由TKFFF跨境导航网主办的「AI+TikTok·2025跨境电商短视频大会」于3月28日在深圳乐荟中心圆满落幕！

活动以超高人气引爆行业，现场人头攒动，交流声此起彼伏，百家争鸣。本次峰会全网曝光量突破30W+人次，吸引2245位从业者报名，现场千人齐聚，线上直播观看量达2W+人次，实现双端流量共振。

大会聚焦AI技术与TikTok生态融合，特邀行业领袖深度解析AI选品、智能广告投放及爆品孵化链路等前沿议题。

AI+TikTOK

“我们特意从杭州赶过来的，来学习怎么通过TikTok把我们的品牌做到国外去。台上嘉宾分享的模式我觉得挺有用的，刚刚现场咨询了，我觉得很有希望。“

深圳一位短视频团队负责人提到：“AI创意工具的应用案例展示，颠覆了传统内容生产模式，我们已计划引入AI脚本生成器提升日更效率”。

从数据洞察到生态布局，这场兼具热度与深度的盛会，为2025年跨境电商智能化转型提供了风向标级指引。

TKFFF为大家做了详细的现场精彩内容要点总结！

01

人、货、场助力 TikTok 出海掘金‍‍‍‍‍‍‍‍

TKFFF创始人、U货精灵联合创始人——发哥

发哥指出，TikTok作为全球电商的新增长点，其美区上线一年半，GMV从3000万美元增长至1.3亿美元，去年翻四倍，今年预计翻两倍。

TikTok的快速增长使其成为跨境电商的最佳赛道，尤其适合创业者和就业者进入。AI技术的全面赋能则进一步推动了行业效率提升，从内容创作到供应链管理，AI已从单一应用转向多元化，EPC优化和工作流自动化成为新趋势。

发哥强调，跨境电商的核心在于“货”，建议新手可以通过U货精灵货盘分销平台的爆款榜单快速选品，避免传统测款的高成本与长周期。

（https://ugoodspirit.com/distribution）

同时，本土化内容运营是TikTok生态的关键，未来将走向本地直播间与团队建设。TKFFF作为行业门户网站，提供了一系列工具与资源，包括TT活动吧、本土爆品导航、优货精灵等，帮助从业者构建完整的生态。

发哥还提到，AI与TikTok的结合正在重塑行业，建议从业者利用AI优化工作流、提升效率，并关注本土化内容运营。

无论是新手还是资深卖家，构建“人货场”生态、优化供应链与内容运营，都是实现商业突破的关键路径。

华君出海资本创始人——杨炳龙Benno

近年来资本市场对 AI 技术的关注持续升温，尤其在跨境电商领域，AI 技术的商业化应用成为投资决策的重要考量。

杨炳龙老师结合自身投资经验，分享了AI如何成为撬动资本价值的核心杠杆。当前一级市场呈现复苏迹象，资本对AI领域的投资热情高涨，70% 的新增招聘集中在 AI 相关领域，显示出资本对技术创新的高度重视。

在跨境电商场景中，AI 技术正渗透到内容生成、客服、销售、运营、供应链等多个环节。

例如，AI 内容生成已形成成熟市场，出现了如艾斯、申诉等融资过亿的企业；智能客服借助大模型能力实现成本大幅下降，数字人技术从数万元降至几十元，推动客服领域的自动化升级；AI 销售工具通过数据挖掘和个性化触达提升效率，美国市场已出现数亿融资案例，国内企业如达营销、跨境魔方也在探索这一方向。

此外，AI 在电商搜索、运营优化、供应链预测等领域的应用潜力正逐步显现。

资本趋势方面，2024 年 AI 行业应用融资次数最多，早期投资占比高，表明行业处于快速发展阶段。

投资机构普遍关注 AI + 垂直领域的 to B 应用，认为其商业化能力强、天花板更高，而 to C 领域则面临大厂生态的竞争压力。投资决策中，团队背景、市场验证、技术壁垒和平台化能力是关键考量因素。

