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TikTok 的巴西奇迹

当美客多（Mercado Libre）和Shopee还在争夺拉美电商霸主地位时，TikTok以2000万次下载量空降巴西应用下载榜第一，拼多多旗下Temu以1980万次紧随其后。

（图片来源于网络）

这个成绩背后，是巴西4.98亿互联网用户和2亿TikTok用户的庞大基数支撑。超过70%的巴西消费者有跨境购物习惯，而TikTok Shop独创的“短视频+直播+社交”模式，让用户平均停留28分钟、转化率高出传统平台30%，甚至通过二手球鞋认证业务开辟新赛道。

（图片来源于TikTok）

最近TikTok Shop巴西站的上线消息又传得沸沸扬扬，虽然具体日期还没敲定，但桑坦德银行透露不少品牌已经摩拳擦掌准备入场。

其实仔细看看巴西电商这盘棋，就能明白TikTok为什么愿意花这么多年精心布局。

巴西电商协会最新报告显示，去年巴西电商销售额直接冲上348亿美元，比预期还多了0.5个百分点。更夸张的是网购订单量，全年成交4.15亿单，相当于每个巴西网民一年下单4-5次。

现在每十个巴西消费者里，七个都有过跨境购物经历，这个渗透率放在全球都是相当能打的。

（图片来源于网络）

最耐人寻味的是消费数据——平均客单价492雷亚尔（约合85美元），说明巴西人不仅爱买，还舍得花钱。这种消费力配上TikTok的流量优势，简直就是现成的转化漏斗。

也难怪那么多品牌宁愿提前蹲守，也要抢个先发优势了。

更魔幻的是电商出海。

敦煌网这种老牌跨境电商突然杀进美国下载榜第一，淘宝紧随其后排第二。

要搁前两年，谁敢想中国购物APP能让美国人这么疯狂？

如果说 TikTok 靠的是流量和供应链，敦煌网的爆发就完全是政策驱动。美国对中国商品加征 145% 关税后，美国消费者突然发现，原本 50 美元的中国制造商品，现在要卖到 120 美元。这时候敦煌网出现了，同样的商品价格只有亚马逊的三分之一。

更绝的是敦煌网的 B2B 模式。美国的小批发商在敦煌网上批量采购，然后拆分成零售卖给消费者。

比如洛杉矶的一个服装店主，在敦煌网以 2 美元一件的价格采购 T 恤，转手就能以 15 美元卖出。这种模式让敦煌网的单日交易额连续翻倍，4 月 15 日那天 GMV 突破 1 亿美元。

淘宝在美国的崛起更有意思。

TikTok 上突然出现大量 "如何在淘宝购物" 的教程视频，播放量破亿的不在少数。有个叫 @ShoppingQueen 的博主，一条揭秘中国供应链的视频直接带来 20 万次淘宝下载。这种社交传播让淘宝在美国的用户画像发生变化，35 岁以下用户占比从 28% 飙升到 55%。

淘宝的应对也很迅速。

他们在美国推出 "直邮专线"，30 美元以上订单免运费，7 天就能到货。同时针对美国消费者推出 "尺码助手"，解决跨境购物的最大痛点。这些措施让淘宝服饰类目的访问量暴涨 1000%，很多中国卖家的订单量超过国内店铺。

这场电商出海潮的导火索，是中美关税战的升级。美国对中国商品加征 145% 关税后，中国迅速反制，对美农产品加征 125% 关税。

但双方都留了后手：美国豁免了智能手机、笔记本电脑等电子产品，中国则对稀土出口实施管制。这种你来我往的博弈，反而给了跨境电商生存空间。

更关键的是，美国取消了 800 美元以下商品的免税政策。这让原来通过包裹直邮的中小卖家成本激增，而敦煌网、淘宝等平台通过海外仓中转，成功规避了关税。

这种供应链的灵活性，正是中国电商的核心竞争力。

在今日结束的4月19日TKFFF第二届操盘手大课上，卖家们反馈了两个值得注意的市场信号：

一方面，中国卖家对TikTok生态的热情持续高涨，现场交流时"短视频获客""直播转化"等关键词被频繁提及；

另一方面，针对中美关税战的实地调研显示，虽然加征关税对部分品类造成冲击，但美区卖家发现，日用品、家居生活等刚需类目销量不降反升。

这表明了，TikTok的生态，正在影响着全中国卖家的出海。”

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