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晚上闲下来，翻看早上直播中的几个问题，觉得有必要解答一下： 

问题1：降价没什么效果怎么办？从23降到了17，销量还是不好，该怎么办呢？ 

问题2：我有一款衣服，刚开始一天还能卖几百，我把价格调高一块钱，这两天一天只能出一单，为什么呢？ 

问题3：最近十几天每天平均 10 单左右，昨天降低了0.1的广告竞价，今天突然不出单了，可能的原因是什么呢？ 

问题4：螺旋打造初期阶段广告需要调整 CPC 吗？广告需要注意什么？

问题5：老师您推荐的《逻辑19讲》我读得很困难，有什么技巧能更好地理解吗？

在我看来，这几个问题虽然各不相同，但彼此之间却有着共性：太着急了！

很多事情，在缺少时间这个维度的加持之下，是看不到效果的；很多事情，在时间维度的加持下，你甚至只需要保持在线，就可以获得结果。

这也对应了我在前边文章中写到的大多数人是“先看见，再相信”，而只有少数人是“先相信，再看见”的观点。

只不过那些急于看见之后再相信的人，往往因为急，缺少时间维度的加持，所以没有机会看见，所以也不会相信。

回到上面的几个问题。

问题1：降价没什么效果怎么办？从23降到了17，销量还是不好，该怎么办呢？ 

第一，要考虑降价后的时间周期，如果时间太短，没有反应也属于正常，降价只是有更大的可能性会带来更多的订单，但具体发生的时间点却未必是立竿见影的。 

第二，降价也要做竞品分析，降价后的价格在竞品中依然偏高，那这种自以为是的降价没有意义。无论降价与否，你首先得确保自己的价格在同行卖家中有竞争力。当然，关于同行竞品，你得需要参考我在《增长飞轮2》中讲到的“20+竞品法则”的选择维度，不要有意缩小了竞品范围，那分析出来的数据也会有偏差。 

第三，运营中要确保自己的价格有优势，其前提条件是自己的成本有优势，而怎样才能确保成本有优势呢？我前一篇文章中提到的我们在孵化营课程中总结的60条降本清单，如果你用心研究和应用，足以让你的成本比竞品低5%-10%。 

问题2：我有一款衣服，刚开始一天还能卖几百，我把价格调高一块钱，这两天一天只能出一单，为什么呢？ 

在当前的亚马逊算法体系中，价格成了一个敏感要素，稍微提价就可能导致销量大幅下滑，应对之策是什么呢？ 

第一，在一个亏损不大或者微利的价格放置足够长的时间来积累权重。具体案例可以参考《增长飞轮2》中七个月不调价最后成了Best Seller的案例，自己阅读找找感觉。在最近的课程中，我以鳄鱼捕食时的长时间一动不动让猎物误以为是一根木头来类比长时间不调价的坚守，于是我们孵化营课程又多了一个词：鳄鱼蹲。是的，你得有点耐心才行！ 

第二，无论什么情况下的提价，单次提价的幅度一定要小，太大的提价会导致权重大幅下降，进而导致销量大幅度下降。 

问题3：最近十几天每天平均 10 单左右，昨天降低了0.1的广告竞价，今天突然不出单了，可能的原因是什么呢？ 

广告竞价降低带来的影响是，广告坑位会发生变化，如果广告坑位靠后，体现在曝光上，曝光数量会减少，但这些在广告数据中会有体现，所以，当广告竞价调整之后，我们首先要关注的是广告数据的变化。 

另一方面，偶尔一天的不出单或者单量下降，还可能有其他因素的影响，比如，正好赶在周末，销量下滑等等，这个要素也是我们需要考虑的要素。 

第三点，无论是对于销量还是对于广告数据，我们都应该给予一定的观察周期，至少以周为单位来观察，如果呈趋势性下滑，才是值得紧张和理应做出调整的，至于偶尔一天的数据变差，不用太过紧张。我经常提醒同学们，不要过度解读一天的数据，因为短时间的数据只会给我们两个结果，表现好的时候就盲目乐观，表现不好的时候就过度焦虑，为了避免这两种极端，最好的心态就是“让子弹飞一会儿”。 

问题4：螺旋打造初期阶段广告需要调整 CPC 吗？广告需要注意什么？

螺旋打造开启前，我们是需要为这款产品的打造做预算的，预算一方面用于广告投放，另一方面用在低价启动时可能的售价亏损上。

螺旋初期，站内广告的目的是为了导入订单，我把螺旋启动的两个关键动作总结为“广告导入流量，低价带动转化”，在这个阶段，只要广告有曝光、有点击，转化率也不错，广告就是可接受的，此时，不用做任何的调整。

当然，更多的细节，还是应该读读《增长飞轮2》。

问题5：老师您推荐的《逻辑19讲》我读得很困难，有什么技巧能更好地理解吗？

对于读书，我的观点是，读书不要太急，也不要太计较，多读就是了，“好读书，不求甚解”，如果读的当时不理解，或者读着读着不想读这本书了，都没关系，不理解的书，在随后读其他某本书时说不定突然产生了关联，自己也豁然开朗了。

另外，对于之前读书不多的人来说，开始读书时，并不能立竿见影的看到效果，但只要你坚持读下去，当你读到100本书，你会发现书与书之间是有交集的，书中的内容也开始和你的日常工作、生活产生了交集，读书的实用性和乐趣自然就体现出来了。

说到底，还是一个点：读得足够多，读得足够长时间。

以上，希望对你有启发！

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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