中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品353期



周日播报

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【AI出海】

30天进账百万美元,

这家中国团队靠AI盘活沉寂赛道?

健身镜曾因为疫情导致的居家健身兴起,而被大家熟知,而后的命运却是急转直下。

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目前市面上的健身镜产品在外观上与普通穿衣镜区别不大,开启设备后,镜面会显示健身内容指导用户锻炼。简言之就是辅助人们健身的智能化镜子 | 图源 Mirror、FITURE 官网

美国健身镜品牌鼻祖 Mirror 于 2018 年推出首款产品,Covid-19 爆发后,Home Gym(居家健身)迅速流行,健身镜凭借小巧方便的特点成为当时很多健身人士的选择。而这一波增长,也让 Mirror 于 2020 年以 5 亿美元高价被 Lululemon 收购,然而,随着大家生活回归正轨,居家健身整体需求下降,Mirror 渐成“弃子”,至其最终停售,不过 3 年时间。

无独有偶,国内健身镜品牌 FITURE 于 2020 年推出首款产品,2021 年获得 3 亿美元融资,用于扩张市场,至今仍是该细分赛道全球金额最高的单笔融资。但到 2023 年初,FITURE 已经关停了大部分北美业务,并裁撤了近百人的团队。

而就在我们以为健身镜已经迎来终局的时候,最近有一款健身镜产品却在 Kickstarter 收获了不错的成绩,用 12 天突破同类产品最快筹得50万美元的纪录,最终以140万美元的众筹成绩收官、认筹数量达到了 635 台,创造了同品类(配有电子显示屏的居家健身设备)众筹速度最快、销售数量最多、筹集金额最高等多项纪录。这款价格不菲的产品名为 AEKE K1,背后是来自中国的初创公司趣动未来。

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AEKE K1上线后有人表示对其期待程度超过了

新年假期和自己生日|图源Kickstarter、Instagram

Mirror 和 FITURE 的兴起结合当时背景来看可谓是应运而生,而 AEKE 推出首款产品是在 2023 年,创下品类融资纪录是在 2025 年,相比之下,这个入局时间看起来似乎有些“逆势而为”。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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AEKE 产品发展时间线,产品先在国内发布

最低版本售价高达 1.6w,2024 年年底出海

可灵收入超1亿,快手真能靠AI拉动增长吗?

3 月 25 日,快手公布 2024 年 Q4 及全年财报,Q4 收入 354 亿元,同比增长 8.7%,经调整净利润 40 亿元,同比增长 11%。其国内经营利润 43.6 亿,海外业务经营亏损 2.36 亿。

从各个方向的反映来看,快手的收入、利润水平基本符合预期。不仅 Q4 利润增长,2024 年全年经调整净利润 177 亿元,同比增长 72.5%,不仅连续两个财政年度实现规模化盈利,“70%+”的增幅也相当好看。

但是,当盈利已不成问题,收入及利润的增速好看还不够。如果拉长时间按季度来看,本季度收入、净利润的同比增长仅有 8.7% 和 11%,从 2021 年 Q1 开始,快手的单季度营收同比增幅首次掉下了 10%。

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今日快手港股大幅低开,截止收盘,港股快手的股票下跌 1.67%,报收 55.85 港元,与 Q3 财报发布时一样,市场仍给出的是“负反馈”。

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发布财报后一天快手港股股价|图片来源:Google

在季度营收和利润增速放缓的情况下,快手在财报电话会议中着重突出的业务亮点是 AI。快手表示,用 AI 技术赋能内容和商业生态是公司的核心战略,以可灵为首的产品也获得了相当不错的成绩,尤其是商业化方面开始取得进展。但是以当前的竞争态势,快手想要靠 AI 拉动收入、尤其是利润的增长,应该很难。

而在详细讨论 AI 业务之前,我们先简单回顾一下快手的几大业务线的情况。

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快手收入主要分三块,线上营销服务收入(广告收入)、直播收入、及其他收入(主要是电商收入) | 图片来源:快手

