大卖实操 | 亚马逊怎么做竞品分析？（卖家精灵+DeepSeek=王炸）

卢松松 2025-04-18 1808

本篇为 大咖说：选品有方&运营有法 第5期

往期内容：

第1期：大卖实操 | 如何利用卖家精灵30分钟快速搭建关键词词库

第2期：流量的王者：深度打造关联流量，全面提升产品关键词权重

第3期：亚马逊破局之道-如何定位到低竞争的细分市场

第4期：保姆级教程 | 手把手教你打造关联流量矩阵

亚马逊选品调研案例分析：一款室内植物架（花架），最近30天销量1965单，平均每天出65.5单，每单利润205.67元，每天利润约13470元，每月利润404141.55元，这到底是怎么做到的？

接下来我们从利润分析、排名和销量、AI评论分析、关键词分析、市场分析和广告洞察这几个方面分析一下这款产品。

一、利润分析

成本188元，售价109.98美金，佣金16.5美金，FBA运费17.41美金，头程运费大概148.4元一件，当前汇率7.243，退货率5.92%，营销成本暂时未算。

下面我们利用卖家精灵的利润计算器，输入产品的各项数据，计算一下产品的利润情况。如图所示：每单利润205.67元，利润率25.81%，最近30天销量1965单，每月利润404141.55元。

二、排名和销量

通过卖家精灵工具，我们可以看到这款花架2024年1月24日上架，目前大类排名3284，小类目排名19，2.14那天销量最高，出了98单，整体来说销量比较平稳，最近一个月平均每天出65单左右。

三、AI评论分析（卖家精灵+DeepSeek）

分析产品的评论对选品和产品开发有重要的意义，通过卖家精灵的AI评论分析功能，我们可以看到这款花架的消费者画像，使用场景，未被满足的需求，好评，差评和购买动机等等。

除此之外，我们还可以通过卖家精灵把评论内容批量导出来，然后让DeepSeek帮我们分析一下对标竞品的评论内容，看看是否有可以借鉴和改进的地方。

DeepSeek会帮我们将这些评论分类整理，提取出高频的关键词和问题，然后针对性地提出改进建议。同时，看看竞品在这些方面的表现，是否有可以借鉴的地方，比如更好的灯光设计、更详细的组装说明等。

以下是DeepSeek的竞品评论分析及改进建议

一、产品优势（可借鉴点）
1.设计与美观性
⭐️高频关键词：“美观/漂亮/优雅/现代感”、“节省空间”、“适合家居装饰”。
用户认可产品外观设计，尤其适合作为室内装饰品，建议延续简洁现代风格，并开发更多配色或尺寸选项。

2.组装便捷性
⭐️高频关键词：“易于组装”、“说明书清晰”、“工具齐全”。
多数用户认为组装流程简单（部分用户需优化说明），可保留现有友好的组装设计，但需加强说明书的细节（如多语言、图示标注）。

3.功能性灯光
⭐️高频关键词：“植物生长良好”、“定时器实用”、“亮度可调”。
灯光功能（尤其是定时和调光）是核心卖点，可进一步优化灯光参数（如增加光谱模式）或提供扩展套件（如额外灯条）。

4.材质与稳定性
⭐️高频关键词：“坚固”、“木材/金属质感好”。
用户认可材质质量，但部分用户提到稳定性不足，建议优化底座设计（如加宽支撑）并提供加固配件（如墙面锚定件）。

二、主要问题（改进方向）
1.灯光系统缺陷
⭕️问题：灯光亮度不足、电线外露、线缆过短、灯光故障率高（如“一周内损坏”）。

✅改进建议：
升级LED亮度（或提供高配版本），优化线缆长度和隐藏设计（如内置走线槽）。
加强灯光组件的质量检测，延长保修期或提供单独更换服务。

2.尺寸与承重问题
⭕️问题：“比预期小”、“架子间距窄”、“承重不足”。

✅改进建议：
在商品页明确标注尺寸对比图（如与常见花盆对比），增加大尺寸版本。
优化货架间距和深度，提供不同层高选项，或推出“重型植物专用款”。

3.组装与品控问题
⭕️问题：“孔位错位”、“零件缺失”、“板材破损”。

✅改进建议：
加强生产环节的精度检测，优化包装防护（如泡沫分隔）。
提供备用零件包（如螺丝、垫片）或快速补发服务。

4.用户使用痛点
⭕️问题：“电线管理困难”、“灯光分布不均”、“底部层光照不足”。

✅改进建议：
附赠线缆收纳工具（如魔术贴、隐藏夹）。
增加底部层独立灯光或反射板设计，提升光照覆盖。

下面是DeepSeek给的差异化创新方向

四、关键词分析（卖家精灵+DeepSeek）

亚马逊运营如何搭建关键词词库？可以结合卖家精灵+DeepSeek的功能，用卖家精灵反查竞品关键词，然后批量下载，再让DeepSeek进行关键词分类，搭建关键词词库。

通过卖家精灵工具，只有输入产品ASIN，就可以反查到该产品一共有2597个关键词，还可以批量导出关键词，然后把表格导入Deepseek，让它帮我们进行分类，建立关键词词库。

