作者 | 麦林

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作为出海掘金的热门赛道，3C行业早已卷成一片血海。既坐拥遥遥领先的规模体量与消费潜力，但也面临着激烈的同质竞争与存量厮杀。

但红海之中，也并非所有地带都挤满了人。在部分细分赛道，依然存在需求可观且竞争相对温和的市场——比如机械键盘

近年来，随着主机游戏以及电子竞技的火热发展，机械键盘市场的需求迎来了持续增长。Statista最新研究显示，2025 年全球键盘市场的收入将达到50亿美元，预计2029年键盘市场规模预计将达到2.806亿台。

当然在全球机械键盘的舞台上，CHEERY、Razer、Logitech的大牌早早占据山头。对于后来的新兴品牌而言，又该如何快速打开市场呢？

对此成立于2013年的国货品牌Lofree，便给出了一个与众不同的答案——瞄准更为细分的女性键盘赛道。

登陆海外众筹平台30天斩获超百万美金、冲上亚马逊类目畅销榜、全球月销量上千万......Lofree凭借差异化的品牌定位交出了一份亮眼答卷。

虽然身处万亿3C红海，但Lofree却可以说是一个为“小众”而生的品牌。

在大众印象里，传统的键盘市场目标用户多以男性为主，品牌之间的角力也主要围绕性能参数展开，很少有人会将重心放至设计美学的极致表达上。

但随着女性经济的不断崛起，女性对于电子产品的需求逐渐由单一功能性趋向多元化发展，除了产品本身的品质外，越来越关注外观颜值、情感价值等附加项。

而Lofree的设计灵感正是来源于此。在调研机械键盘行业的过程中，它敏锐洞察到女性市场需求长期受到忽视，于是便开创式地提出了“柔美机械键盘”理念，推出专为女性量身定制的产品以填补市场空白。

所谓Lofree，便是Love+Free的组合，顾名思义热爱自由。而Lofree的目标受众，正是追求精致生活，注重个性表达与美学体验的时尚都市女性。

当然Lofree最为特立独行的是，并没有随大流很多3C品牌低价走量、高性价比突围的打法。比起靠成本优势创造规模效应，Lofree更追求设计价值的无限放大，并不仅仅是作为用户的工具，更是一种生活符号。为此其将用户圈层进一步缩小：精确至15%的高消费力人群。

Lofreer瞄准的赛道看似小众，但实际上其自身的品牌形象却颇为丰富。不只是打造单一的女性键盘，而是将产品设计与场景需求相融合，打造专属于用户的一方2m²空间。

循着「2m²」这一理念，Lofree打造出了覆盖办公、美妆、户外等场景的一系列产品矩阵，如包含键盘、鼠标、音箱、桌垫等配套产品的「办公 2m²」，满足职场女性对高效办公与情感体验的双重需求，构建一个别致的“两平米生活圈”生态。

生而“小众”的Lofree，同样也有着全球化的野心。

一次在展会上的小插曲——外国客户质疑如此惊艳的产品并非来自中国，让Lofree坚定了将品牌推向全球市场的决心。

于是在2017年，Lofree通过海外众筹平台Indiegogo推出了圆点机械键盘，这款键盘将 Mac 兼容性、独特的圆形机械按键和时尚外观融为一体，引起了海外消费不小的反响，上线首月共筹集到733639 美元，约为原本目标的6604%，Lofree也借此初步打开了品牌声量。

但即便如此，Lofree依然充满顾虑：产品是否契合海外的审美与需求？会不会出现水土不服的症状？

带着这样的忐忑心情，Lofree开展了一系列试水调研工作。2021年，Lofree空降Fantasy Inn2021伦敦圣诞快闪，通过展示彩妆系列圆点键盘、Maus薯片蓝牙鼠标、糖豆计算器等设计独特的高颜值产品，斩获了海外消费者的好评如潮。

结合在众筹平台收集的市场反馈，Lofree的出海计划初具雏形。

第一步，优先布局成熟市场。

在调研过程中，Lofree发现美国和日本的消费者声量最大，对产品的接受度相对更高，因此决定以这两大市场作为出海首站。

确认市场需求后，Lofree将东方美学与海外本土文化相融合，针对不同市场设计差异化产品。美国消费者追求时尚感与高品质，注重视觉体验，日本消费者则偏好简约设计风格。基于各国的消费偏好，Lofree推出了颜值与性能并存的机械键盘，并成功收割大批老外的钱包。

第二步，搭建多元销售渠道。

为了快速打入海外市场，Lofree选择以流量基础庞大的亚马逊作为主战场。品牌方舟了解到，亚马逊键盘类目Best Seller TOP5产品均主打低价策略，定单价基本不超过20美元。而观察Lofree的亚马逊官方店铺可以发现，其定价区间普遍在140美元~200美元，主打中高端市场。

目前Lofree在亚马逊的主营品类包括键盘、鼠标、配件、电脑配件三大产品线，整体销售表现颇为可观。其中一款粉色圆点键盘成功入选了亚马逊 Over Pick，Review评分高达4.6，是Lofree的王牌产品。

亚马逊官方数据显示，凭借高颜值+高客单价+高品质的三高打法，在2023年第四季度入驻亚马逊美国站及日本站后，Lofree单月美国站销售26万美元，日本站销售15万美元，两大站点全年预计销售额300万美元。

当然，Lofree并没有过度依赖单一渠道，在拓展亚马逊等第三方平台之前，便早早打造了品牌独立站。

品牌方舟观察发现，Lofree的独立站布局简洁明了，主打温馨、浪漫的基调。目前产品矩阵覆盖机械键盘、键帽、鼠标、POM开关、电脑配件等。相比之下，Lofree在独立站的定价会略高一些，如亚马逊畅销款粉色键盘在独立站的售价为189美元，较亚马逊高出20美元左右。