快手的发展大概分为三个阶段,2016-2017 年快手的主要收入来自直播,2018 年之后电商业务开 始逐渐发展起来,成为了新收入增长点,而近两年,广告业务又成了驱动增长的引擎,但是本季度,三大主营业务的增速都出现了下滑。

1、在大环境和竞争的双重压力下,快手广告业务在 Q1-Q4 季度的同比增速持续下滑,从 27.4%(Q1)下滑至 13.3%(Q4)。

2、直播业务有所回暖,虽然同比下滑约 2%,但相比 Q3 季度收窄。

3、以电商收入为主的“其他服务”Q4 季度收入 49 亿元,同比增长 14.1%,主要增长驱动力是电商 GMV 的增长。

4、海外市场营收增幅超 50%,亏损进一步收窄。

由于三大收入线的增速出现了下滑,本次财报会议快手将 AI 当做了“公司级战略”,我们也对这一块进行了详细的解读,针对其他业务线的简要分析我们放在第二个大标题中,感兴趣的读者可以详细阅读。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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【应用出海】

安卓突然终止「开源」,

开发者遭背叛?社区炸锅了

谷歌将改变一直以来对 Android 开源项目(AOSP)的公开开发模式,转而在私有环境中进行。但这并非意味着 Android 彻底闭源。对于普通用户而言不会有什么影响,但却让科技爱好者失去了一扇「窥视」安卓内部的窗口。

据 Android Authority 报道,谷歌已经向其确认,谷歌将很快在私有环境中开发 Android 开源项目(AOSP,Android Open Source Project),但依然会开源代码。

很多小伙伴可能会慌了,我的安卓手机不能用了?

目前来看,谷歌私下开发 AOSP 项目还不至于到「天塌下来」的地步,普通手机用户更是几乎感觉不到什么变化。

大部分主流手机厂商(比如小米、vivo、三星等)早就跟谷歌签好了各种合作伙伴协议。只要这些协议还在,厂商们就还能照常拿到最新的 Android 源代码,通过 Google 自家的认证,正常预装 Google Play、Gmail 这些服务和应用。谷歌对安卓系统的支持也不会断。

一句话,还是老样子。

那么问题来了,谷歌到底做了什么?这就要从谷歌的安卓开源项目(AOSP)说起了。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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【游戏出海】

海外大厂在做的解谜+休闲方向,

出海厂商也跑出千万月流水了

相比不断跑出大流水新品的混合休闲游戏,传统的三消/合成游戏在过去一年里亮眼的新品相对比较少。此前 AppMagic 的数据显示,2024 年在美国等头部市场正式上线的三消新品里只有 5 款月流水突破 5 万美元,合成新品更是只有 2 款。尽管柠檬微趣作为头部出海厂商已经跻身合成产品月流水 Top 1,但新品依然很难跑出成绩。

不过,在这 2 款合成新品里,有一款「Merge Prison : hidden puzzle(简称为Merge Prison)」很值得关注。

一是因为成绩,最近 30 天流水已经达到 129 万美元(约合 936 万人民币),另一个原因是我们一直在关注厂商们做三消和合成的思路,三消大厂 Playrix 很早就在尝试解谜玩法+三消,而这款「Merge Prison」也是在践行解谜玩法/悬疑题材+大休闲,而作为一款合成游戏,已经和 Playrix 的三消产品「Mystery Matters」流水不相上下了。

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目前「Merge Prison」和「Mystery Matters」

的流水成绩基本持平 | 图片来源:点点数据

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「Merge Prison」主打罪案题材,让玩家用合成等玩法来帮助女主角“越狱” | 图片来源:Google Play

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蓝色奥义的英文名(上图红框圈出)和点点数据上显示的「Merge Prison」发行账号英文名相同 | 图片来源:企查查

