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在孵化营课堂上我给同学们分享过一个观点：一个饭店的生意好的核心是什么呢？

是价格便宜？或者服务足够好？也或者是营销做得好？

都不是。

饭店生意好的首要条件是：好吃。

如果不好吃，即便其他的都很好，也不会有人来吃，而如果菜品好吃，再配上服务好、营销好、价格便宜，那绝对是王炸。

做生意，永远得分清主次。

生意的本质是价值交换。

作为商家，你给我提供了什么价值，我出了低于你价值的价格去买单，我是开心的、愉悦的、满意的，因为满意，下次我还会来，但如果你提供的价值低于我出的价格，对不起，“顾客抛弃你的时候，连声再见也不说”。

但很多亚马逊卖家把事情做反了。

一方面，调侃我的螺旋式爆款打造法，责怪甚至辱骂“老魏凭一己之力拉低了亚马逊平台的价格，让大家卷入内卷中”，另一方面，自己没有意识到成本把控的重要性，做不到极致把控成本，还本着“只要投不死，就往死里投”的态度盲目投放广告，广告烧了不少，却因为售价高的原因，转化率不高，订单数量不多，最后的结果是，要么有销量却赚不到利润，更惨的是，销售金额覆盖不了广告，亏钱了就抱怨市场太卷，便秘却在怨马桶，缺少生意的逻辑，事情完全做反了却不自知，实在是无可救药。

在课堂上，我讲到一点：全天下的消费者只有两个爱好—捡便宜和占便宜，如果你能够让消费者有占便宜的感觉，他们就会为这种感觉（或者实际）而买单，低价螺旋的思路正好是契合这一点。

螺旋启动开始时，参考竞品们的价格，将自己的售价设置在自己的盈亏平衡点，这种情况下，如果你的成本把控足够极致，你的售价在同行中自然是低的。

因为售价低，消费者有了占便宜、捡便宜的机会，自然就会下单，此时，你有订单了，价格优势还会让你的转化率高于同行，转化率高，Listing的权重就会高，于是系统给你推送更多的流量，转化出更多的订单，订单增长了，BSR排名上升了，又可以获取更多的自然流量。这就是螺旋打造的核心循环。

随着流量和订单数量的增长、BSR排名的上升，再逐步以“小步慢跑”的方式提价。

如果你螺旋启动时的售价刚好设置在盈亏平衡点，现在的每次提价都意味着利润。

很多卖家不懂，不熟悉螺旋式爆款打造，简单的把螺旋式打造理解为低到扒去底裤的价格，那只能说，你小瞧我了，高估了自己那个顽固僵化的固定型思维的脑袋。

社会在突飞猛进，面对变化，我们唯有积极开放的心态去学习、去拥抱，才可能拥有一个美好的明天，才可能拿到自己期望的成果。

你试着问自己：我有多久没有认真系统的读过一本书、学过一门课了？

答案你自己知道的。

如果你对自己的回答足够诚恳，估计很多人应该惊出一身冷汗了。

太阳底下没有新鲜事，可以这么说，我们遇到的所有问题，都必然有答案，我们遭遇的所有困难，都有对应的解决方案，可惜受限于我们自我的认知局限，总觉得解决不了，突破不了，在这种情况下，我们最应该意识到的就是学习，而不是停在原地骂骂咧咧的责骂：经济下行了，世界不行了，竞争对手太狠了，如此等等，这样的责骂只是逃脱责任、掩耳盗铃。

这个世界不欠你什么，我们得对自己的成长负责。

怎样理解认知的局限性呢？

当我们读一年级的时候，老师在黑板上写下一道题：4-6=？作为学习标兵的你会举手提醒老师，这道题出错了。但现在的我们会非常清晰的知道，这是一道正确的题目。

从认为这道题目错误到知道它是正确的而且你已经能够给出正确的答案，这就是一个人认知的进阶。

对于亚马逊的运营来说，又何尝不是如此？！

当你遇到运营中的问题的时候，不要怀疑问题本身，不是问题有意为难你，而是，你得学习提升一下自己了。

唯有学习，才是成长最快的路。

说到这里，我还是忍不住要推荐一下我的《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》了，因为这本书里，正详细记录着关于螺旋爆款打造的一切，而书中的细节，应该正好可以破解你在运营中的困惑。

再补充一点：关于成本的极致把控，我在孵化营课程中总结了亚马逊卖家实用的超过60项降本细节清单，单靠一个卖家的摸索，几乎不可能把这些细节每个点都把握到，也正是因为此，我经常提醒孵化营的同学们，如果你能认真参考并执行降本清单的细节，你足以做到比你的竞品低5-10%的成本，这些成本的节省到了销售端，就成了我们的利润。

关于成本把控，我有一个观点：节约是100%的净利润，营收只是20%的毛利润而已。

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