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TikTok母婴赛道大爆发

当全球母婴市场以6.8%的年复合增长率攀升至8230亿美元规模时，一条隐秘的爆发赛道正在TikTok上迅速成型。

中国母婴品牌不再满足于本土市场，而是借由短视频平台的流量红利，在东南亚、非洲、拉美等新兴市场掀起一场"降维打击"。

MAKUKU（麦酷酷）作为中国母婴品牌出海的佼佼者，精准定位东南亚市场，首站印尼。

（图片来源于网络）

印尼每年新生儿数量稳定在400-450万之间，为母婴产品创造了巨大的消费市场。MAKUKU采用中国领先的SAP纸尿裤技术，主打高性价比与创新设计，迅速在印尼市场站稳脚跟。

截至2025年1月，MAKUKU在印尼市场的累计销量已达85万件，销售额约6552万元，其中TikTok全球销量达17.5万件。

在渠道布局上，MAKUKU从直营转向分销模式，线上与Lazada、Shopee、TikTok等平台合作，线下建立分销网络。

特别是TikTok渠道，MAKUKU通过与本地达人合作、发起话题挑战活动以及官方直播等方式，实现了品牌的快速冷启动和曝光量的大幅提升。

（图片来源于TikTok）

其印尼官方账号粉丝量已达164万，视频点赞量超878万，相关话题曝光从2000万迅速增长至1亿。

在 TikTok 发起的 #MAKUKU 干爽挑战中，品牌用 "吸水量对比实验" 直观展示技术优势，该话题播放量突破 3.2 亿次，带动印尼市场复购率达到 42%。

（图片来源于TikTok）

技术差异化、本土化深耕、全渠道布局以及资本助力，成为母婴品牌成功的关键要素。然而，市场竞争加剧、购买力波动以及合规问题等风险也需引起重视。

当同行还在用“非洲市场潜力巨大”做PPT时，乐舒适则将目光投向非洲市场，并逐步拓展至中亚与拉美。

（图片来源于网络）

这个深耕非洲7年的品牌，用一组扎眼的数据打破偏见。

今年2月，乐舒适有限公司正式向港交所递交招股书，冲击IPO。招股书显示，2022年、2023年，乐舒适实现营收3.20亿美元、4.11亿美元，期内利润分别为1839万美元、6468万美元。

（图片来源于网络）

单一品牌打天下的时代已经过去，乐舒适祭出“农村包围城市”的打法。

在非洲市场，TikTok成为乐舒适的品牌放大器：与当地网红合作，用斯瓦希里语演绎产品场景；发起#非洲宝宝第一片纸尿裤#话题，累计播放超2亿次；在尼日利亚试点“直播+货到付款”，转化率提升220%。

乐舒适以战略远见布局非洲市场，成功避开国内母婴行业红海竞争，其婴儿纸尿裤业务更因扎根新兴市场而免受国内新生儿数量持续下滑的波及。

LiveReport大数据揭示非洲母婴护理市场的强劲增长轨迹：从2019年至2023年，非洲婴儿纸尿裤、拉拉裤及卫生巾市场总规模实现33%扩张，由27亿美元攀升至36亿美元，年均复合增长率达6.7%。

非洲市场展现的蓬勃生机，根植于两大核心驱动力。

其一，人口红利持续释放。2023年非洲新生儿数量达4700万，占据全球新生儿总量的57%，20岁以下人口占比超过半数，城镇化进程加速推动消费力升级；

其二，卫生用品渗透率存在巨大提升空间。当前非洲纸尿裤渗透率仅为22.7%（欧洲已超70%），卫生巾渗透率30.8%（中国达80%），随着公共卫生意识觉醒，这片未被充分开发的市场正酝酿着巨大的需求释放潜力。

（图片来源于网络）

乐舒适深耕非洲的决策，不仅是对国内竞争困局的破局，更是对新兴市场机遇的精准捕捉。

母婴赛道在TikTok的二次生长

在跨境电商红海厮杀的当下，母婴赛道却杀出一匹现象级黑马。当同行还在争夺欧美存量市场时，中国母婴品牌Yoboo另辟蹊径深耕菲律宾，用半年时间缔造了TikTok平台的销量神话。

（图片来源于Fast Moss）

据Fastmoss监测数据，该品牌菲律宾TikTok小店总销量已突破88.82万件，近28天销量为 1.17万 ，销售额为 ₱451.48万 。

这场闪电战始于2022年7月的战略转向。

Yoboo精准卡位TikTok Shop菲律宾市场，通过"内容种草+直播转化"的双引擎驱动，迅速建立品牌认知。

其官方账号在半年内收割近25万粉丝，直播场均观看量突破10万人次。在平台双十一大促中，Yoboo更是跻身跨境商家Top3，旗下婴儿湿巾单品创造单月5400件销量，累计热销14万件，成为现象级爆品。

（图片来源于TikTok Shop）

这场胜利并非偶然，而是踩准了全球母婴市场的进化脉搏。尽管全球出生率承压，但育儿消费升级催生了万亿级新市场。

Cognitive Market Research预测，母婴护理产品市场规模将在2024年突破425亿美元，未来7年保持6.6%的复合增长率。

（图片来源于Cognitive Market Research）

在出海浪潮中，Yoboo的突围战术颇具启示意义：深度本地化运营是关键破局点。

团队针对菲律宾市场推出"高温适配"产品，将湿巾含水量提升30%，包装采用防潮设计；营销端与本地KOL合作；物流方面建立中心仓+前置仓网络，将配送时效控制在48小时内。

TikTok母婴赛道的爆发，是中国供应链优势与短视频红利的完美碰撞。

但真正的考验在于：能否持续输出差异化创新？是否真正融入当地文化基因？能否建立全球化的风控系统？

当MAKUKU在印尼的工厂开始研发可降解材料，当乐舒适在非洲推出“农业+母婴”扶贫项目，我们看到中国品牌的出海逻辑正在进化。从机会主义走向战略深耕，从规模扩张转向价值挖掘。

这场战役，终将属于那些既能闪电战攻坚，又能持久战深耕的玩家。而TikTok，正在成为这场全球化叙事的最强扩音器。

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