查询data.ai资料可以发现,「Merge Prison」最早在 2023 年 8 月上线,其背后发行账号名为 “Xingjoys”,显示为一家中国厂商。点点数据显示发行厂商名称为“Blue Ultra Game Limited”,通过在企查查上对比邮箱地址以及《游戏茶馆》的消息可以发现,「Merge Prison」的发行厂商很可能是北京蓝色奥义科技有限公司。

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《游戏茶馆》寻求发行合作版块的信息也显示,「Merge Prison」由蓝色奥义开发 | 图片来源:游戏茶馆

蓝色奥义在 2023 年正式成立,点点数据显示除了「Merge Prison」之外,该账号还运营着一款二次元 SLG 游戏「Zgirls2(绝园少女 2)」。这款产品也是蓝色奥义此前的主力产品。

游戏媒体《酷玩四方》的消息显示,该游戏第一部由北京星环互娱研发,创始人叫周星浩,早年曾在智明星通、龙创悦动担任游戏制作人。星环互娱成立于 2015 年底,先后拿到龙创悦动、江娱互动的投资,并于 2021 年 11 月注销。而周星浩是蓝色奥义的创始人,目前蓝色奥义没有江娱互动等头部大厂参股。而「绝园少女」的第3部作品也直接由江娱互动旗下账号“RiverGame”发行。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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蓝色奥义目前的股东信息 | 图片来源:企查查

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二次元画风SLG《绝园少女》是

目前蓝色奥义的主力产品 | 图片来源:Taptap

国内中小团队做益智解谜,

拿下海外近百万DAU

过去几年的解谜游戏市场,其实动作一直都不多。头部产品基本都被已经深耕多年的德国以及美国厂商把持,比如「June’s Journey」。出海厂商解谜类代表也只有靠着《脑洞大师》系列一直占据一方市场空间的风眼科技。

直到最近,这个赛道有了一些变化。

土耳其厂商 Agave Games 的「Find The Cats」跑出 170 万以上的 DAU,大大拉高此前天花板。「Find The Cats」的成功也让人重新思考解谜赛道的想象空间,以及在风眼科技之外,出海厂商是否还能跑出成绩、做出新意。

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「Find The Cats」跑出成绩,提升了解谜类

游戏的想象空间 | 图片来源:Find The Cats

最近,一款名为「Brain Puzzle: Tricky Quest(下面简称为Brain Puzzle)」的解谜产品逐渐爬上了日本和俄罗斯的Google Play手游下载榜。笔者仔细调查之后发现,这款产品很可能来自出海厂商。

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「Brain Puzzle」 | 图片来源:点点数据

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在 2024 年 9-11 月短暂下架后,「Brain Puzzle」从 12 月开始爬上日本 Google Play 手游下载榜,1 月进入手游下载榜Top 3,截至 3 月 28 日依然位居 Top 20 | 数据来源:点点数据

data.ai 的数据显示,「Brain Puzzle」最早在 2024 年 6 月上线 Google Play 端,此后曾经在 2024 年 9 月-11 月期间短暂下架,之后从 12 月开始逐渐在日本爬榜。游戏在 2025 年2月3日进入日本 Google Play 手游下载榜 Top 3,截至 2 月 28 日依然维持在 Top 20。另一个表现突出的是俄罗斯市场,2 月 28 日依然位居该市场 Google Play 手游下载榜 Top 3。目前游戏还没有设置内购项目。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

赤子城2024财报:

游戏流水约7.05亿元,增长超80%

3 月 20 日,赤子城科技发布了 2024 年财报。财报显示,赤子城 2024 年收入达 50.9 亿元,同比增长 53.9%。

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公司业务分为三个版块:「泛人群社交业务」、「多元人群社交业务」以及「创新业务」,其中社交相关业务是公司的主业,营收达 46.3 亿元,而创新业务则更像是尝试,其收入为 4.6 亿元。

