乍一看，这次调整似乎变化不大，但对流量转化和定价策略的影响不容小觑，很多卖家们常用的运营打法可能都将面临失效！

今天，橙子就来带大家详细了解新规，看看具体发生了哪些变化，以及卖家该如何应对！

亚马逊近期正在部分账号和类目测试Coupon展示新规则：

过去，部分卖家会采用“虚高原价+高折扣Coupon”的组合拳策略，比如标价$100，打5折卖$50，去营造出高折扣的冲击感。

但现在，搜索结果页直接显示“$50”，没有了“原价$100”的对比，折扣的吸引力大打折扣，高度依赖这种打法的卖家流量和转化率可能受到影响。

低价产品的优势会更加突出，中高客单价产品如果缺乏足够的差异化价值，可能会被迫卷入价格战。

而高客单价的卖家如果产品没有强品牌溢价，未来可能也很难通过Coupon去提高转化。

2. 评分机制更精细

除了Coupon展示，亚马逊的评分机制也有了新调整。

以前，亚马逊的评分是按照四舍五入来计算，3.8—4.2分都显示四星。

现在，评分显示更精细，新规则调整如下：

（图片来源：亚马逊）

不要小看这半颗星的差距！数据显示，在同类竞品中，四星和四星半的商品，转化率能相差20%以上。

对于大多数卖家来说，如果你的评分长期在4.0-4.1之间，那么将长期被卡在四星区间，竞争力大幅下降。

在亚马逊站内搜索和BSR算法中，评分是重要权重之一，4.2以上的产品将更容易获得流量。

这次调整，亚马逊的真正的意图是什么？

我们可以从以下三个方面探讨一下：

1.价格更透明

通过优化Coupon展示，杜绝“虚高折扣”套路，让消费者更信任平台；直接显示最终价格，避免让消费者自行计算折扣，提高购物体验。

2.提升用户体验

评分机制更加精准，帮助买家快速判断产品质量，减少因评分误导产生的退货问题。

3.让市场竞争更公平

卖家不能再靠“套路”吃饭，得拼真本事，要真正提升产品竞争力。

1.重新规划Coupon策略

既然亚马逊开始直接显示最终价格，那就意味着“低价”本身比“折扣”更有吸引力。

不要再依赖“高原价+高折扣”来吸引点击，重点是关注实际成交价是否有优势，合理去规划产品的定价和折扣策略。

在设置Coupon时，要考虑到对后续促销活动（如秒杀、7天促销）的影响，避免因为Coupon设置不当，导致大促期间价格被锁死。

2.优化评分

重视产品质量和用户评价。清晰、准确地描述产品的功能和特点，避免引起误解，保证产品符合或超过消费者的期望，减少差评的可能性。

如果发现评分下降，要赶紧查原因，看看是不是产品质量、物流时效、客服体验出了问题。

3.调整运营思路

放弃短期套路，基于市场数据制定长期竞争价格，逐步放弃高折扣低质量的打法，避免为短期流量牺牲长期利润。

同时，关注品牌建设和产品体验，提供更优质的产品和服务，强化品牌溢价，避免陷入低价竞争。

这次亚马逊规则调整的本质，就是让价格更透明、评分更精细，让买家更容易做出购买决策。

对卖家来说，短期靠折扣拉流量的方式越来越难走，必须回归真实定价、产品体验和服务质量。

规则不断变化，但市场始终公平。

在这个“卷价格”不如“卷价值”的新战场上，希望大家都能找到自己的破局之道。

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