杨炳龙老师以豆沙包等案例说明，成功的 AI 应用需具备高配团队、明确市场定位、可替代传统模式的技术优势及规模化潜力。

未来十年，资本将深度孵化出海品牌与 AI 应用独角兽，推动跨境电商与 AI 技术的深度融合。

TikTok品牌孵化项目负责人—— Jason

Jason在该演讲以中国某卸妆油品牌在 TikTok 平台的两个月崛起案例为核心，系统阐述了品牌出海的实战方法论：

1. 战略定位与选品逻辑
聚焦美区美妆千亿市场，选择线上渗透率超线下的卸妆油类目，通过次抛设计重新定义使用场景，形成差异化竞争。

避开服装、药品等高退货率品类，依托亚马逊头部数据验证市场潜力，结合北美女性美妆消费习惯与达人生态优势，锁定精准赛道。

2. 运营战术与流量破局

• 内容迭代
  优化主图（多次调整）、标题关键词（50 + 次迭代），围绕 “快速卸妆、彻底干净、便捷携带” 三大卖点，产出 200 + 条达人混剪素材，单日曝光超 200 万。
• 达人策略
  初期测试 KOC，后期集中资源投放 KOL 及明星（如卡利・B），利用其带货经验与粉丝粘性强化信任背书，带动店铺流量提升 20%。
• 节点营销
  借势黑五、圣诞双节，通过买二赠一活动提升复购，优化评论管理增强转化，实现单链接销量破千，类目排名登顶。

3. 平台协同与资本杠杆
主动对接官方资源，快速进入 “亿元卖家俱乐部”，获得投流返点和流量扶持。通过资本加持，以 “先做第一再盈利” 为目标，投入 20 万美金营销费用，实现粉丝 2.5 万、日 GMV 稳定 1.5 万美金，最终通过明星效应和内容矩阵持续霸榜。

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CC老师在分享中主要围绕如何科学地利用TikTok平台实现品牌出海，强调了市场洞察、科学选品、AI技术应用以及操盘手能力的重要性。

CC老师结合自身经验，详细阐述了如何通过全面的市场分析、精准的选品策略和AI技术的赋能，帮助品牌在TikTok上快速建立竞争力并实现增长。

CC老师首先提出“科学出海”的理念，强调品牌在TikTok上的战略定位需要深度思考，并通过市场洞察和假设验证来指导选品和运营。他指出，选品是跨境业务的核心，70%的成功来源于选品，30%依赖于运营。通过AI技术，可以快速分析市场数据、竞品策略和用户需求，从而找到差异化的卖点和细分赛道。

其次，CC老师展示了如何利用AI和RPA（机器人流程自动化）技术重塑跨境运营流程。他提到，通过AI可以自动生成市场洞察报告、分析竞品的销售数据和内容策略，并快速抓取和归纳用户评论，帮助品牌找到核心卖点和优化方向。他还提到，AI可以显著提升内容创作和投流效率，例如自动生成视频脚本框架、评估视频内容质量，并提供优化建议。

在团队管理方面，CC老师强调了操盘手的重要性，认为操盘手需要具备扎实的专业能力和项目统筹能力。他分享了自己团队的管理经验，包括如何通过表格和流程规范提升团队效率，以及如何培养操盘手的全局视角和风险把控能力。他还提到，操盘手需要具备抽丝剥茧的能力，能够深入剖析问题并找到有效的解决方案。

最后，CC老师说展望TikTok未来三到五年的潜力，是年轻人逆袭和品牌出海的最大机会。他还提到，未来将通过AI平台和知识星球，与更多从业者分享最佳实践，并带领中国品牌决战海外市场。

总结来说，CC老师的分享为有意借助TikTok平台出海的中国品牌提供了全面的策略指导，从市场洞察到AI技术应用，再到团队管理和操盘手培养，强调了科学、系统和务实的重要性。

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张克一老师在分享中探讨了AI技术如何从辅助工具升级为增长引擎，并重塑跨境电商的产品创新和运营模式。他指出，AI带来的不仅是效率提升，更是认知平权，企业应将AI视为伙伴而非工具，通过人机协同实现组织智能化。

张克一老师首先提出，AI应用应从战略、组织和人才层面逐步融入企业。他比喻AI为“新员工”，建议企业将AI应用视为员工入职、转正、培养和晋升的过程，最终实现人机协同的智能化企业。他强调，AI不仅能提升效率，还能通过反馈回路自主学习，逐渐接近组织中最优秀的员工水平。

在产品创新方面，张克一老师详细拆解了产品价值链条的七个环节：用户定位、场景矩阵、需求识别、竞争维度标定、差异提炼、营销策略和用户口碑管理。

张克一老师强调，精准的用户定位和场景分析是产品创新的基础。通过AI技术，可以实现对目标市场的消费者行为、生活习惯和文化偏好的深度洞察，从而识别未被满足的需求。

他还分享了如何利用AI进行场景矩阵分析，将消费者生活场景细分为家庭、出行和目的地三大类，并进一步细分具体场景。这种细分有助于发现差异化产品创新的触发点。例如，他提到在自驾场景中，养宠人群对车载宠物安全窝的需求，展示了如何通过场景分析找到创新机会。