财报显示,「在积极推进社交业务的同时,公司也对精品游戏、社交电商等创新业务版块持续投入,以精品游戏为代表的‘第二增长曲线’正逐步清晰。」

这一说法并不为过。

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财报显示,赤子城精品游戏业务全年总流水达到 7.05 亿元,同比增长 80.4%,其中最重要的产品是《Alice's Dream:Merge Games》,该游戏全年流水同比增长超过 60%,并在去年接连进入 Sensor Tower 出海收入榜单 TOP30。

财报中将《Alice's Dream:Merge Games》称为「旗舰游戏」,游戏新知先前报道过这款产品,这是一款 2022 年就已上线的合成类游戏,经过数次版本迭代后,游戏凭借「副玩法」策略杀出了重围,在欧美和日韩地区都取得了不错的成绩。

其他休闲产品也有一些成绩,旗下泡泡龙消除游戏《Bubble Pop King》《Bubble POP Go!》,下载量都突破了百万量级。

另外,赤子城先前孵化了几款「合成+装修建造」手游,分别是《Taylor's Secret》《Merge Cove》和《Alice Merge: Dreamland Mansion》。

其中《Taylor's Secret》是海岛题材合成游戏,虽然还比不上《Alice's Dream:Merge Games》,但该游戏单在 Google Play 平台下载量已经破百万;《Merge Cove》是城镇题材合成游戏,比起上面几款稍逊色一些,但也已突破 10 万次下载。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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【电商出海】

宇树机器人出海,佛系亚马逊,激进独立站

在春晚扭秧歌的宇树机器人,也出海了。

当波士顿动力的 Spot 机器狗售价在 53 万元左右之时,宇树的四足机器狗在淘宝仅卖一万元左右。

即便如此, 宇树创始人王兴兴还说:“不要跟我们比降成本,我们可以继续降低很多。”宇树的目标,是将机器狗的价格降低至三四千元,让每个人都买得起。

这意味着,机器人即将成为一种普通老百姓都够得着的消费品,那么,这类新型消费品,很可能在未来几年,成为全球各大电商平台上的新爆品。

宇树已经看到了这一趋势,近年来除了通过 B2B 贸易的模式出口了许多机器人,另一方面,宇树不断探索 B2C 销售模式,在亚马逊、速卖通开了店铺,且推出了自己的品牌独立站(后文中,将详细分析各渠道销售情况),踏上了“直达终端用户”的出海之路。

王兴兴从小读不好英语,英语老师甚至说他“有点笨”。然而,这一个“有点笨”的 90 后工程师,凭借着自己的机器人产品,横扫语言障碍,在不同文化背景的海外市场掀起一股浪潮。

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宇树人形机器人

我们正站在 AI 的十字路口,以 DeepSeek 为代表的大语言模型,作为“虚拟性 AI”,帮我们分析问题、解答问题,而以宇树机器人为代表的“物理性 AI”,则帮我们搬重物,做电力巡检,消防救援等。

虚拟 AI 是”大脑”,物理AI是“身体”。拥抱两种类型AI的公司,将成为中国产品和品牌出海的一股新力量。

王兴兴 1990 年出生于浙江余姚,从小就对“动手”充满了热情。小学时,他造的一个风力小车,成为其人生的第一个“作品”。

王兴兴从小很内向,几乎不跟同学说话,一有时间,就窝在屋子里敲敲打打,忙着制造各种小玩意。初中时,他用“借来”和“捡来”的材料,做过显微镜、模型船、遥控车、航模飞机……

他曾拆掉四驱车的直流电机,重新绕线并改为并联,大幅提高了电机转速。他甚至用手一点一点地在水泥地上,打磨出木质飞机零件。

对于王兴兴的折腾,父母一直是“放养”的态度,随便他怎么鼓捣,只要鼓捣完毕,能把场地收拾干净便可。

王兴兴的原料和零部件,要么是捡来的,要么是用极少量的零花钱买来的,“因为只能花零花钱,所以我对降成本很在行。”王兴兴说。正是基于很强的“降成本能力”,王兴兴日后成为了机器人领域的“价格屠夫”,将成本控制到令同行吃惊的程度。

