；一般我只开紧密匹配，如果是有经验的类目不会开自动；不考虑默认竞价，我都是自己给固定竞价测；建议竞价其实不太有用说实话；

2、出价没有点击，广告层面就考虑曝光不够的话是竞价给的太低；再一个就是选词（超级大词ABA排名靠前的竞争激烈，可能所有同类竞品都在打这个词，意味着竞价水涨船高）；因为你能控制广告层面的变量就是你的词+出价。

链接层面就是竞争力不足，比如没有评论、价格太高、首图不够吸睛、评分数、标题（相关度不够），换位思路一下listing展现在前台的时候客户看到的是什么进行优化，美国站点击率基本在0.5-0.8之前，CTR低于0.5不算合格；再一个自动进来的词如果关联度不高需要优化链接，同时大量否词（因为流量进来太泛）；

3、新品就没有所谓的广告权重，你从头打广告权重其实就是一个从零开始的过程，是后面广告权重上来了你的关键词有自然排名了竞价就自然而然降下来的（我们之前新品从10美金打，最后到1-1的位置时竞价降到了3.5美金）。

所以很多会说广告都是慢慢优化出来的，尤其是老链接跑了一两年的广告活动千万不能关以优化为主。

预算充足的前提下大词、长尾都打，但是打大词关键词排名流量大上升快但竞价高，而长尾词转化前期可能会好一些但是本身词的流量小对关键词排名上升助力会比较小，偏农村包围城市的打法；

而且根据广告目的目的不一样，比如引流、转化、广告类型也不一样，这样对你的广告指标包括点击率、广告位置、转化要求、广告预算也会大相径庭，你可以先思考打算什么时候盈利思考出盈利模式后，再根据需要的广告订单量、转化、点击去倒推你需要的预算花费。

匿名用户

赞同来自: 张子卿 、 南山北海

你的感觉是对的，现在的亚马逊广告逻辑确实变了很多的，尤其是从2023年Q4到现在，新品广告权重明显下滑、建议竞价严重滞后，系统推荐竞价保守，传统“自动+精准+建议出价”的打法已经无法快速推新品了
 
建议你尝试下以下方法快速测试新品数据:分阶段结构投放，建议价不准，直接基于竞争情况手动设价

1、广告结构：
自动测试组 ，1组自动（低预算）广泛测试 ASIN 定位，日预算 $5–10，开启下限0.2+动态调整；广泛测试组，广泛匹配5–10词 精选低竞争关键词，出价 ≥ 建议价 * 1.5，初始0.5–0.8左右；精准转化组，精准匹配5–10词 同上关键词，拉升出价，建议价 * 1.8–2 起；品牌/竞品组 ASIN定向（非必选）只在有同类大卖时投放，收集竞品点击情况；

2、策略建议：
自动广告，建议初始出价：$0.25–0.35 起步（选用动态低）；广泛匹配 ，建议初始出价：建议价 × 1.5（建议初始出价最低 $0.5 起）；精准匹配，建议初始出价：建议价 × 1.8–2（看词重要性）；ASIN投放 $0.3–0.6（可设置下限控制）

3、节奏优化：
Day 1–3 打开预算、拉高关键词出价，观察点击是否触发，保留有曝光和点击词
Day 4–5 调整竞价（对低点击但有曝光的词拉高），将有转化词加入精准广告组或单独拆组
Day 6–7 筛选 ROI 高词加入核心转化组，关闭无点击/无曝光的词或转负词

4、优化调整，有曝光无点击（3天） 提高竞价10–20%，或调整图片提升CTR；有点击无转化（>10点击） 考虑否定，或用作展示品牌曝光广告；高点击+高CPC 优化listing，提高CVR，或降低出价控成本；有转化ACOS合适拉入核心组，重点维护

匿名用户

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新品现在只有自然权重的活跃性，广告权重是没有优势的。

新品推广、新品广告思路：
90天是黄金推广时期

广告预算制定思路：
1.根据新品推广周期的销售额目标*毛利率*广告预算百分比，比如10万*30%毛利率*10%广告费用占比，这样相当于把利润当中的10个点拿出来做广告预算。

2.根据销售目标拆解日预算，日均目标单量=点击量*转化率，日均广告预算=cpc*点击量
比如预估广告转化率10%，目标单量10单，cpc=0.5，每天需要100个广告点击，每天广告预算就是50美元。

广告结构制定思路：
1.根据链接生命周期制定：
新品期：标记收录、控制转化
自动广告：紧密匹配、同类商品
sp广告：精准、词组
asin广告为主

增长期：拓宽流量、提升转化
自动广告：宽泛匹配、关联商品
手动关键词：增加多个广告位的出价、广泛/词组
增加类目投放预算
sd vcpm

稳定期：降acos
自动广告：低预算、跑长尾
手动关键词：否词、优化投放关键词范围
闭环流量：投放自家店铺asin、捆绑促销

也可以参考官方对于新品推广的广告建议：https://mp.weixin.qq.com/s/uP67C9BUUeTteQdLOYNrwg

匿名用户

赞同来自: 开放社会

今年新产品上架发现好像算法变了？
算法确实有些变了，亚马逊退出了COSMO-LM算法，这个算法在新品的表现上是比较明显的，新品广告可能需要两倍以上的CPC才能获得有效曝光，这就导致了几个问题