此外，张克一老师还讨论了AI在营销和用户口碑管理中的应用。他指出，AI可以帮助企业精准定位目标人群，优化营销投放，并通过用户评价分析提升产品口碑。他以安克充电宝的用户故事为例，说明了用户评价如何成为有力的营销工具。

在技术架构方面，张克一老师介绍了智能产品经理的技术框架，包括知识和数据配置、功能组件、规则中心和多智能体协同。他强调，AI员工与传统工具的区别在于其独立任务识别能力和基于反馈回路的学习能力，这使得AI能够不断提升自身表现。

跨境老钟老师详细分享了从亚马逊转型 TikTok 的核心经验，强调兴趣电商与货架电商的本质差异。

TikTok 的流量爆发具有脉冲式特征，例如团队曾在 7 天内售罄 1.2 万件库存，需供应链具备快速响应能力。为应对突发订单，他们采用海运与空运结合的物流策略，同时将售后率严格控制在 3% 以内，高售后产品（如 15% 售后率）被果断淘汰。

选品方面需结合亚马逊数据与 TikTok 趋势，例如通过 AI 工具分析咖啡机类目时，会同步参考谷歌趋势验证需求增长，避免选择难以场景化的品类如翻页笔。

在内容运营层面，团队通过 AI 生成短视频文案，将创作效率提升 300%，优质内容可实现长达 18 个月的长尾流量。达人合作方面沉淀了 23 万 + 资源，采用 “10% 基础佣金 + 5-8% 额外奖励” 模式，优先与野生达人合作（未签约 MCN 机构）。

技术应用方面，AI 工具已渗透三个核心场景：

通过训练特定指令筛选潜力品类（如减肥咖啡），结合亚马逊 Best Seller 数据验证可行性；

搭建客服自动化系统处理日均千条安装咨询，响应时效从 48 小时缩短至 6 小时；

利用达麦等工具实现达人资源动态管理，新品建联效率提升 400%。

物流履约方面，针对美国邮政罢工潮，提前布局海外仓并与第三方物流商签订对赌协议，确保配送时效达标率维持在 95% 以上。

未来战略聚焦三大方向：一是抢占直播红利，计划投入 500 万预算搭建专业直播间，签约 100 + 垂类达人；二是申请品牌托管服务，通过年 GMV3000 万人民币资质获取零佣金政策；三是探索 AI 驱动的柔性供应链，利用数据分析预测爆款，将新品开发周期从 90 天压缩至 45 天。

团队建议新入场者采用 “1+N” 模式：先跑通一个店铺模型，再复制拓展至 3-5 个店铺，重点关注 30-40 美元价格带产品，同时测试高客单价市场。

最后，他提到，TikTok的内容具有长期价值，优质视频即使发布一年后仍能带来稳定销量。

阿焜老师详细分享了其团队在 TikTok 赛道的三次迭代经验，重点阐述了从内容运营向社群运营的转型路径。

他们早期以轻资产模式切入中视频领域，2023 年 4 月通过橱窗账号测试时意外触发 100 万播放量，虽仅获 30 美元创作者基金收益，但借此突破万粉门槛并受邀加入中视频伙伴计划，成功赶上红利期。该阶段团队通过批量运营账号实现单月 500 万 GMV，核心优势在于内容生产效率 —— 百人团队日均产出 200 条原创视频，采用 "手机拍摄 + AI 剪辑" 模式将单条成本控制在 3 美元以内。

第二次迭代聚焦海外小说推文与短剧出海，通过批量采购 200 个爆白号进行矩阵运营。他们发现小说推文在美区 ROI 可达 1:5，部分账号单月佣金突破 15 万美元，但面临严格风控问题。团队建立了 "账号健康度评分系统"，通过 A/B 测试不同内容形式（如悬念式剧情剪辑）将封号率从 40% 降至 8%，并开发了自动养号脚本实现 24 小时账号监测。该阶段积累了 50 万精准女性用户数据，为后续社群运营奠定基础。

第三次转型发力短视频带货与社群生态构建，形成 "内容 + 社群" 双轮驱动模式。自营盘方面，通过 "人举证" 策略（每人运营 3-5 个账号）实现单月 45 万美元 GMV，佣金率达 20%。创新推出 "货盘共享计划"，整合 3000 + 橱窗账号资源为供应链提供流量支持，收取 15% 服务费的同时抽取 5% 销售分成。社群运营层面，建立 "至成会" 付费社群（年费 599 美元），提供选品数据、爆款文案库及风控解决方案，目前会员复购率达 75%。

