36氪出海·中东｜风口上的阿拉伯国家：藏着多少属于中小企业的“黄金机会”？

36氪出海 2025-03-13 3318

“每个市场数据背后都藏着一个机会，每个趋势后面都有一片蓝海。对于想要出海中东的中小企业来说，把握市场节奏、选择正确的切入点，就能在这片“绿洲”收获属于自己的机遇。

中东是出海圈聊不尽的话题，这里不仅仅水大鱼大，更有诸多隐藏在细微之处的机会。

从“迪拜 D33 经济议程”到“沙特2030愿景”，中东尤其是海湾国家，正在上演一场场声势浩大的经济变革。新能源、人工智能、数字经济、先进制造...一个个充满想象力的赛道正在快速增长。

而在聚光灯之外，中东各国也在为中小企业铺就一条“红毯”。中小企业是组成商业世界的重要部分，据世界银行统计，中小企业（SMEs）创造了新兴市场大约七成的就业岗位，贡献了40%的国民收入。

在中东这片蓝海中，究竟藏着多少属于中小企业的黄金机会？如何才能在竞争中抢占先机？

在本文中，我们将走进中东市场细分赛道，发掘那些鲜为人知的市场机遇。不过，进入中东市场的门槛并不算低，在此我们也试图为中小企业提供解决思路。

一片被低估的“数字绿洲”

当提到中东，很多人的第一印象可能还停留在“石油王国”。然而，这片土地早已拉开了数字化转型的帷幕。

世界银行曾发布报告指出，中东地区数字经济的充分发展可在今后30年将地区人均 GDP 再提升40％以上，创造1.46万亿美元的产值。

文娱产业，是其中的重头戏。阿联酋希望将中小企业对非石油 GDP 的贡献提高到60%；沙特计划到2030年在娱乐行业投入640亿美元，把文娱产业在 GDP 中的比重提升到3%。

健谈的中东人，涌进社交平台

中东人以健谈、重视人情和礼节闻名，而社交电商作为娱乐与消费的完美结合，深受中东“土豪”们的青睐。比如中东头部社交应用 TikTok、BIGO LIVE 和 Tango Live 都在押注的直播领域，亦或是近两年兴起的短视频带货。

中国社交媒体达人 MCN 机构数量已接近3万家，而中东的社交电商市场刚刚起飞，流量激增、主播数量显著增加。正是 MCN 机构布局中东市场，探索“淘金”的好机会。

例如，Superstar、Yala Yala Media、LiveStar 等中国背景的机构都在中东市场做出过亮眼成绩。一些三五人组成的工作室，甚至也能做到单月营收10万美元。

轻量游戏：小而美的掘金利器

在游戏出海的热门目的地中，中东市场常被提及。据 Statista 预测，到2025年，MENA 地区游戏市场的收入将达到167.4亿美元，2025-2029年复合年增长率为7.25%。

不仅市场增速可观，游戏厂商的投入产出比也比其他市场更好。中东地区有着约1.5亿的手游玩家，付费客单价远高于全球平均水平，沙特用户 ARPPU（每付费用户平均收入）就高达270美元。

街机、模拟经营和休闲手游表现抢眼。Yalla Ludo 是一款操作简单的“飞行棋”手游，据点点数据统计，其总收入已超过2.5亿美元，其中沙特市场贡献了超过55%的内购收入。

留学教育中的百亿机会

经济发展，人才不可或缺。为了吸引和培养高端人才，海湾国家也正在大力引进世界顶尖高校。

阿联酋已引入伯明翰大学、伍伦贡大学和赫瑞瓦特大学等国际名校；卡塔尔则吸引了卡内基梅隆大学、康奈尔大学、巴黎高等商学院和伦敦大学学院等知名学府分校落地。

这些院校的分校通常提供与本校一致的毕业证书，而学习和生活成本却远低于欧美本校，因此吸引了越来越多的中国学生前往海湾地区留学。

这一趋势为留学教育机构带来了新机遇。据统计，全球留学中介市场规模预计2030年将达到1975亿元，其中中东及非洲市场占比约为9%，对应市场规模约178亿元。

传统贸易之下，细分机会涌现

2023年，中国与阿拉伯国家贸易额达到了3981亿美元。部分国家（如阿联酋）陆续出台针对外资企业的多项贸易优惠政策，包括货物转口零关税、无企业所得税和个人所得税、100%外资持股等，为中国企业开拓中东市场提供了更加宽松的环境。

对于中小企业而言，无论是 ToB 还是 ToC 模式，无论是跨境电商还是传统贸易，中东市场都蕴藏着广阔的机会。

在迪拜，再造一个义乌商品城

中东地区制造业基础较为薄弱，但线下代理体系发达，夫妻店、小型商铺随处可见。许多代理商和店主通过线下展会及线上 B2B 平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China 等）寻找中国供应商，以满足本地市场对小商品的需求。