1.前期曝光不足，即使竟价提高，刚开始的几天广告仍然没有显著的曝光。
2.预算消耗过慢，即使设置了较高的预算，前几天预算烧不完，广告效果难以显现。
3.转化延迟，因曝光不足，转化效果显现时间也被延后，影响了推广节奏。

怎么解决？
1.这个算法对于lisiting的要求更高，丰富链接，增加产品属性，后台listing改填写的地方，填写充足，拿ABA词根去撞出真正适合链接出单的长尾词，埋在标题和五点里，产品属性要丰富 广告更加聚焦长尾词，属性词

2.把相应的推广周期计划做长，对于运营节奏的把握要求更高，以前预计十天达到日销一百单，现在可能要十五天。

3.没有竞争力的产品就不要再做投放了，平白拉低广告的转化

匿名用户

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首先，第一个问题是你的产品listing是否违反亚马逊规定了，具体你可以去搜下标题新规，现在亚马逊对链接对违反规定的会用ai给你自动改正，这意味着你的链接可能会无法有效识别。

第二，关于广告组，新品直接开自动（紧密，宽泛），手动（广泛拓词，精准定词）就行。你如果不清楚你的产品先去看你的竞品。根据竞品来管理你的广告会很有效。再是竞价，新品期不知道广告开多少竞价，一般自动可以设置为竞价的80%，手动需要测试，你可以设置三个类别来测你的广告，高-平-低，三种来测下。

第三，快速测试数据，这个就要看你能花多少钱了，钱少就集中投放，钱多就广撒网，多捞鱼。第四，算法影响，你的产品10美金，竞价1.2，低价格高点击，你先去看看类目bs单量，如果市场小，那就没必要花这么多钱去搞，如果是红海类目，那就要考虑做站外辅助了

匿名用户

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1.出到1.2美金都没点击 ，你的预算是多少，可以点多少次？你这个产品的转化率是多少？你给的预算是否能达到出1单的点击量？

2.新品是否有评论？评论是合并僵尸还是新来的评论？如果是合并僵尸，那有可能你没有新品期了。

3.你的产品被系统收录的是否正确？如果正确，可以直接开这个精准词根的广泛。+同类ASIN 定位。

4.没有什么点击，那么曝光是否正常？

5.你的产品是标品还是非标品？在商机探测器里面看一下，广告最少要在第几页才有曝光？有些标品，只有广告在第一页才有曝光，你的广告到了第一页了没有。

6.如果对产品把控好，可以直接开核心关键词的精准。

7.如果是美国，我一般最开始上架我都不开自动了，自动是后面才开的。

阳光老男孩

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1：新品要尽快出单
2：手动宽泛一组。关键词不能超过3个，根据类目同类产品建议竞价的65%左右，竞价模式为提高可降低。
3：自动三组 可以分别投放，精密匹配，宽泛匹配，同类产品。建议竞价提高和降低。
4：低单价新品不适合手动精准。如果要做精准就要做首页Bid+
5：链接质量要检查好，后台链接属性等关键词完善好。
6：去年开始新品固定竞价就真不怎么好了，没有权重的俩接固定竞价要么费钱，要么没流量。后期稳定了可以选固定竞价
7：如果有条件可以来几个高质量的测评
8：图片视频+QA
9：影响着视频
10：最后还不行高竞价搞预高一周。先出单为重中之中。没有订单就几乎没有流量

不惊云

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在开广告前先做好以下事情：
1.链接优化到位，关键词，五点，A+，视频等要到位；
2.链接有评论，没有的话安排2-4个直评（安全，不影响），至少一个VP，或者开2个免费的VINE回评
3.做好关键词库，确定哪些是主打词，哪些是次推词，哪个阶段推哪个词做好规划和统计。
 
在回评以前，只开一组自动紧密，竞价按建议价，没曝光就加CPC，每2小时看一次，再没曝光就再加CPC ，0.1/次的加，预算5-10美金，有核心词就加开一组手动精准，预算设3-5美金
 
回评后基本广告都有曝光了，再加预算和其他广告，然后剩下的就按照你的节奏去推品就好了

匿名用户

新品cpc出价根本没曝光，新品按照建议竞价出价没什么点击

这个情况确实如此，手里很多产品都有出现这个情况
 
我们采取的策略是，低预算高竞价的方式快速测试有曝光点击的cpc

比如建议竞价1.1～1.8 ，竞价直接设置2.5美金，预算10美金跑新品
 
这个方式可以帮你新品快速测试数据，费钱是肯定的

匿名用户

感觉确实，新品的广告权重消失了。
 
以前上新，按照建议竞价开始打，投几组自动，慢慢的点击会起来。
 
现在推新，基本没什么点击，有时候要出到建议竞价的好几倍。

匿名用户

赞同来自: 开放社会

①现在算法是稍微变了
②新产品上来就是精准，本身产品就没有权重和关联，自然没啥点击和曝光
现在需要分阶段性的去跑词了

匿名用户

巧了，我的新品也是，自动广告按建议竞价来没有曝光，但是大词的广泛匹配和精准匹配曝光点击还是可以的，就是没转化。。。。

商务合作邮箱：i@tangw.com

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