技术赋能方面，团队自研 "内容智能分发系统"，通过分析 20 万条爆款视频数据建立算法模型，可预测视频 72 小时内流量峰值。

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大模型重塑电商视频新能力‍‍‍‍‍‍‍‍

火山引擎行业解决方案高级经理——林炳海‍‍‍‍‍

火山引擎高级经理林炳海详细解析了大模型技术如何重构跨境电商内容生产体系，重点介绍了其解决方案在突破语言壁垒、提升内容生产力方面的创新应用。

针对直播场景，火山引擎推出 "同船" 系统，通过实时翻译 + 声音复刻技术实现跨语言直播，支持主播用中文讲解同步生成英文口播，声音复刻逼真度达 98%，配合 AI 提词器将直播筹备周期从 3 天缩短至 4 小时。该系统已集成到子猫跨境 AI 云电脑，支持多平台推流，解决了传统跨境直播中主播成本高（外语主播月薪超 2 万）、沟通效率低的痛点。

在内容创作领域，火山引擎构建了智能创作矩阵：

①视频生成方面，通过大模型分析 20 万条爆款视频数据，可自动生成带货脚本，结合虚拟场景搭建技术，将单条视频制作成本从 15 元降至 3-5 元；

②图片处理模块具备 AI 去背景、智能扩图、动态海报生成等功能，支持商品主图多尺寸适配，批量处理效率提升 400%；

③AIGC 工具可根据节日主题（如圣诞、黑五）自动生成营销素材，包含 360° 产品展示动画，新品测试周期从 7 天压缩至 48 小时。

技术层面，火山引擎依托抖音同源算法，在细节处理上形成差异化优势：图像生成支持织物纹路、光影折射等物理级渲染，视频画质增强技术可修复模糊素材至 4K 清晰度。

z其 AI 云电脑解决方案已获 TikTok 官方认证，集成火山引擎内容创作工具，提供跨境直播专用网络通道，实测延迟低于 0.8 秒，支持万人同时在线观看。

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AI 赋能 TikTok 电商:重构短视频带货生产力‍

凯盛跨境创始人——菜菜

凯盛跨境创始人菜菜老师分享了其团队通过 AI 重构 TikTok 短视频生产力的实战经验，重点解析了从内容搬运到智能创作的五次迭代路径。早期（2020-2021）抓住平台内容空白期，通过搬运国内视频实现单条播放量破亿，单月基金收益超 10 万美金。

2021 年转型电商后，采用 "PR 模板 + 混剪" 模式实现日产出 2000 条视频，东南亚市场单月 GMV 突破 200 万美金。2023 年面对平台风控升级，开发 "AI 生成医生形象 + 口播文案" 组合拳，单条视频创 14 万单记录，该模式通过 Midjourney 生成 1000 + 医生形象变体，配合关键帧动画技术，将单条视频制作成本压至 1.2 美元。

在 AI 工具应用层面，团队构建了三层智能生产体系：

①素材裂变系统，通过分析 2000 条爆款视频数据建立算法模型，可自动生成 20 种脚本变体，测试显示爆款率提升 37%；

②智能监控系统，实时追踪视频前 5 秒完播率，结合 A/B 测试筛选优质内容，使投流 ROI 从 1:2.3 提升至 1:4.1；

③评论挖掘系统，通过 NLP 模型抓取 10 万条用户评论，提炼出 "显瘦"" 快速见效 " 等核心卖点，指导产品迭代与内容优化。

值得关注的是，团队创新采用 "数字人 + 虚拟场景" 技术，开发服装类目智能生成方案：输入产品图即可生成 360° 展示视频，支持模特形象、场景风格、口播语言多维度切换，单款产品可生成 500 + 版本，测试显示转化率达 8.7%。

在保健品赛道，通过 AI 生成 "白大褂医生 + 产品展示" 系列视频，配合动态价格标签技术，使客单价从 39 美元提升至 79 美元，复购率提高 22%。

技术赋能方面，团队自研 "火山引擎 + 达芬奇" 双平台协作系统，实现从素材生成到投放的全链路自动化：Midjourney 生成图片后自动导入达芬奇剪辑，通过预设模板完成视频制作，再同步至火山引擎智能分发系统。该系统支持多账号管理，单运营可同时维护 20 个账号，日均产出视频量达 800 条，人力成本降低 60%。

