据外媒报道，在我国针对美方“对等关税”采取反制措施后，白宫方面表示，中国输美商品或将面临最高245%的关税。

这一波神操作明显低估了美国对“中国制造”的依赖。大量美国“关税难民”由于担心本土平台涨价而绕道中国电商APP购买商品，直接带动了敦煌网、淘宝的海外下载量。

在美区苹果应用商店“免费应用程序”下载排名中，敦煌网排位仅次于榜一ChatGPT。同时第三方数据机构统计，截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十，大量海外消费者涌入淘宝。

贵价大牌在中国的优惠售价吸引美国消费者

图源 TikTok

然而美区卖家在正面迎击腥风血雨的同时，同样受到关税风暴波及的东南亚卖家，他们所面临的形势充满着挑战与不确定性。（文末扫码进群）

随着贸易战升级，全球对供应链断裂的担忧加剧，据外网财经媒体，亚太股市在上周星期一（4月7日）遭遇恐慌性抛售，恒生指数单日跌幅达13.22%，创下2008年金融危机以来的最大跌幅。

图源：联合早报

受此影响，4月8日，马来西亚、印度尼西亚、越南和泰国等东南亚市场在假期后重新开盘不久，均出现了显著下跌行情。以印尼为例，雅加达综合指数暴跌9.2%，至5912点，触发印尼证券交易所熔断机制，交易一度暂停30分钟。恢复交易后，股市略有反弹，最终跌幅收窄至8.34%，创三年来新低。

股市一片惨绿的背景下，印尼本国货币愈显颓势。根据伦敦证交所集团（LSEG）的数据，印尼盾跌幅高达1.9%，至1美元兑16,868印尼盾，实际兑换汇率已经达到17,000以上，超过亚洲金融危机时的最低点，成为有记录以来最弱的货币。

泰国方面汇率也出现贬值趋势，据泰媒消息，4月3日上午泰铢开盘价为1美元/34.38泰铢，较前一天的收盘价1美元/34.16泰铢而言出现大幅贬值。泰国证券交易所甚至宣布，4月8日起对所有证券实施卖空（Short Selling）禁令（做市商除外），并收紧股票价格波动区间。

图源：Antara

身处贸易冲击的前线战场，汇率波动可谓直戳东南亚卖家最敏感的神经。即便亚洲股市表现出积极信号，东南亚货币兑人民币汇率依旧普遍呈现贬值趋势。

对于有人民币兑换需求的跨境卖家来说，同等金额的本币收入兑换人民币时价值降低，这不仅意味着商品价格竞争力被削弱，更会因为汇兑损失直接造成利润空间的缩水。

面临贬值压力，有卖家通过提前锁定汇率或是选择汇率较为理想的换汇平台及时止损，当然，也有不少卖家保持观望。但不论哪种选择，在关税风暴的范围所及，卖家要承担的潜在风险着实不小。

不过很快，转折来了。4月10日，特朗普政府宣布对除中国外的国家暂缓加征关税90天，后又对智能手机、笔记本电脑、半导体及相关制造设备等电子产品暂时豁免，市场紧张情绪得到显著缓解。

外媒报道，美股三大指数随即暴涨（标普500单日涨幅9.52%），带动亚太股市次日集体反弹。其中，新加坡海峡时报指数创2009年以来最大单日涨幅（8.7%），科技、消费电子等前期超跌板块（如台积电、三星电子）更是一路领涨。

市场的积极情绪为东南亚货币提供了走强空间，并且随着各国纷纷加强干预措施，4月17日，根据彭博亚太货币数据显示，印尼盾兑美元汇率报 16,819 印尼盾，较之前上涨18点，涨幅为0.11%。同时在相关报道中，泰铢兑美元汇率在周四升至六个月高点，直达33.18-33.20，菲律宾比索（PHP）也上涨了 0.21%。

这种向好局势也隐隐透露着不安。近日，特朗普在社交媒体上为全球金融市场再泼了一盆冷水，否认了电子产品的关税豁免，随即美国商务部长霍华德·卢特尼克在电视台上表示，针对电子产品及零部件的豁免只是暂时的，并表示对电子产品征收的单独关税“很快就会出台”。

翻译版本仅供参考

图源：TruthSocial

但紧接着，英国路透社报道称，当地时间4月17日，美国总统特朗普暗示，美中之间令市场震惊的针锋相对的关税上调可能结束。

特朗普说，“在某个时候，我不想让关税再提高了，因为到了一定程度，人们就不会购买商品了……所以我可能不想让关税再提高，甚至可能不想达到现有水平。我可能想降低关税，因为，你知道的，你希望人们购买商品。”（文末扫码进群）

特朗普不断变卦的想法将市场风向不断拨乱，不确定性极大的关税政策也犹如悬于卖家头顶的“达摩克利斯之剑”，而要抵消关税带来的成本上升，卖家应该制定出一套灵活应变的策略：

