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讲到《优秀店铺交叉复制法》，我提醒大家，这个选品方法的底层思维就是发现和承认别人的好。 

我遇到了一个优秀的店铺，我认可人家的优秀，我想学习，我开始学习了，我学习了，我学会了，我成长了……这就是发现优秀到学习复制和成长的过程。 

其实，人成长的过程，就是发现他人长板并学习的过程。 

和朋友聊天，我表达自己的观点，在你发给我的聊天截图我发现了你日常聊天中的暖，在说出这番话时，我学到了温暖对待身边人这个重要的点；朋友说自己平时不跷二郎腿并说自己提醒了孩子然后小朋友也做到了，我每次忍不住抬起腿时就想到了，于是便抑制住了。 

如果你去观察身边的人和事，几乎每一个人都有值得我们学习的点，但如果缺少学习思维，缺少对别人的认可，缺少发现美的眼睛，我们只会满腹怨言的觉得自己面对的是一个糟透了的世界。 

有一个故事。一个部落门口坐着一位老人，有旅人经过想借住，向他打听：这个部落的人友善吗？他总会反问：你经过的上一个部落的人怎么样？如果旅人说上一个部落的人很友善，他会回答：这个部落的人也是很友善的人；如果旅人说上一个部落的人很野蛮粗俗，他也会回答：这个部落的人也很野蛮粗俗。 

我们眼中的世界未必是客观的，只是我们主观感受后的评判，善良的人看到了别人的善意，心有恶意的人只看到了别人的恶。有一句话是这么说的：你眼中的我未必代表我的万分之一，但却透露出你的全部。 

如果我们有成长型思维，善于观察和学习身边人的好，自己自然就逐步变得优秀，美好的事物也就自然诞生了。 

无论是讲课时，还是直播中，甚至在我们公司内部的周例会时，我总是提醒大家：要学习，要成长，要坚定的相信通过自己的学习和努力，自己一定可以变得更好，自己所期望的美好未来一定可期，可具体要怎样才能将这些美好的期望实现呢？ 

我的一个察觉是：倒推。 

我期望的目标是什么，需要通过什么样的步骤，需要付出大概多久的时间，需要怎样的付出，需要具备什么样的能力等，才能达成我心中期望的目标。 

当我们静下心来思考这些问题的时候，这些问题的答案都是可见的，有了答案，知道了要达成目标所需的要素，然后，缺什么补什么，往前走就是了。 

先想结果，再思考如何实现，用期望的结果来倒推过程，很多事情就顺理成章了。 

有卖家问：最近销量飘忽不定，单量时高时低，是怎么回事呢？ 

我知道经常有卖家遇到类似的情况，然后就开始怀疑是不是大环境不好等等，对于这样的情况，我的建议是，在销量出现波动时，首先要去关注小类目BSR排名，如果销量下滑但你的小类目排名没有变化，那说明该细分类目的产品进入淡季，这种情况下，我们没有什么可应对的，但如果销量下滑时自己的小类目排名也跟着下滑了，那不要怀疑，是你自己变差了，这种情况下最应该做的就是竞品分析—竞争对手们哪些卖家变好了、销量和排名都上升了、他们销量上升的原因是什么、他们运营动作中有哪些值得我学习，如此等等，如果你能够进行详细细致的分析，答案自然就显现出来了。 

很多人宁愿像鸵鸟一样停留在抽象的想象中，不愿意直视问题之所在，不愿意做具体的、细节的分析，但要解决问题，必须回归具体和细节才行，真应了那句话：一具体，就深刻；一抽象，就嗝屁！ 

有时候关于运营过程中的细节分析，我一直佩服自己的总结： 

一、亚马逊卖家日常只做两件事—“低头拉车看自己，抬头看路盯竞品”； 

二、盯竞品什么呢？《增长飞轮2》中“20+竞品法则”中所举例的竞品选择和竞品分析维度。 

有时候坐下来想一想，真的觉得自己还是蛮NB的。

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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