我给DeepSeek的指令：我是一名亚马逊运营，现在需要建立关键词词库，请帮我对以上表格里的关键词进行分类。

DeepSeek给我的回答：以下是对表格中关键词的分类整理，主要从产品类型、功能属性、场景定位、关键词类型四个维度进行划分，并结合数据表现（流量、转化、竞争）提供运营建议：

DeepSeek分析完竞品的关键词后，给的运营建议

☑️优先级排序：聚焦高流量核心词（如plant stand indoor）和高转化长尾词（如grow lights for indoor plants），优化标题和五点描述。

☑️广告分层：
自动广告：覆盖长尾词和场景词（如indoor plant stand with grow light）。
手动精准：投放高转化词（如plant shelf with grow light，建议竞价0.56−0.56−0.94）。
品牌广告：拦截竞品ASIN（如B09234GQXV）。

☑️内容优化：在Listing中强化材质、功能属性（如“wooden”“adjustable”），并嵌入场景词（如“for living room”）。

☑️竞品分析：监控前十ASIN（如B0CT86YXL3频繁出现），优化价格和卖点差异化。

五、市场分析（卖家精灵+DeepSeek）

通过卖家精灵工具，我们可以下载到美国站Stands(支架)市场分析报告，如图所示：

我们可以把以上报告的内容复制到DeepSeek，或者直接把下载好的文档导入DeepSeek，让它帮我们分析市场，看看新品是否有机会进入市场。

输入指令：我是一名亚马逊运营，请根据以下内容：美国站Stands(支架)市场分析报告，帮我分析一下市场状况，看看新品是否有机会进入市场，以及提供一些指导建议，谢谢你！

以下是DeepSeek回答的部分内容：

市场机会判断

1.机会点
头部商品价格敏感：前10商品通过低价策略（25.55）占据市场，但整体市场均价25.55）占据市场，但整体市场均价32.59，中高价区间存在需求缺口。

新品表现强劲：近6个月新品均销量1,634件/月（高于市场平均1,289件），且均价$32.43，说明用户愿为差异化新品买单。

轻量化需求未满足：当前商品平均重量7.79磅（约3.5kg），若开发轻便型支架（如折叠设计、塑料材质），可能降低物流成本并吸引用户。

2. 风险点
头部商品护城河：前10商品平均评分数3,798条（口碑积累深厚），新品需快速积累评价。
物流成本压力：平均体积137,895 cm³（约138L），仓储费用较高，需优化包装设计。

新品进入策略建议：

六、广告洞察（卖家精灵+DeepSeek）

广告洞察原理：根据关键词前3页的广告（只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD），反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。

利用卖家精灵工具，可以查到该产品及所有变体共有：46个广告活动、46个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放）

圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大表示搜索词越多，点击圆点可以看到搜索词详情。搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP广告排名、自然排名等数据。

下面我们以广告组UDVX为例，反推一下这款产品的广告架构和广告打法：

广告搜索词包括：plant stand with grow lights for indoor plants，plant stand indoor with grow lights，stand for plants indoor，lighted plant stand indoor，bacekoll plant stand with grow lights for indoor growing，tall plant stands indoor

分析：由上图可见，这几周的搜索词数量较多，波动明显，推测可能是自动广告。我们点击2025第10周 (03/02~03/08)这一周的广告，发现这组有25个搜索词，搜索词较分散，没有明确的词根和规律性。从搜索词的释义上来看，与花架的相关度较高，推测是自动广告的紧密匹配。

除此之外，我们还可以用DeepSeek帮我们分析竞品的广告结构。

首先通过卖家精灵的广告洞察导出竞品的广告搜索词，如图所示：

然后把关键词表格上传到DeepSeek，输入指令：我是一名亚马逊运营，现在需要分析竞品的广告结构和广告打法，附件里面是竞品的广告活动搜索词，请根据广告搜索词帮我分析一下这个广告活动是自动广告还是手动广告，投放词是什么？匹配模式是怎样的？谢谢你！

根据提供的广告搜索词数据，以下是DeepSeek给出的投放词及匹配模式分析：

DeepSeek给的广告策略总结

• 多维度覆盖需求：通过“核心词+场景/属性”组合（如“indoor plant shelf with lights”），覆盖用户不同搜索意图。
• 长尾词布局：针对细分需求（如“plant shelf that can hold aerogarden”），抢占低竞争高转化场景。
• 动态竞价调整：根据关键词的“建议竞价范围”和“广告竞品数”，可能对高竞争词（如“plant stand indoor”）提高竞价，对长尾词（如“pozilan plant stand”）降低竞价。

DeepSeek给的建议优化方向

• 对标核心竞品ASIN：关注表格中频繁出现的竞品ASIN（如B09234GQXV、B09J2N28SV），分析其广告策略和Listing优化。
• 补充精准匹配词：对高转化词（如“plant shelf with grow lights”）增加精准匹配投放，提升转化率。
• 剔除低效词：如“bacekoll”（驼铃）等无关词或零数据词，可能是自动广告的无效流量，建议关闭。

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