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今天上课时，再次给大家提醒，创业者一定要眼里有光，要有倔强之气。怎样才能做到呢？应该衔接昨天文章写到的一个词——野心。只有一个有野心、一定要成功的人，眼神里才会闪烁出灼热的光，一个没有目标、没有理想、没有抱负的人，把这句话背诵到滚瓜烂熟，依然无法达到眼里有光。 

有毕业的学员来拜访，听了我讲述自己团队内部的管理，鼓励员工学习和成长，要求运营随着孵化营课程听课，学员提出疑问：员工听了你讲课中鼓励大家创业的话，会不会辞职去创业了呢？我回答：当然会有，但是不多。我接着说，创业根本不是一般人能干的活。 

什么样的人不是一般人？ 

眼里有光、有倔强之气、愈挫愈勇、百折不挠。 

没有这么一股劲，真的未必能把创业做明白。 

最近直播中被问及最多的话题，就是关于美国征收高额关税的问题。有些卖家关切，在如此高的关税重压下，老品是否还要正常发货，新品是否还按原计划的节奏推进，也有一些卖家询问，是否有必要转战其他站点或平台等等。 

每次解答这类问题时我总在提醒，与其用一个抽象空洞的大话题，不如将其做具体化的拆解和思考。 

因为很多卖家的实际发货是采用双清关包税的方式，那么，用这样的思路，关税上涨145%这个话题就变成了体现在运费成本上，运费上涨了多少、自己是否能够承受？ 

按照现在行业内物流货代普遍给出的报价，海运单价大概上涨了7元/KG，所以，问题的进一步思考就是，一公斤运费上涨7块钱，是否有能力承担，或者是否有办法稀释？ 

一公斤运费上涨7块钱，如果你的产品重量是100克，单个产品的运费增加是7毛钱，0.1美元，无论是涨价还是不涨价，大概率是没有问题的；如果你的产品重量是1公斤，运费成本上涨了7块钱，1美元，能否涨价1美元继续销售呢？大概率这样的涨价对销量影响也是不大的。 

另一方面，因为关税以及其导致的运费上涨，必然会有一些卖家停下来观望，一些卖家行动迟缓，一些原本打算进入的新卖家也按下了暂停键，最后的客观情况应该是，你的产品竞争减少了，竞争不那么激烈了，如果你有货，自然也可以在涨价的同时还能维持住销量和利润。 

我们再来看线下，关税上涨直接导致的是一些B端订单直接被取消，线下渠道中止/减少采购，如果产品的市场需求不变（变化不大）的话，线下物品短缺，消费者只能转到线上购买，如此一来，线上销售有可能还会迎来一个小幅（甚至大幅）的增长。 

基于以上的思考和分析，我们运营团队的备货发货还是按照正常的节奏进行。虽然运费上涨带来了一些压力，但既然要吃这口饭，端上来的是五常大米就香香的吃，端上来的是糟糠呢，也得忍一忍咽下去。 

一年四季轮转，不因一场风或雨而改变，一个商人应该具备的基本姿态也是一样，容易的时候，努力做，开心赚，艰难的时刻，更努力的做，赚到多或少，依然开心。 

放下焦虑，踏实做事，作为普通人，我们唯一能做的，就是基于当下的客观，做好当下的事。 

以上，希望对你有启发。 

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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