过去20年，迪拜龙城见证了中国小商品的崛起。自开业以来，超过2000家中国企业进驻龙城，其单日客流量超过一万人，周末甚至达数万人，年贸易额高达数百亿美元。

中国小商品在中东的影响力持续扩大，还彰显在迪拜义乌中国小商品城的落地之上。2022年，义乌对阿联酋的进出口总额达到133亿元人民币，同比增长48%。同年6月，位于杰贝阿里自由贸易区的迪拜义乌中国小商品城正式投入运营，主营五金厨卫、电子小家电和新能源产品等，为中国企业进一步拓展中东市场提供了新平台。

跨境新兴品类：隐秘的机会

对于希望进入中东北非市场的中小企业，尤其是从事 C 端产品销售的企业，跨境电商是一个门槛较低、风险相对可控的选择。

Statista 预测，2025年中东北非电商市场规模将达到1100亿美元。人均在线消费金额也相当可观，预计每位用户的平均消费将达到897.7美元。

中东地区轻工业品主要依赖进口，消费者对时尚、电子产品、食品、美妆个护等品类需求旺盛，这种依赖性为中国跨境电商企业和卖家提供了天然的市场优势。

MENA（中东北非）地区电商收入品类占比来源：Statista

中东市场的消费者群体年轻化，对外来商品接受度高，也为中国商家开发蓝海品类提供了更多机遇。例如，运动衍生品（如筋膜枪）、游戏周边（如电竞桌椅）等新兴产品近年来在中东市场表现亮眼。

物流新赛道：从枢纽到毛细血管

得益于地理优势，阿联酋已成为连接中国与中东、非洲的物流中转站。2024年，阿联酋转口贸易总额达到7344亿迪拉姆（约合198亿美元）。

中东物流市场竞争格局正在重塑。2024年，极兔在中东与拉美地区的配送包裹量达到2.8亿件；据晚点 LatePost 2023年8月报道，iMile 的电商小包单量已在中东市场排名第一，且实现全面盈利；京东物流、菜鸟国际、顺丰也都已布局中东。

然而，中东物流市场仍存在巨大缺口：

最后一公里配送：电商快速发展带来的末端配送需求激增，但中东地区的末端配送服务尚未完全成熟，效率低下。

食品医药冷链缺口：中东地区气候炎热，对于食品、药品等冷链物流需求巨大，但冷链基础设施和技术不足，导致损耗较高。此外，冷链物流的专业化服务商稀缺，市场存在较大空白。

跨境退换货：跨境退货周期一般需要10-30天左右，但如果利用海外仓优化周转效率，则可以明显提效。

这些痛点，为中小型物流及仓储服务商提供了巨大的发展空间。对于希望进入中东市场的企业而言，物流服务的完善将是一个值得关注的方向。

中东虽好，但门槛不低

虽然中东市场看似充满机遇，但企业在入场时通常面临两大挑战：市场准入门槛和合规风险。

就市场准入而言，在中东大部分国家（如沙特、阿联酋等），通过境外注册的公司开展业务时，通常较难顺利进入市场，尤其是在与政府或大型企业合作时。例如，不少电商及社交娱乐平台只认可在 MENA 地区注册的公司主体入驻，这就为中小企业设置了第一道关卡。

甚至于，一些国家要求特定行业的业务必须由本地公司（或与本地股东合资的公司）来运营。另外，部分国家可能对非本地公司的清关、产品认证（如 Halal、ESMA）要求更严格，流程更耗时。

同时，合规风险也不容忽视。中东地区的法律体系、商业规则都与国内有较大差异。很多企业因为对当地政策理解不够，在工商注册、银行开户、税务申报等环节频频踩坑。

那么，是否有一种方式能够帮助中小企业轻松突破这些障碍？

迪拜作为全球商业中心之一，是众多海外企业进入中东的跳板。通过注册一家迪拜本地公司，能够快速解决市场准入问题，但需注意的是迪拜本地公司可选择注册在内陆或自由区，后者注册流程简单、成本低廉，可满足绝大部分中小企业的需求。

作为迪拜新一代自由贸易区，IFZA 自由区针对中小企业的痛点，打造了一套“轻资产、低门槛、全方位”的企业注册方案：

首先是极简的注册流程。IFZA 实现了注册全流程线上化，企业只需准备基础材料，5-7个工作日就能完成公司注册。每张营业执照可以覆盖3个不同行业，满足企业多元化经营需求。
其次是灵活的办公选择。针对初创企业，IFZA 提供免费的共享办公空间和虚拟办公服务，让企业无需承担高额的办公室租金。
在服务支持方面，IFZA 配备了专业的中文服务团队，为中国企业提供从公司注册、银行开户到日常经营的一站式咨询服务。这不仅解决了语言障碍，也让企业能够更好地理解和适应当地商业环境。

选择 IFZA，企业还将享受阿联酋自由区的各项基础优势：100%外资持股、转口零关税、利润全额汇回国内等。这些政策红利，为企业在中东的持续发展提供了有力保障。

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图 | Unsplash

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