京东会在2026年2月Q4电话会上宣布京东外卖成功，以上是卢松松基于15年前京东 VS 当当的图书大战和京东这些年的营销策略，大概推测的京东外卖走向。如果说的有点准那说明我牛，如果猜错了就当没说。

京东外卖能否成功主要看三件事：(1)外卖效率(2)用户习惯(3)资金投入。

(1)提高外卖效率

为了提高外卖效率，京东主要做了如下几件事：

1.1：提高外卖员收入，主要是通过补贴骑手。例如，有骑手在3小时内完成11单，收入超100元。

1.2：给外卖员上五险一金，这个新闻是被炒的最热的，也站在了道德制高点。

1.3：拉新激励政策，推广超效商户一单可得270!新入驻商家首年优惠：5%，注意是首年。

1.4：利用AI优化配送路线，减少空跑、减少长距离配送。

1.5：第一轮只聚焦39个核心城市，和美团外卖有很大差距，未来要不要扩大规模就看6月份。

1.6：整合达达积集团的130万外卖骑手，并不是从零开始。

(2)培养用户习惯

2.1：主动发起口水战，直戳美团软肋，例如说美团没有五险一金、说美团垄断强迫用户二选一，你要知道这事放在5年前，个个要命，当年美团就因为垄断被罚款34.42亿。这一波操作赢得了很多人的口碑，虽然他们从未点过京东外卖。

2.2：在大城市，因为奶茶店、咖啡店利润大，而且喝咖啡的人比较小资，所以京东主动补贴这些奶茶店，培养第一批大城市消费的小资群体。

2.3：口碑营销，刘强东亲自下场送外卖，亲民形象直接拉满。请外卖小哥吃火锅。

2.4：在重点39个城市，整合“秒送”频道。这就是为什么很多人点不了京东外卖入口的原因，因为小城市(县城)并没开放，而且配送费贵。

(3)资金投入

这才是最关键的，松松能感觉出来，京东不舍得花钱了。京东的这次补贴确实省钱了，也省了不少中间环节。

15年前的京东VS当当大战，京东补贴了整整一年8000万。简单粗暴就是打价格战。而这次京东外卖的第一轮进攻只补贴4个月，而且都是优惠券;百亿补贴预测补贴6个月(2025年10月结束)，非单纯价格战。

而且也没有5年前美团外卖CPS项目了。以前美团做外卖CPS的时候，通过公众号(抖音)+外卖CPS的手段，普通草根创业者都能赚到钱，即使没赚到钱也能涨粉不少，但现在没有了。

未来京东外卖走向：

(1)5月底，京东外卖第一轮饱和式进攻结束，他们会开一次“京东外卖第一季度”复盘大会，刘强东不出意外的话也会参加。并定下目标：拿下15%-25%市场份额。(美团现在的市场份额是70%、饿了么是28%、2%其他)

(2)6月中旬，刘强东估计会第二次请外卖小哥吃火锅，并再次通过五险一金、垄断二选一去打击美团，并以此提升京东外卖口碑，尤其是舆论方面。

(3)会开了、火锅也吃了，第二轮总攻发起，主打百亿补贴，补贴到10月份，主打的是还是3块9的咖啡(因为咖啡利润高补贴空间大)。

(4)6月后，尤其618期间，京东外卖扩张到200个城市，提高京东外卖入口的APP曝光率，并开始探索下沉市场，同时尝试通过外卖送3C家电和生鲜(这才是京东外卖真实的目的)。

(5)618活动后，刘强东会减少对外的发声，开始逐步的、有序的退居外卖二线。

(6)7月份以后，百亿补贴逐步结束或转向。主要给高频用户、贵的套餐做补贴，PLUS会员享5折套餐等等。

(7)10月国庆后，百亿补贴基本结束，重点给PLUS会员、大学生、小镇青年做补贴。

(8)10月后，京东外卖会想尽各种办法提高用户的留存并降低补贴，从重点的外卖转向3C和生鲜。

(9)2026年1月，也许会给"五星骑手"100个外卖员送100部iPhone 17手机，同步发布《京东骑手发展白皮书》。

(10)2026年1月，京东外卖体系基本完成，刘强东悄然离场。

(11)2026年2月份(春节后)，京东Q4财报电话会上宣布："日均单量突破XX万"+"优质商家留存率XX"，同时宣布京东外卖成功。

当然这里有两个变量：

(1)美团要不要跟?如果美团加大补贴力度，京东可能会被迫延长补贴周期。

(2)百度补贴对现金流要求极高，不知道京东能不能撑得住?毕竟这两年京东挺节约的。

写在最后：

预测2026外卖市场份额：京东外卖(15%-25%左右)、美团下降10%左右，即65%、饿了么剩10%-15%左右。所以今年饿了么必须要采取策略，要么转型、要么倒闭，当然这要看阿里是怎么定位饿了么的，搞不好饿了么会沦为边角料了。

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（本文结束，下面介绍下我自己）

（1）2006年，我毕业于电子科大。

（2）2009年，我做了个Blog，后来挺出名的，叫卢松松博客。

（3）3年后，我做了个商城，专门给企业做网络推广，叫松松商城。

（4）2年后，有高人帮助，做了松松软文平台，给客户发软文和自媒体的。

（5）又过了2年，朋友帮助，我做了个云计算的生意，主要销售大公司的云主机。

（6）现在除了这些事儿，我还在做短视频。

下面就是我正在做的事儿

可10多年过去了，我感觉可能实现不了，但梦想未曾变过