TikTok Shop墨西哥站上线了3个月，相信大家都想知道这个新兴市场表现如何？

不出意外，王牌类目——美妆个护销量暴涨83.9%！

图源：FastMoss

国货品牌QUARXERY一款去角质啫喱单月销量环比激增655%，Sace Lady定妆粉狂卖4万件……这片被称作“拉美电商最后蓝海”的市场，正以惊人的爆发力证明：谁抓住了TikTok的内容红利，谁就握住了跨境增长的新命脉。

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拥有1.3亿人口、年龄中位数仅29岁的墨西哥，正成为全球增长最快的电商市场之一。

数据显示，墨西哥拥有超86%的互联网渗透率，电商增速领跑拉美，预计2025年的电商市场规模将突破450亿美元，其中美妆个护类目年增速高达22%。

TikTok Shop的入场，直接将这片市场的市场潜力推向高潮——平台上线首周销售额即达664万美元，美妆类目占比超30%！

图源：特看

墨西哥地处热带，高温潮湿的气候让“控油持妆”成为刚需，Sace Lady定妆粉凭借“8小时抗油光”功能一举登顶热销榜。

另一方面，墨西哥消费者对高饱和度彩妆的偏爱（如荧光绿、电光紫）与中国品牌“多巴胺美学”完美契合，Sinless Beauty眼影盘上线2个月销量破9000件，印证了“色彩即流量”的底层逻辑。

Sinless Beauty在开拓市场前期依托TikTok热词云图锁定Z世代审美痛点，中期通过与知名美妆博主合作，AB测试筛选出"妆前素人VS妆后超模"的对比视频模板，后期借助墨西哥本土的“亡灵节”等文化节点进行话题引爆。

中国卖家如何破局墨西哥？

很多人都想着用做美区的思维，直接复刻到墨西哥，其实不然。

以Sace Lady为例，其针对当地用户开发的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解决T区出油痛点，小容量包装适配随身补妆场景，甚至推出6种定制色号匹配多元肤色。

这种“气候适配+文化共鸣”的产品逻辑，让客单价36元的产品30天销量破1.2万件，自然流量占比高达75%。

TikTok墨西哥站美妆爆发的核心推力，是“1个头部达人+10个腰部KOC”的内容矩阵。

例如，Sace Lady与本土美妆博主发起#NoMoreShine挑战，用户上传“油光急救”视频播放量超3000万次。

而QUARXERY则通过“产品实测+场景化直播”（如夜市美食挑战、海滩补妆），将去角质啫喱的转化率提升28%。

另外，墨西哥人很爱比价，消费者平均每天使用2.8个比价工具，对价格差异超过15%的商品会果断更换渠道。

所以做墨西哥市场，复刻爆款的同时，定价下沉是必然。

同时还可以用实验室报告+高评分店铺背书，甚至通过“前三单半价”平台补贴快速破冰！