近日，曾以便携式无烟炉具闻名的美国户外品牌 Solo Brands（纽交所代码：DTC）因股价持续跌破 1 美元，收到纽约证券交易所的退市通知。

作为亚马逊头部卖家，Solo Brands 的颓势并非偶然，而是多重因素交织的结果。

关税冲击下的成本灾难

根据《上市公司手册》第 802.01D 条，纽约证券交易所监管部门已确定Solo Brands的 A 类普通股不再适合上市，理由是“售价异常低”。

公司有权要求纽约证券交易所董事会委员会对该决定进行审查。纽约证券交易所将在完成所有适用程序后，包括公司对纽约证券交易所监管人员决定的任何上诉，向美国证券交易委员会申请将公司A类普通股摘牌。

Solo Brands为何会走向衰退呢？

Solo Brands在一份声明中就提到：美国的新关税推高了主要在中国制造的Solo Stove的成本。Solo Brands的户外和服装品牌包括Solo Stove、Chubbies、lle和Oru。Solo Stove是其核心品牌，为该品牌贡献了其大部分收入。

特朗普政府对中国商品加征的 145% 关税成为致命一击。Solo Stove的炉具产品80%依赖中国供应链，关税下该公司无法快速转移产能，最终因无法消化成本上涨而陷入亏损。

关税只是压死骆驼的最后一根稻草，在此之前，Solo Brands的市场已经被蚕食。

财报数据显示，2024 年 Solo Stove 品牌营收同比下滑 15.4% 至 2.974 亿美元，拖累集团整体营收下降 8.1% 至 4.55 亿美元。尽管服装支线 Chubbies 逆势增长 10.9%，但难以弥补炉具业务的缺口。独立站流量也出现雪崩式下跌，2025 年 2 月访问量仅 63.32 万次，较前月下滑 35.17%，品牌线上渠道出现信任危机。更严峻的是，Solo Brands 在 2024 年第四季度营收同比下滑 13.2%，核心品牌 Solo Stove 销售额下降近 17%，显示出市场需求的持续萎缩。

其股价从2021年IPO时的17美元跌至退市前的0.094美元，市值蒸发99.4%至550万美元。

Solo Brands能否逆转颓势？

Solo Brands 的困境并非个案，眼下不少卖家在关税重压下都呈现相同的难题。

一方面竞争力不够，Solo Stove曾是“无烟炉具”领域的标杆，但近年来缺乏突破性新品，而竞品如BioLite、Outvue等推出更智能的集成系统，抢占市场份额。这也让曾经热衷于Solo Brands的Z世代，如今开始转向性价比更高的新兴品牌。

另一方面，关税重压下，运营成本直接翻倍，但缺乏成本传导能力。尽管 Solo Stove 在亚马逊上仍有产品位列 Best Seller 榜单前三，近一月销量超 1600 件，但品牌溢价能力已大幅削弱。

另外，渠道单一化。尽管DTC模式曾贡献84%的销售额，但2024年该渠道收入暴跌17%。据悉，其2020年营销费用高达1700万美元，而用户增长放缓后，ROI持续走低。

目前，Solo Brands正尝试债务重组，并探索供应链多元化，但成效如何还为未可知。

有业内人士认为，为了重新达到要求，Solo Brands 有六个月的时间在 30 天内实现平均收盘价达到 1.00 美元，这可能需要通过反向股票分割来实现。然而，这些措施只是权宜之计，而非根治之策。

Solo Brands的退市，不仅是单个品牌的失败，更是全球供应链动荡和消费市场变化的缩影。对于跨境卖家而言，更该明白“爆款思维”不可持续，唯有供应链韧性、产品创新和渠道多元化，才能抵御市场风险。

至于Solo Brands能否重生？或许只有时间能给出答案。