在大学时期,王兴兴在宿舍造这做造那,电动工具的声音此起彼伏,幸好室友们对他很包容。彼时,王兴兴用 200 元自制了一个简单的双足机器人,从此便一发不可收拾,开启了他在机器人领域的探索之路。

王兴兴本科读的浙江理工大学,研究生本来想读浙江大学的,但英语没有过线,只能去读上海大学。关于英语成绩,有个小插曲。在王兴兴初中的一次家长会上,英语老师对王兴兴妈妈说,这孩子有点笨。

因为英语拖了后腿,王兴兴最终只有“浙江理工+上海大学”的教育背景,让他在动辄就是“清北上交”“麻省理工”的机器人圈子里,显得格格不入,一些跟他聊过投资的投资人因此也轻看他,而最终放弃了投资。

刚开始,王兴兴对自己的第一学历也有焦虑。然而,在研究生时期,这个焦虑消失了,因为他发现“大家做得也就那样。MIT(麻省理工学院)实验室做得也就那样。没有人特别天才,大家其实都差不多。”王兴兴发现,2019 年 MIT 开源的 Cheetah 四足机器狗软硬件方案,其电机跟自己三年前做的 XDog 的电机一模一样。

XDog 的诞生,源于王兴兴在上学期间的思考。他发现,传统机器人往往依赖液压驱动,力量很大,但结构复杂,成本也很高,很难成为一个消费级的产品。为此,王兴兴提出了“电机直驱+模块化设计”的思路,并埋头践行。

2015 年,王兴兴用一两万元的成本,造出了电机直驱的四足狗 XDog,并在创业比赛中拿了二等奖,获得了 8 万元的奖金。这让他确信,“电机直驱+模块化设计”的思路是正确的,且是有商业化可能的。

王兴兴当时接触了几位投资人,但不被看好。不少投资人认为,这类机器人只是一个高级玩具,除了拿来跳舞,拍点视频,也不知道还能拿来干啥。看着只是“嘴上说说要投资”的投资人,王兴兴很无奈,在 2016 年毕业后,去了深圳大疆工作。

彼时,王兴兴上传到网上的 XDog 测试视频却火了,先从优酷火到了国外科技媒体。此时,一些投资人主动找上门了。王兴兴原本想工作久一些,在大疆再学习和锻炼一下,但是想到“机遇和时间不等人,有些时间点,如果你不去做,就错过了,热度就错过了。”

2016 年 8 月,王兴兴辞掉了才干了几个月的工作,拿了一笔天使轮投资,成立了宇树科技(Unitree),从此踏上了打造机器人王国的大征程。

从四足“爬行机器人”到“直立行走的机器人”,王兴兴的机器人演变迭代,像极了达尔文进化论中猿猴进化成人的过程。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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宇树机器人产品

雷军亮出新底牌:去海外再造一个小米

发稿之际,日本东京的“小米之家”已经开业了。

这是小米在中国以外市场开的第一家小米之家线下店。第二家店预计在4月初开业。到年底,小米计划在东京都内开设5-10家“小米之家”。

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来源:微博@小米公司

按照小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰的计划,小米要在 2029 年前,实现在海外开设 1 万家“小米之家”的目标,“这就相当于建立了通往全球的高速公路。”卢伟冰说。更大的计划是,未来要在“小米之家”基础上嫁接汽车零售。

这是小米今年在出海战略上做出的重大调整——把手机之外的业务,包括大家电、汽车等推向海外,把在国内摸索出来的新零售模式带到海外,开始做本地化。

调整更早在 2021 年开始。当年,小米高级品牌整合营销经理 Leo 从中国转到日韩区。2023 年底,小米把日本、韩国、中国台湾、中国香港合并成东亚区。

去年 6 月,小米在日本涩谷开快闪店,给“小米之家”做预热。今年 1 月,小米在韩国开启电商零售业务,第一次在韩国举办线下发布会。在东南亚,小米计划今年把大家电零售搬进泰国和马来西亚。