为了打造独立站私域流量生态，做长期的品牌，Lofree十分注重通过社媒营销为品牌引流并培养用户心智。

以Insgram为例，目前Lofree在该平台积累了15.5万粉丝。其营销动作具体分为两个维度，一是围绕产品进行场景化叙事，如发展产品在美妆、户外露营等场景的图文及短视频，吸引用户种草；二是借势红人营销，与时尚博主、美妆达人等KOL合作通过开箱视频、场景化测评等内容增加品牌曝光。

Similarweb数据显示，2025年2月，Lofree海外主站的月访问量达37万，其中美国市场占据近21%的份额，整体流量表现颇为亮眼，可以看到已然在欧美、日本以及东南亚地区积累了一批忠实受众。

整体而言，Lofree在渠道策略上主打第三方平台与独立站并行的模式，其中亚马逊侧重流量收割，实现规模化销售，独立站则聚焦品牌叙事与产品溢价能力的打造，二者之间相互协同，形成销售闭环。

Lofree之所以能够在海内外实现破圈，最本质的原因，还是在于过硬的产品力。

在主流键盘产品清一色主打黑白极简主义的大环境下，Lofree却热衷于追求五花八门的配色，产品普遍色彩亮丽，主打高颜值、精致美，甚至提出了一句特立独行的Slogan：明明可以靠实力，偏偏要靠颜值。

然而这样对设计美学的极致追求，也使得Lofree被外界一些声音冠上了华而不实的标签，刻板化为“美丽废物”、交“颜值税”。

但在Lofree看来，“美丽”本身并没有罪，追求“美丽”同样也是用户需求的一部分，是新时代年轻消费者实现个性表达，满足情感的重要方式。为此在3C品牌普遍专注于卷价格、卷技术的背景下，Lofree的选择是卷体验，美而兼具价值，富有内涵，便是Lofree的品牌理念核心。

具象化到产品的设计开发上，Lofree从不刻意追求爆品，而是站在用户的视角，用年轻人的思维审视产品和品牌，打造能够给消费者带来情感共鸣和生活美学体验的产品。

在这样的品牌主张下，Lofree构建了一套独特的产品打造逻辑。

创新设计驱动品牌溢价

在Lofree看来，中国品牌出海已经到了“中国原创设计”的新阶段，因此在创立之初便十分注重无限放大设计的价值。

基于此，Lofree的产品设计主打颜值至上，将美学与实用主义相融合。

首先是色彩的大胆创新。相较于传统键盘主打纯色极简色调，Lofree则采取了多彩配色。以其最经典的口红圆点键盘为例，该款产品通过将79种彩妆颜色与键盘设计结合，构筑了绚丽夺目的强烈视角效果，犹如一盘样式齐全的口红，轻松抓住消费者消费者的眼球。

  图源：Lofree

其次则是键帽形状的差异化设计。和一般键帽方方正正的样式不同，Lofree键帽状似打字机的造型极具辨识度，圆润的边角设计加上出色的轴体性能，使得其得以从一众同质化键盘中脱颖而出。

当然除了高颜值外，Lofree也兼顾着用户的使用体验。品牌方舟了解到，Lofree拥有多项键轴和键帽专利技术，通过技术创新在在美学基础上强化功能性，提升用户的打击手感和舒适性。

不仅如此，为针对不同国家的文化环境与审美差异，Lofree十分注重倾听消费者的反馈，积极通过亚马逊、独立站以及众筹平台收集用户的真实反馈，针对产品的不足进行快速迭代。

与此同时，Lofree还成立了专门的国际业务团队，专注于垂直赛道的产品研发和市场拓展，敏锐洞察海外市场的本土化需求。

基于场景化需求拓品

如前文所述，Lofree 提出了一个独特的2㎡概念，致力于通过探索人、产品与空间的关系，为消费者打造专属的2㎡空间。

为此其产品扩张策略不是一个一个产品推进，而是围绕2m² 场景进行需求细分， 一个又一个空间逐一拓展。

Lofree划分出家居、美妆、办公、户外等多个生活场景，由此打造适配不同场景的，丰富多元的产品组合。

在Lofree的独立站主页可以看到，其为消费者精选了各色产品套装。如与LVMH旗下美妆品牌合作的联名产品，整体主打粉底液色调，覆盖键盘、鼠标等基础配件的同时，还结合美妆主题推出了果冻掌托、粉底液瓶形状的移动电源、计算机外观的三模式无线数字键盘。

整体来看，Lofree基于不同场景的需求对产品进行定制化设计，逐渐从键盘，鼠标等基础配件，扩展到计算器、音箱、台灯等多元品类。通过这样场景组合套装的设计思维，品类之间形成相互协同效应，使得消费者对Lofree的品牌印象从零碎化走向整体化，进一步深化品牌认知。

而为了更进一步俘获海外消费者的心智，Lofree还推出了多个定制化系列。如针对情人节推出巧克力键盘；为都市女性量身定制简约优雅的奶茶键盘；再比如推出主打复古绿基调的仲夏键盘。

凭借设计美学+实用性兼具的差异化产品，Lofree成功构建了一个覆盖多个日常生活场景的2m²趣味生态。

在很多3C品牌普遍致力于从价格端和技术端突围的大环境下，Lofree却另辟蹊径回归用户的真实体验，为消费者打造了一方可以实现个性化表达，感受生活乐趣的2m²空间。

在品牌同质化竞争日益激烈的出海环境下，Lofree聚焦未被满足的女性市场，凭借独特设计美学与情感价值独树一帜。

Lofree不仅仅是“偶像派”，更是实力派。