👉 及时锁定汇率波动，对冲换汇风险；

👉 采用"按需备货"模式，分批发货降低库存积压风险；

👉 注重企业的本地化融入，与本地供应商深度绑定，提高供应链韧性；

👉 从单纯的“低价出口”转向“品牌化”的高附加值策略；

关税暂缓确实为中国卖家在东南亚发展提供了一个窗口期，众所周知，东南亚一直是中国企业出海的热门目的地，而作为中美贸易往来间一个极为关键的枢纽，不少中国企业会选择将部分产业转移至东南亚地区，借助东南亚的地缘优势和贸易便利，实现产品的迂回出口。

然而在美国方面明确对进口的东南亚商品可能是“中国制造”表示担忧后，这块转口贸易跳板怕是要失灵了……

此前，泰国商业部外贸厅表示，为打击贸易规避行为，将加严对49种高风险产品原产地证书的审核与监管，并要求生产商必须通过原产地验证后才能申请原产地证书（C/O表格），以避免泰国产品受到牵连而遭受美欧的贸易救济措施。

而同样受到美方重点关注的越南，也不得不加强对商品和材料来源欺诈行为的打击。4月15日，越南贸易部发布指令，要求加强原产地检查和核查，特别是针对用于出口制造的进口原材料。

另外，由于新加坡是此次对等关税中被征税最少的国家之一（新加坡对等关税税率为10%），非法转运的情况同样泛滥，近期，新加坡海关联合贸易工业部发出警告：“新加坡政府不容忍企业故意利用与新加坡的关联来规避或违反其他国家的出口管制，这适用于我们所有的贸易伙伴。”

目前，越南、马来西亚和泰国已被列为美国首批重点监控国家。在重重监管之下，原产地不明或无法核实的进口材料、以及申请数量异常激增的企业申请都将面临强力整治。

一个很现实的问题是，在美国的刻意针对下，中国商品是这一轮监管行动的主要目标。遏制非法转运更是东南亚国家在与美方谈判互惠关税中表达的“诚意”。（文末扫码进群）

东南亚态度各异，破局之道何在？

美国是众多东南亚国家的最大出口国，关系着各国的经济发展，正因如此，在与美国协商关税互惠互利中表现得尤为迫切。

泰国政府发言人 Jirayu Houngsub 周一表示，从4月17日起，副总理兼财政部长 Pichai Chunhavajira 将前往西雅图与当地农业、工业和其他投资领域的企业经营者会面，4月21日与商务部长一起前往华盛顿特区与特朗普政府举行会谈。

这位发言人表示，这次谈判主要目的是改善泰国和美国之间的贸易平衡，同时促进两国经济伙伴关系的可持续性，并为未来他们之间更深入的谈判铺平道路。

他还特别强调了泰国将加强其对从泰国运往美国的产品的检查系统，以确保其他国家的产品不会为了逃避关税而通过泰国运往美国。

高度依赖出口的越南早先一步与美国进行了贸易协定谈判。去年，越南对其最大出口市场——美国的贸易顺差就超过1230亿美元。越南副总理 Ho Duc Phoc 和美国贸易代表 Jamieson Greer 在华盛顿会晤后发表的一份声明中表示，两国将考虑取消尽可能多的非关税壁垒。

早在2000年两国就签署了一项双边贸易协定，而如今越南还计划与美国制定一项新的双边协议，升级现有协议中包括税收和知识产权条款的内容。

图源：VGP

此外，作为首批受邀前往华盛顿的国家之一，印尼于4月16日至23日与美方会谈；据菲律宾《每日论坛报》4月8日报道，菲贸工部长罗克表示，菲愿意降低对美国产品的关税，并将于5月前往美国进行磋商。

不同于前几个国家，马来西亚对美关税政策的回应更显审慎。该国明确表态不会对美国进口货物实施报复性关税，转而强调以 "审慎且非对抗性" 的策略应对冲击。并且作为2025年东盟轮值主席国，马来西亚还在推动东盟成员国形成统一立场上发力，希望通过集体行动减轻关税政策对整个东南亚地区的负面影响。

至于新加坡则在关税政策中明确表达了反对与担忧，一边成立了经济韧性工作组，来应对美国实施 “对等关税” 给全球经济带来的重大不确定性。另一边新加坡表示将寻找其他合作伙伴维持全球多边体系。同时，新加坡决定不对美施以报复性关税，“因为这么做只会增加新加坡人的成本”。

在东南亚各国态度各异的政治情势下，作为卖家更应该审时度势，因地制宜：

👉 加强市场调研与分析：要明确哪些国家的政策更有利于自己的产品出口，哪些国家可能存在较高风险和不确定性，以便有针对性地制定销售策略。

👉 优化供应链布局：根据各国关税政策和投资环境，合理调整生产和采购布局。如可考虑在当地投资设厂或与当地供应商合作，但需综合评估当地的产业链配套、生产效率等因素。

👉 拓展多元化市场：降低对单一市场的依赖，积极开拓其他国际市场，如欧洲、澳洲、中东以及东南亚本土市场等。

👉 提升产品竞争力：提高产品的质量、性能和附加值，使产品在价格之外具备更强的竞争力。这样即使面临关税增加的成本压力，也能凭借产品的优势维持市场份额。

👉 关注政策动态与利用政策优惠：密切关注东南亚各国和美国关税政策的变化趋势，以及相关的贸易谈判进展。积极利用各国出台的贸易优惠政策、税收减免措施或自由贸易协定等，降低运营成本。

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