这是一个逐渐递进的过程——“分配并聚合”信息、产品、服务。小米去年启动“人车家全生态”战略,手机、大家电、汽车形成一个闭环,这可能会改写电动汽车行业的盈利逻辑。

2014 年,小米手机出海印度,打开了小米的国际化之路。2024 年,小米的境外收入已达 1533 亿元,占总收入的 41.9%。

卢伟冰说,完成产品和品牌出海后,模式出海是小米第二个出海阶段,东亚和东南亚市场的家电生态存在革命性机会。用雷军在今年两会上的话说,“我觉得全球市场大有可为”。

3 月 22 日,“小米之家”在东京以北的埼玉县埼玉市“永旺梦乐城浦和美园”开业,这是小米在日本的第一家实体零售店。当天,雷军还在X平台上发文分享开业消息。

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选址跟国内逻辑相似,“位置有点偏,但接近重要的生活区,有人流。”小米高级品牌整合营销经理 Leo 说。

根据 Leo 分享,现阶段日本的“小米之家”主要卖智能手机、平板电脑、充电宝、摄像头、吸尘器和厨房电器等 160 多种商品,大家电品类目前只上了电视机。Leo 说,下半年店里会上冰箱、空调、洗衣机等大家电。

在此之前,小米在日本主要卖手机,以线上渠道为主。2021 年,小米有零售出海计划后,先在日本成立了分公司。2024 年,小米开始在日本市场发力,主要体现在营销和宣传上。

“小米之家”开店前,能在永旺商场的电梯门、扶梯、餐饮店的桌子上,看到小米开店的广告。下半年,小米开了快闪店,也是在那个阶段,小米才刚在日本推出智能电视。

韩国市场比日本晚半年推进。今年 1 月中旬,小米正式对外公布进军韩国,举办了一场线下发布会,一口气在韩国发布了 12 个新品,有手机、电视、手表、充电宝、扫地机器人、摄像头等。

在此之前,小米刚在韩国成立了分公司,并开设了官方在线商城。Leo 说,前期小米韩国会先以线上市场为重心,线下店也在计划范围内,预计在半年后推进。

小米 2018 年进入韩国,过去几年,小米通过在 Coupang 等当地电商平台上卖小家电品类,打开了品牌知名度。Leo 说,按照 2021 年调到日韩区时间点算,小米 AIoT 产品在韩国很知名,甚至远超日本。

在东南亚,小米目前是分两步走,线下直营店先在新加坡铺开,去年 12 月,小米在新加坡开了首家直营店,主要卖手机、平板电脑、智能小件产品等。今年年底前,小米计划再开两家店。

大家电是小米今年在东南亚的重点战略,会先从泰国和马来西亚铺开。卢伟冰透露,目前大家电在东南亚已经有销量。有投资人分析,小米大概率会自己组建团队,运营门店。

在此之前,小米在东南亚手机之外的产品只到中小家电。活水资本创始合伙人许乐家说,“印象里,体积最大的小家电是小米净化器。”活水资本在泰国投资过消费升级平台 Fanslink,是小米在泰国的代理商。

相比较日本和韩国,小米在东南亚的知名度更高,手机销量常年位居前五,在越南、马来西亚等国家能排到前二。销售渠道也更成熟,线上铺 Shopee、Lazada,线下有代理商。在新加坡,除了直营店外,小米还有七家代理商。

前面 10 年,小米已经把品牌立住了,但一个更国际化的品牌业务不能是散的。模式出海更像是一种整合,用自己所擅长的销售模式重新打开市场,做深本土化。(>>>更多内容,戳此查看<<<)

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