背靠中国制造业的强大优势，自21世纪初到如今，国产耳机像是坐上了火箭，从最初给索尼、Bose这些大佬当“代工小弟”，再到自主品牌崛起，走上高精尖之路，像Soundcore（安克创新旗下）、1MORE（万魔声学）、Edifier（漫步者）、SHOKZ（韶音）、Baseus（倍思）、TaoTronics（泽宝旗下）这些出海翘楚更是拔地而起。

这些品牌或以特色各异的产品定位，或以差异化市场布局以及技术升级支撑，与国际大牌掰手腕。但是放眼整个行业，包括TWS、游戏\电竞耳机、健康检测耳机等细分市场在内，既要抗住供应链成本上升的压力，还要面对跨界竞争加剧的挑战，都提高了品牌出海的难度。这时，方向性的选择尤为重要。【从代工到出海，亿级大卖如何深挖品类发展趋势？3月26日，2025亚马逊品类增长峰会·户外运动专场，与顶级行业大卖1V1面对面交流。点此立即报名】

在人工智能浪潮席卷全球的当下，AI技术驱动的智能化和场景化，正在让这个方向变得明晰起来，像苹果、索尼等厂商把3D音频技术往AR/VR场景上应用，健康功能的融合也开始让测心率、管睡眠成为耳机的基本功能。 

“全球都在重金投入算力中心，但真正决定商业价值的，是找到杀手级应用场景，为消费者提供个性化服务。”这是万魔声学创始人、董事长谢冠宏对AI技术赋能的思考，或许也是整个行业的痛点。

谢冠宏透露，万魔声学早在3年前便投入了AI战略布局，他自身更是攻读博士以投身技术前线。 

不同于传统AI厂商聚焦底层架构的路径，在万魔声学的AI版图里，其选择将资源投向更具用户感知的交互层创新，智能穿戴设备则被定位为“离用户最近的算力出入口”。

“耳机不仅是声音载体，更是构建无感化人机协作的物理接口。”谢冠宏直言。

但是跳出上述概念来说，谢冠宏的“交互层创新”理念要用什么形式呈现出来？

他提到了三大场景化应用——双向翻译、去APP化、智能家居融合。 

当耳机升级为智能穿戴设备后，万魔声学要提供的体验是主/副声道并行的实时互译引擎。“比如在跨语言对话时，消费者戴上耳机可以‘你说你的，我说我的’，双向翻译系统将实现自然对话流的中断与续接，真正提供生活上的便利。”谢冠宏称。

举一反三来说，双方翻译之外，AI赋能工具效率提高已有大量案例，类似实时会议记录、智能摘要生成、课程笔记自动化等功能其实已经被打工族广泛应用。

而对于去APP化生态架构，他是这样描述的：“我们的AI未来可以不用APP，而是直接附着在通信软件上，通过将AI直接嵌入社交平台，用户无需下载独立APP即可激活设备功能，所以也被称为一物一号。未来人机互联就像拉个微信群般简单。”

这种深度整合使智能穿戴设备成为社交网络的延伸，他强调，在技术上，万魔声学要走的路径与其他企业并不同，而且会从海外市场做起。

针对当前智能家居生态割裂的现状，谢冠宏认为可以有一个“设备即账号”的解决方案，即无论是门锁、灯具还是汽车，每个硬件都自带AI入口，用户可通过语音指令跨品牌构建场景联动。

总的来看，在上述三大场景化应用上，谢冠宏提出的概念将推出“设备功能”转向“场景服务”，打破品牌和平台壁垒，让AI真正成为连接万物的纽带。

不得不说，人类对未来的美好愿景，都建立在科技的发展基石上。

不仅是耳机，谢冠宏预判道：“AI可穿戴设备的黄金窗口期长达5-10年，决胜关键在于体验的顺畅度与场景渗透力。”而在该领域的探索与应用中，各大品牌或许也将进行一场重新定义人机关系的长跑竞赛。

作为耳机行业的品牌出海代表，成立于2013年的万魔声学对AI的深度探索，依赖的是过去十几年在供应链上的深耕、品牌塑造、技术创新和国内外渠道的布局。

早期的万魔声学还是以单一的代工业务为主，直到2015年，推出自有品牌1MORE，2016年，1MORE开始打入海外市场，进入全球视野，目前，全球出货量已超过3亿副。

毋庸置疑的是，成为品牌，创新是第一核心竞争力。走进万魔声学的深圳总部，能看到各个声学静音实验室、主观调音室、人体工学实验室、射频屏蔽实验室、可靠性实验室等，让人眼花缭乱的各种设备是其自主研发能力的源头，也从侧面看到其对声学技术、工业设计和用户体验的重视。 

 图：万魔声学的通话测试实验室和声学静音实验室

“我们在湖南建有全自动化工厂，覆盖喇叭、PCB板、模具到成品组装的完整链条，同时与三家战略供应商合作。”谢冠宏揭开了万魔声学供应链的独特模式。

作为一家专注于耳机及音频设备的科技公司，这种以技术研发为核心、“自主生产+外包”的混合架构，既保证了其对核心技术的掌控，又实现了对多样化产品的快速响应，同时大大压缩了产品迭代周期，为布局海外市场奠定了产能基础。