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如何使用生成式 AI 裂变 N 个合作达人视频

多模态大模型的应用
通过 Google Gemini 等免费开源工具，可实现视频分析、脚本生成、图生视频全流程自动化。例如，上传竞品视频即可拆解镜头逻辑、分析转化率高的原因，并自动生成适配不同人群和场景的脚本。多模态模型还支持直接识别视频内容，生成用户画像、使用场景及卖点描述，结合排列组合技术可批量产出差异化视频。

低成本视频制作方案
利用 AI 工具实现产品图到场景图的生成与扩展，通过 LingoFox 等工具将静态图转化为动态视频，无需专业拍摄设备。针对人物出镜需求，可通过开源换脸工具（如 DeepFaceLab）替换模特形象，保留关键特征（如眼镜、牙齿）以规避侵权风险。同时，使用 So-VITS 等工具克隆声音，模拟情感语调，驱动数字人实现本土化口播。

AI 驱动的精细化运营
通过分析用户行为数据，AI 可优化广告投放策略，生成符合目标市场的文案与视觉内容。例如，利用 AI 生成背景音乐、匹配场景音效，提升视频吸引力。结合跨境电商平台的算法推荐机制，批量测试不同内容形式，以数据驱动迭代优化。

开源生态与免费工具
强调使用免费开源工具降低技术门槛，如通过 GitHub 获取脚本代码、部署云端工具处理视频换脸等复杂操作。同时，提供社群资源分享最新工具链及操作指南，帮助卖家快速掌握 AI 应用技巧。

风险与合规考量
提醒注意 AI 生成内容的版权问题，建议与达人签订授权协议或使用素人素材进行二次创作。对于敏感领域（如直播换脸）需谨慎操作，避免触及平台规则。

众一跨境CEO——海哥

在跨境电商领域，供应链效率是流量的终点，也是决定生意成败的关键。海哥则以 20 年供应链管理经验为核心，深度解析了 TikTok 电商运营中供应链的关键作用。

供应链是一个涵盖产品开发、采购模式、物流选择、销售模式和AI赋能的闭环系统。产品开发与选品是供应链的起点，选品渠道应多元化，利用亚马逊新品排行榜、1688、ins热门话题、政治话题衍生产品、众筹网站等多渠道挖掘潜力产品。

产品多元化结合外贸公司自研产品、海外货盘合作、众筹产品测试等模式，确保产品多样性与市场适应性。

采购模式方面，小单快返策略可避免大量备货风险，先小批量测试市场反应，再根据需求快速补货。货盘合作能快速测试产品市场表现，降低采购风险。对于有信心的产品，可采用精品式打法，初期大量备货并配合广告推广，但需具备一定资金实力。

物流与海外仓选择需关注预充值、点数费用、尾程问题等关键指标，对比不同海外仓报价，避免隐藏费用。自建仓需评估租仓建仓成本与效益，考虑美国仓库租金、人工效率等因素，确保仓库运营高效。

销售模式上，达人带货与TikTok达人合作，需注意达人回复率与效果不确定性，可结合AI生成内容降低对达人的依赖。矩阵号运营利用多个账号进行产品测试与推广，通过品牌矩阵提升销量与品牌影响力。符合条件的卖家可开通品牌直发，提升定价权与品牌效应。

AI赋能方面，利用AI生成模特、场景、脚本等，快速制作高质量视频内容，提高内容生产效率。AI工具应用在商品管理、多语言生成、流行趋势抓取等，提升运营效率与决策科学性。实战案例与经验显示，多品牌运营通过多品牌、多店铺策略覆盖不同市场与消费者群体，提高整体销量。

与货盘商建立长期合作关系，确保稳定货源与价格优势。建立线下清货渠道，及时处理滞销库存，降低损失。供应链效率的提升需要在各个环节精细化运营，结合AI技术与创新模式，不断优化流程，降低成本，提高响应速度，从而在激烈的跨境电商竞争中脱颖而出。

随着海哥精彩纷呈的分享落下帷幕，本次大会也圆满画上了句号。

最后，我们共同留下这难忘的一刻，各位嘉宾伙伴在舞台上方，大家齐聚一堂，拍摄我们的大合影，镜头定格这份欢聚与荣耀。

在此，TKFFF衷心感谢每一位参与者的热情参与和宝贵贡献。TKFFF祝大家2025年发发发！大家都能收获满满，期待未来再相逢！想快速加入TikTok致富道路，4月19日有TikTok专业领路人面对面讲授技巧和方法论，点击立即交流！

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