据了解，万魔声学的产品销往包括美国、日本以及欧洲在内的全球近百个国家和地区，ODM客户包括小米、华为、MOTO、传音、雷蛇、帝瓦雷等知名品牌。

从代工到自主品牌的战略跃迁，也有着万魔声学对“代工与品牌能否共存”的创新解法。

“B2B的ODM与B2C品牌本质是两种DNA，我们还是从中找到了共生之道。”谢冠宏透露道，公司目前仍保持ODM业务占比80%的架构，但通过“创新实验室”机制实现技术反哺——自主品牌先行验证尖端技术，待成熟后可以反哺ODM客户。

这种独特的“双循环”模式，既在后端保证ODM业务持续增长，又为品牌创新提供了试验田。

谢冠宏称，如今的万魔声学把产品创新、设计和生产作为业务矩阵之一，包括从喇叭、SMT贴片、PC板设计、模具、射出成型、最终组装到自动化的垂直生产。

第二个矩阵则是品牌的全球探索。“以创新产品去海外和世界顶级的产品对抗，看能不能比他们更有价值。”谢冠宏的这番话，霸气之余，更显抱负。

再宽泛一点，也可把万魔声学的转变看作中国耳机行业发展的缩影。

在2000年—2010年期间，中国凭借成熟的电子产业链和低成本劳动力，成为索尼、Bose、Beats等国际品牌的耳机代工基地，积累了丰富生产经验和技术基础。随着时间发展，消费电子企业意识到代工模式利润低，可持续性低，便出现了打造自主品牌的趋势，并以技术突破逐渐抢占全球中高端市场至今。

“在业务覆盖上，出口和国内各占一半比例。海外市场相对较弱，因为前几年太忙了，国内的客户都服务不过来，也有疫情的原因，并没有走出去。不过最近两年海外正在实现增量，也成为我们的一个重要方向。”谢冠宏如是描绘1MORE的海外战况。

2016年，1MORE踏入出海浪潮时，主打高性价比耳机，采取“先难后易”的路径，比如直接进入红海市场，与美国、欧美等国际品牌正面对决。

如今跨境电商行业唱响的多渠道布局策略对于彼时的1MORE好像也不是什么新鲜事。

在出海时，1MORE首先依托亚马逊等平台，在主力市场保持TWS耳机品类TOP10地位。为了更快触达消费者、与消费者建立联系，1MORE还通过建立海外仓库并充分利用亚马逊FBA、AWD的优势，提高仓储、物流配送效率，并借助FBA的售后客服、退换货等，有效节省了时间和人力成本，实现了有效的资源整合，并及时跟进平台用户反馈，用于后续产品功能迭代更新。

另一边则在线下进驻Bic Camera、Best Buy、MediaMarkt等大型零售连锁店，布局实体渠道，同时在各个市场发展线下合作代理商。“在线下展示产品，让消费者可以直接体验。”谢冠宏说。

销售渠道只是拓展海外市场的基础，产品差异化以及持续创新是多数出海品牌不可或缺的操作。

在研发方面，1MORE与格莱美奖录音师Luca Bignardi等合作调音，强化音质专业性，目前已形成SonoFlow系列、开放式蓝牙耳机系列、主动降噪耳机系列、TWS蓝牙耳机系列、三单元圈铁系列等产品线，这些产品以更有性价比的价格提供相近音质，对价格敏感的消费者较为友好。

 图：1MORE的五大产品形态 图源：1MORE独立站

对于创新，在专业领域深耕多年的谢冠宏也有自己的理解——除了音质上的创新，在人体工学佩戴方面，还要考虑佩戴起来怎么更舒服，比如运动时不会掉、佩戴很久也不会疼，甚至是可以戴着睡觉。

以1MORE在2021年推出的ComfoBuds Z 睡眠豆为例，造型小巧，佩戴舒适，配备辅助睡眠的音乐，为消费者带来更好的睡眠体验。作为细分产品，在助眠和减压场景上，ComfoBuds Z 睡眠豆曾一度风靡日本市场，特定用户群体更是形成了稳定需求。

谢冠宏表示，像ComfoBuds Z 睡眠豆这样的产品一开始只有两家，就是BOSE和1MORE，不过国内对ComfoBuds Z 睡眠豆的需求没有那么大，反而是日本卖得最好，美国第二，我们正在做第三代，会同步升级、收集健康数据。

关于万魔声学在耳机行业的未来发展，谢冠宏透露，除了AI层面的交互创新，尤其要在健康生态里长期耕耘，包括辅助睡眠、防止噪音干扰、保护听力，这几个方向短期之内不会改变；还要细分产品的使用场景，比如专门用于游泳、跑步、睡眠、电话会议等场景，向多样化、专精化发展。

正如他所言：“未来的声学竞争不是硬件比拼，而是生态战争，我们要让全球用户通过声音，触摸到中国创新的温度。”

文/雨果跨境 封面/图虫创意